一線調(diào)研丨內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿” 如何能走穩(wěn)？

今年1月，我國(guó)在北京、上海、浙江等9個(gè)地區(qū)開(kāi)展內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)。內(nèi)外貿(mào)一體化，意味著企業(yè)不單單只依賴出口或內(nèi)銷，而是國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)力，從而更好服務(wù)構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。

內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”

如何能走穩(wěn)?

寧波，是我國(guó)首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)城市，今年上半年外貿(mào)進(jìn)出總額超過(guò)了6200億元。作為外貿(mào)大市，在寧波每4個(gè)人就有1個(gè)人從事外貿(mào)相關(guān)的工作。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前寧波有超九成的規(guī)模以上工業(yè)出口企業(yè)開(kāi)始做起了國(guó)內(nèi)貿(mào)易。內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”如何能走穩(wěn)?企業(yè)又面臨哪些困難?能否實(shí)現(xiàn)突破?來(lái)看記者的報(bào)道。

在寧波這家兒童安全座椅生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)車間正在同時(shí)趕制來(lái)自歐洲和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩筆訂單。

企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，像現(xiàn)在這樣在同一個(gè)生產(chǎn)車間趕制同一型號(hào)的內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品已經(jīng)是常態(tài)。但在幾年前，他們還是一家只做出口的外貿(mào)企業(yè)，也是多個(gè)國(guó)際一線品牌在國(guó)內(nèi)指定的合作伙伴。

海外市場(chǎng)做得好好的，為什么還要兼做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?

寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司總經(jīng)理 陳振超：像安全座椅這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)占了全球的90%以上，但是我們的使用率可能非常低，可能10%還不到，所以我們認(rèn)為這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一旦暴發(fā)，是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力是吸引企業(yè)的重要原因，內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路也成了企業(yè)的新目標(biāo)。但開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不僅要符合國(guó)內(nèi)的銷售要求，還要得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。為此，企業(yè)一開(kāi)始就按照同線、同標(biāo)、同質(zhì)——“三同”來(lái)打造內(nèi)銷產(chǎn)品，所謂“三同”，就是內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品在同樣的生產(chǎn)線，按同樣的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、達(dá)到同樣的質(zhì)量。

企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，雖然剛開(kāi)始幾年做下來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于虧損狀態(tài)，而且是在把外銷的利潤(rùn)投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去做品牌。但是，隨著“三同”產(chǎn)品逐步得到認(rèn)可，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)釋放，讓企業(yè)嘗到了甜頭。從2022年開(kāi)始，在國(guó)際市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，企業(yè)內(nèi)銷的占比已經(jīng)超過(guò)了五成。今年上半年，在海外需求下降的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶動(dòng)企業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)了40%左右。

100%的“三同”產(chǎn)品是如何做到的?

企業(yè)內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路，走出了更大的市場(chǎng)，而這背后是企業(yè)全線打造的“三同”產(chǎn)品。那么，這家企業(yè)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品100%達(dá)到“三同”，是如何做到的呢?

企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，生產(chǎn)同線同標(biāo)同質(zhì)“三同”產(chǎn)品，并不是簡(jiǎn)單地把海外產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制。尤其是在標(biāo)準(zhǔn)方面，國(guó)內(nèi)外是存在不少差異的。

寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司研發(fā)部總監(jiān)夏環(huán)樂(lè)：國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)是多樣的、復(fù)雜的，產(chǎn)品檢驗(yàn)的方法也存在較大的差異性，因此內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“三同”，最難的就是同標(biāo)準(zhǔn)。

夏環(huán)樂(lè)告訴記者，他們的兒童安全座椅重點(diǎn)在歐洲和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，要做到同一款產(chǎn)品在這兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)銷售，就必須要滿足這兩個(gè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

所有產(chǎn)品從研發(fā)開(kāi)始，就承擔(dān)了兩個(gè)市場(chǎng)銷售的使命。不僅如此，在產(chǎn)品硬件方面，也就是原材料全部都按標(biāo)準(zhǔn)高的來(lái)選用，而一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異，企業(yè)通過(guò)自主研發(fā)進(jìn)行攻關(guān)。

寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司研發(fā)部總監(jiān)夏環(huán)樂(lè)：比如產(chǎn)品測(cè)試要求方面，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)不要求側(cè)碰，但是歐洲就要求側(cè)碰試驗(yàn)。而且兩種測(cè)試所使用的假人、傳感器也不相同;于是我們就通過(guò)自主研發(fā)，采用側(cè)面防撞緩沖機(jī)構(gòu)，突破了不同測(cè)試假人和不同條件的限制，使我們的產(chǎn)品可以同時(shí)滿足兩種標(biāo)準(zhǔn)的要求。

夏環(huán)樂(lè)說(shuō)，從企業(yè)決定內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路起，就意味著要走自主研發(fā)的道路。為此，企業(yè)每年研發(fā)投入占比都在6%以上，重點(diǎn)用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的自主研發(fā)、基礎(chǔ)技術(shù)的攻關(guān)研究。

目前，企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面獲得授權(quán)的專利超過(guò)了150項(xiàng)，并擁有了多項(xiàng)發(fā)明專利。在做好研發(fā)以外，企業(yè)還參與了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的制定。

寧波惠爾頓嬰童安全科技有限公司總經(jīng)理 陳振超：我們首先解決了“同標(biāo)”的難題。“同質(zhì)”和“同線”也就不是什么問(wèn)題了，因?yàn)槲覀儍?nèi)外貿(mào)產(chǎn)品所有零配件都是統(tǒng)一的，生產(chǎn)的工序也一樣。就這樣我們實(shí)現(xiàn)了全線的“三同”。

不僅企業(yè)在努力，作為全國(guó)首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)城市，寧波積極引導(dǎo)企業(yè)按照“三同”標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，目前已認(rèn)證的“三同”產(chǎn)品達(dá)到了220多種。同時(shí)，寧波還支持企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造、營(yíng)銷渠道拓展、科技研發(fā)創(chuàng)新等全環(huán)節(jié)發(fā)展，助力企業(yè)加入國(guó)內(nèi)大循環(huán)，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路。

寧波市商務(wù)局副局長(zhǎng) 潘曉峰：今年安排了一個(gè)億，一個(gè)就是支持外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷規(guī)模方面達(dá)到一定比例，我們給予支持，同時(shí)我們支持外貿(mào)企業(yè)到國(guó)內(nèi)的相關(guān)城市開(kāi)展或者建設(shè)線下店，我們對(duì)于線下店的建設(shè)給予支持。

“有單不敢接” 難題如何破?

外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題正在逐步完善。然而，外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中，還面臨其他一些困難。如何來(lái)幫企業(yè)解決這些難題?在內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)中又有哪些制度突破?我們繼續(xù)來(lái)看記者在寧波的調(diào)查。

在寧波，這家科技型企業(yè)所有生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單已經(jīng)排到了9月份，然而企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，正在生產(chǎn)的這幾筆國(guó)內(nèi)訂單找來(lái)的時(shí)候，由于金額較大，他們并不敢接。

寧波麥度智聯(lián)科技股份有限公司副總經(jīng)理 石俊保：對(duì)我們而言，是一個(gè)喜憂參半的考量。

有大額訂單對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是好事，憂從何來(lái)呢?石俊保告訴記者，作為一家新進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還比較陌生，因此，風(fēng)險(xiǎn)控制是他們最關(guān)心的。

寧波麥度智聯(lián)科技股份有限公司副總經(jīng)理 石俊保：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)這塊它比外貿(mào)而言，這個(gè)回款周期會(huì)更長(zhǎng)，我們擔(dān)心的是這個(gè)貨一旦發(fā)出去以后，我的資金的回款得不到有效的保障，這樣我們不敢一下子接更大的一些國(guó)內(nèi)訂單。

如何控制風(fēng)險(xiǎn)，是寧波不少外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的共同難題。

作為國(guó)內(nèi)首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)，寧波在全國(guó)率先支持企業(yè)投保國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)，也就是說(shuō)企業(yè)的內(nèi)銷訂單，也可以像出口訂單一樣，在產(chǎn)品交付后，有保險(xiǎn)承擔(dān)客戶付款的資金信用保障。

中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司寧波分公司南三縣業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)葉由兵：企業(yè)一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)，我們就及時(shí)給它賠付，我們現(xiàn)在賠付的比例大概是90%，等于說(shuō)它所有的回款都是得到應(yīng)有的保障，這樣它就可以大膽去接大的單子。

先行先試，創(chuàng)新拓市場(chǎng)金融保障，破解了外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“有單不敢接”難題。眼下，除了在手訂單，企業(yè)接洽的國(guó)內(nèi)大訂單一個(gè)接一個(gè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占比快速提升。

寧波麥博韋爾(麥度智聯(lián))集團(tuán)董事長(zhǎng) 徐錫廣：我們內(nèi)銷的占比這塊提升還是蠻明顯的，從去年10%左右我們現(xiàn)在到20%多了，尤其是今年整個(gè)銷售形勢(shì)的穩(wěn)定，跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展有很大的關(guān)系。

中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司寧波分公司黨委書(shū)記總經(jīng)理 陳志軍：今年上半年，我們一共支持140多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)總承保金額達(dá)到了74億元人民幣，幫助企業(yè)有效防范信用風(fēng)險(xiǎn)，支持企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

受益于內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，寧波越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，截至目前，寧波有出口實(shí)績(jī)的工貿(mào)型企業(yè)4500多家，其中開(kāi)始內(nèi)銷的企業(yè)占比超過(guò)了91%。

(總臺(tái)央視記者 劉穎 張道峰 劉世軍 寧波臺(tái))

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