在合作共贏中緊密相“鏈”——“組團(tuán)出�！弊吩L記

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、需求疲弱等壓力挑戰(zhàn)，中國(guó)多地政府部門自去年底以來(lái)積極“組團(tuán)出海”，組織企業(yè)“走出去”，將海外客戶“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，政企協(xié)力，主動(dòng)出擊，拓展市場(chǎng)。

隨著一份份訂單交付完成，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目落地開(kāi)花，中外企業(yè)跨越山海，在合作共贏中緊密相“鏈”。近日，新華社記者聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)外，追蹤采訪“出海”進(jìn)展，從中挖掘更多迎難而上、合作共贏的故事。

承壓前行：“出海”收獲訂單，也擴(kuò)大了朋友圈

8月20日6時(shí)38分，荷蘭鹿特丹港。一艘滿載貨物的渡輪緩緩靠岸，船上裝有11臺(tái)高空作業(yè)車的集裝箱經(jīng)歷約一個(gè)月的“漂洋過(guò)海”，終于抵達(dá)。

2天后，在荷蘭阿爾布起重設(shè)備有限公司園區(qū)里，公司所有人兼首席執(zhí)行官雅各布·博爾赫修斯見(jiàn)到了這批貨物。這已經(jīng)是這家企業(yè)今年第五次收到來(lái)自同一家中國(guó)供應(yīng)商的產(chǎn)品了。“質(zhì)量可靠，供應(yīng)及時(shí)，我們的選擇沒(méi)錯(cuò)!”他說(shuō)。

博爾赫修斯口中的中國(guó)供應(yīng)商正是江蘇宸力(蘇州)機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司。一個(gè)月前，這批貨物走下產(chǎn)線并完成檢測(cè)包裝，經(jīng)由上海港出發(fā)，抵達(dá)荷蘭后將由此進(jìn)入更多歐洲國(guó)家。

半年內(nèi)5次發(fā)貨，而且多次追加訂單，兩家企業(yè)背后有一段彼此津津樂(lè)道的故事。

宸力(蘇州)機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人劉愛(ài)鈞告訴記者，與荷蘭客戶是認(rèn)識(shí)四五年的老朋友了，但幾乎以線上聯(lián)系為主，直到去年底，在當(dāng)?shù)卣�府組織的“組團(tuán)出海”中，雙方才得以見(jiàn)面。

“我們聊得很愉快，一拍即合，荷蘭客戶當(dāng)場(chǎng)便與我們簽下53萬(wàn)美元的訂單。”劉愛(ài)鈞說(shuō)，后來(lái)荷蘭客戶又陸續(xù)追加了價(jià)值36萬(wàn)美元的訂單，“到7月底我們已全部交付完畢”。

今年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，外需持續(xù)減弱，我國(guó)外貿(mào)出口面臨不小挑戰(zhàn)。承壓前行下，從政府“組團(tuán)出海”，到企業(yè)主動(dòng)“走出去”，各方都在發(fā)力出實(shí)招、想辦法，靠前走進(jìn)市場(chǎng)。

佛山聚陽(yáng)新能源有限公司，是國(guó)內(nèi)深耕太陽(yáng)能及空氣能熱水器行業(yè)的“老手”，但也是外貿(mào)領(lǐng)域的“新手”。靠著“走出去”開(kāi)拓朋友圈，這家企業(yè)從2022年年中才開(kāi)始試水海外，現(xiàn)在外貿(mào)領(lǐng)域已做得風(fēng)生水起。

2022年11月24日，在廣東省佛山市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪問(wèn)歐洲期間，佛山聚陽(yáng)新能源有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)羅紅星(左)與海外客戶洽談。新華社發(fā)

“自去年11月‘出海’至今，公司已向波蘭客戶交付三批訂單，向德國(guó)客戶交付兩批訂單。”聚陽(yáng)董事長(zhǎng)李陳道說(shuō)，“雖然每次交付只有幾百臺(tái)，但我們和客戶間的信任不斷加深，現(xiàn)在客戶往往還沒(méi)確定型號(hào)，就會(huì)預(yù)付幾萬(wàn)元定金敲定合作意向，還有的客戶甚至有合作開(kāi)廠的想法。”

“面對(duì)外部壓力，坐在家里是等不來(lái)機(jī)會(huì)的。我們必須主動(dòng)出擊，積極應(yīng)變。”李陳道的話道出廣大外貿(mào)企業(yè)的心聲。

頂住壓力，我國(guó)外貿(mào)展現(xiàn)了較強(qiáng)韌性。二季度以來(lái)，我國(guó)月度進(jìn)出口規(guī)模穩(wěn)定在3.4萬(wàn)億元以上。前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值27.08萬(wàn)億元，同比微降0.1%。8月當(dāng)月，進(jìn)出口3.59萬(wàn)億元，同比下降2.5%，環(huán)比增長(zhǎng)3.9%。電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池上半年合計(jì)出口增長(zhǎng)超6成，成為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的“新三樣”。

大批出口商品車集結(jié)山東港口煙臺(tái)港準(zhǔn)備通過(guò)汽車滾裝船發(fā)運(yùn)(2023年7月5日攝，無(wú)人機(jī)照片)。新華社發(fā)(唐克 攝)

走出去，不僅鞏固了老客戶，也結(jié)交了新朋友，不僅收獲了新訂單，也了解了新形勢(shì)。

就在近期，劉愛(ài)鈞又飛到新加坡，既見(jiàn)了從印度趕來(lái)的老客戶，也拜訪了當(dāng)?shù)厮募倚驴蛻簟?ldquo;不僅形成約30萬(wàn)美金的意向，更重要的是了解到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最新需求和產(chǎn)品趨勢(shì)，這是任何線上見(jiàn)面都替代不了的。”他說(shuō)。

主動(dòng)牽手：布局市場(chǎng)，也發(fā)掘了新機(jī)遇

“出海”拓展訂單和市場(chǎng)，“走出去”的同時(shí)也有“引進(jìn)來(lái)”。

3月下旬在日本簽約，8月上旬在中國(guó)開(kāi)工新項(xiàng)目，項(xiàng)目參與方紛紛感慨：“沒(méi)想到速度這么快!”

江蘇蘇州高新區(qū)，島津儀器四期項(xiàng)目建設(shè)如火如荼。這個(gè)8月初開(kāi)工的日資新項(xiàng)目，意味著全球科學(xué)分析儀器龍頭企業(yè)“加碼”布局中國(guó)的步伐進(jìn)一步加快。

5個(gè)月前，蘇州市組織招商團(tuán)隊(duì)赴日本招商。在東京舉辦的蘇州高新區(qū)對(duì)日合作交流會(huì)上，島津儀器與蘇州高新區(qū)現(xiàn)場(chǎng)完成簽約。

“參加的日本企業(yè)超過(guò)700家，氣氛很熱烈。”蘇州市副市長(zhǎng)唐曉東回憶說(shuō)，島津在中國(guó)已有多年的投資項(xiàng)目，基于自身發(fā)展需求，有較強(qiáng)烈意愿繼續(xù)擴(kuò)大投資。“而且引入高端醫(yī)療器械相關(guān)項(xiàng)目，對(duì)我們打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群也將發(fā)揮積極作用。”

島津企業(yè)管理(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理青山功基說(shuō)，中國(guó)已成為島津制作所最大的海外生產(chǎn)基地，也是在中國(guó)投資最大、發(fā)展最好的生產(chǎn)基地。

招商引資，除了營(yíng)商環(huán)境“留得住”，也要積極伸出橄欖枝，把新技術(shù)新項(xiàng)目高水平“引進(jìn)來(lái)”。

在四川，空中客車(成都)飛機(jī)全生命周期服務(wù)有限公司建設(shè)已進(jìn)入收尾，預(yù)計(jì)于9月底封頂，明年初投入運(yùn)營(yíng)。

2023年8月15日，在位于四川省成都市雙流區(qū)的空中客車(成都)飛機(jī)全生命周期服務(wù)有限公司項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，工人在作業(yè)。新華社發(fā)(李向雨 攝)

這是空客在歐洲之外建立的首個(gè)飛機(jī)循環(huán)利用項(xiàng)目，投運(yùn)后將向全球市場(chǎng)提供飛機(jī)從停放、維修、升級(jí)、改裝、拆解和回收的一站式服務(wù)。

2022年1月項(xiàng)目決定落地成都。后來(lái)面對(duì)疫情沖擊和國(guó)際變局，項(xiàng)目各方依然保持密切聯(lián)系，推動(dòng)合作進(jìn)展。今年4月正式成立合資公司，著手運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備。

“布局中國(guó)市場(chǎng)，也讓我們發(fā)掘了更多新機(jī)遇。”空中客車(成都)飛機(jī)全生命周期服務(wù)有限公司總經(jīng)理布瑞恩·阿格紐說(shuō)，空客依托成都項(xiàng)目正加快開(kāi)發(fā)面向全球的本地化服務(wù)，立足中國(guó)的同時(shí)也向亞洲、歐洲、美洲等全球市場(chǎng)開(kāi)放。

總部位于德國(guó)斯圖加特的博世集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，今年初無(wú)錫招商團(tuán)赴歐洲考察釋放的積極信號(hào)，進(jìn)一步增強(qiáng)了博世在華投資和長(zhǎng)期發(fā)展的信心。3月份，博世與無(wú)錫簽署戰(zhàn)略協(xié)議，推動(dòng)車用氫燃料電池本土化開(kāi)發(fā)，如今博世無(wú)錫工廠的部件已用于在華量產(chǎn)氫能力模塊。

“走出去”，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈加快“招大引強(qiáng)”;主動(dòng)“引進(jìn)來(lái)”，邀請(qǐng)跨國(guó)公司高管來(lái)華考察，為其在華投資擴(kuò)建提供更好平臺(tái);深化與相關(guān)國(guó)家外資商會(huì)溝通交流，優(yōu)化和推介當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境……為了更好招商引資，各地紛紛出實(shí)招。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，前7個(gè)月，制造業(yè)實(shí)際使用外資金額1968.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)0.1%。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)際使用外資同比增長(zhǎng)3.8%，其中高技術(shù)制造業(yè)同比增長(zhǎng)25.3%。

2023年5月12日，在特斯拉上海超級(jí)工廠總裝車間，工人對(duì)車輛進(jìn)行檢測(cè)。新華社記者 馬寧 攝

今年以來(lái)，包括蘋(píng)果、特斯拉、通用、阿斯利康、西門子等眾多知名大型跨國(guó)公司高管紛紛將“到訪中國(guó)”擺上日程，表達(dá)出持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)的誠(chéng)意與決心。

緊密相“鏈”：開(kāi)放合作，擁抱互利共贏

志合者，不以山海為遠(yuǎn)�？缭缴胶５南嘁�(jiàn)，正是一場(chǎng)互相需要、互利共贏的緊密相“鏈”。

2023年8月3日，中歐班列(西安-塔什干)陜?yōu)踅?jīng)貿(mào)合作隆基綠能光伏組件出口專列在西安國(guó)際港站準(zhǔn)備發(fā)車。新華社記者 鄒競(jìng)一 攝

“中國(guó)客戶及時(shí)交付貨物，保證了疫情期間供應(yīng)鏈順暢，讓我們得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”博爾赫修斯說(shuō)，“不僅如此，他們的生產(chǎn)具有創(chuàng)新和靈活性，讓我們可以根據(jù)客戶的多樣化需求及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)。”

為了更高效、保質(zhì)保量地交貨，宸力機(jī)械對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，并于6月底啟用了新的組裝車間和研發(fā)基地。“產(chǎn)能提升了3倍左右。”劉愛(ài)鈞說(shuō)，“我們產(chǎn)品研發(fā)還要進(jìn)一步加快，這樣才能迅速跟上市場(chǎng)需求的節(jié)奏。”

浙江小軒窗家居股份有限公司董事長(zhǎng)周國(guó)軒告訴記者，今年以來(lái)他陸續(xù)參加了法蘭克福、土耳其等地展會(huì)，訂單基本完成交付。為更好應(yīng)對(duì)后期訂單，企業(yè)正著手建設(shè)智能化新廠房，將于今年底明年初正式建成。

何以緊密相“鏈”?中國(guó)德國(guó)商會(huì)華北及東北地區(qū)執(zhí)行董事兼董事會(huì)成員晏思這樣回答：中國(guó)依然是關(guān)鍵的市場(chǎng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力之一，德國(guó)企業(yè)將繼續(xù)致力于深耕中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)?ldquo;中國(guó)是全球市場(chǎng)和供應(yīng)鏈條上不可或缺的一環(huán)”。

互利共贏，開(kāi)放合作，中國(guó)從未止步——

近期，國(guó)務(wù)院先后出臺(tái)穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資文件，從強(qiáng)化貿(mào)易促進(jìn)拓展市場(chǎng)、穩(wěn)定和擴(kuò)大重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)出口規(guī)模等5方面提出18條政策措施;從提高利用外資質(zhì)量、保障外商投資企業(yè)國(guó)民待遇等6方面提出24條政策措施;商務(wù)部召開(kāi)多場(chǎng)外資企業(yè)圓桌會(huì)，傾聽(tīng)外資問(wèn)題訴求;9月舉辦中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)，11月將舉辦第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，以開(kāi)放合作平臺(tái)進(jìn)一步擁抱海內(nèi)外客商……

地方也在持續(xù)加大對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。廣東推出“粵貿(mào)全球”系列展會(huì)，組織經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)前往世界各地參展推介;浙江持續(xù)加大對(duì)境外參展、海外營(yíng)銷、來(lái)浙采購(gòu)、境外投資等商務(wù)人員出入境的支持力度……

中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心經(jīng)濟(jì)研究部副部長(zhǎng)劉向東認(rèn)為，面對(duì)一些國(guó)家采取貿(mào)易保護(hù)主義措施，中國(guó)依然以更高水平開(kāi)放的姿態(tài)，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”并重，主動(dòng)增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，為全球經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)開(kāi)放、包容、均衡發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

“政府發(fā)力，企業(yè)自己也要努力。”李陳道說(shuō)，目前企業(yè)在歐洲已設(shè)立50多個(gè)代理點(diǎn)，“我們將繼續(xù)擴(kuò)大布局，選擇波蘭、德國(guó)、匈牙利等國(guó)家做成樣板市場(chǎng)，再輻射其他更多歐洲客戶。”

展望未來(lái)，劉愛(ài)鈞充滿信心：“下半年我們計(jì)劃在意大利設(shè)立倉(cāng)庫(kù)和售后服務(wù)中心，把國(guó)際化銷售網(wǎng)絡(luò)搭建起來(lái)，相信未來(lái)發(fā)展會(huì)更好!”