融通的是資金，創(chuàng)造的是機(jī)遇（見(jiàn)證十年，“一帶一路”風(fēng)華正茂④）

中老鐵路今年開(kāi)行國(guó)際旅客列車，進(jìn)一步便利了人員往來(lái)。圖為6月21日，老撾青年乘坐中老鐵路之前在車站拍照留念。

凱 喬攝(新華社發(fā))

查格亞水電站內(nèi)，工程師正在對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常檢修。

湖北能源集團(tuán)供圖

在正泰集團(tuán)泰國(guó)工廠的電池片生產(chǎn)線上，當(dāng)?shù)毓と苏�在進(jìn)行絲網(wǎng)測(cè)試分選作業(yè)。

正泰集團(tuán)供圖

今年以來(lái)，山東港口青島港新增多條面向“一帶一路”國(guó)家的航線。圖為8月17日，一艘集裝箱貨輪緩緩離開(kāi)碼頭。

韓加君攝(人民圖片)

一筆筆貸款、一張張保單、一次次結(jié)算……“一帶一路”合作的背后，少不了金融服務(wù)。十年來(lái)，從出口到進(jìn)口，從投資到建設(shè)，資金融通成為共建“一帶一路”的重要支撐，幫助共建國(guó)家許多企業(yè)和居民實(shí)現(xiàn)了“共商、共建、共享”的夢(mèng)想。

近期，本報(bào)記者采訪了幾位重大項(xiàng)目金融業(yè)務(wù)的參與者和見(jiàn)證者。從他們的親身經(jīng)歷中，人們不難感受到“一帶一路”的強(qiáng)大吸引力和旺盛生命力。

魏志軍與中老鐵路——

“苦沒(méi)少吃，卻沒(méi)白吃”

從山西大同到老撾萬(wàn)象，直線距離超過(guò)2400公里。在異國(guó)他鄉(xiāng)，中國(guó)工商銀行萬(wàn)象分行市場(chǎng)部主管魏志軍一干就是8年。

老撾的夏季高溫多雨，40多攝氏度是家常便飯，加上道路破舊地形崎嶇，100公里往往需要4個(gè)小時(shí)車程……這些年下來(lái)，魏志軍跑工地、住板房、辦業(yè)務(wù)，腿上不知被蚊子咬過(guò)多少個(gè)包。2021年12月3日，作為“一帶一路”標(biāo)志性工程的中老鐵路建成通車，終于讓魏志軍感到“苦沒(méi)少吃，卻沒(méi)白吃”。

“從云南昆明到老撾萬(wàn)象，全長(zhǎng)1035公里的現(xiàn)代化鐵路，開(kāi)工到建成只用了不到5年時(shí)間。這里邊，也有我們金融工作者的汗水呢。”魏志軍自豪地說(shuō)，鐵路工程建設(shè)節(jié)奏普遍較為緊張，對(duì)人力、技術(shù)、設(shè)備連貫作業(yè)的要求非常高。如果無(wú)法按期支付工程款，就會(huì)影響工程進(jìn)度。

在項(xiàng)目建設(shè)之初，資金手續(xù)就遇到了難題。當(dāng)時(shí)，一些施工企業(yè)海外經(jīng)驗(yàn)較少，從國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行開(kāi)出工程保函經(jīng)常出狀況，要么時(shí)間趕不上進(jìn)度、要么文本不符合要求，對(duì)項(xiàng)目資金撥付造成了影響。“如果資金不能如期到位，耽誤工期怎么辦?”魏志軍看在眼里，急在心里。

和同事們商量后，大家一致決定：把責(zé)任扛到底，采取“轉(zhuǎn)開(kāi)保函”的方式，由工行萬(wàn)象分行統(tǒng)一幫助各施工企業(yè)與境內(nèi)銀行進(jìn)行溝通。盡管工作量驟增，但魏志軍和同事們通過(guò)夜以繼日的工作，最終按時(shí)完成了“轉(zhuǎn)開(kāi)保函”的任務(wù)，有效提升了保函辦理的效率和質(zhì)量。

資金融通助力設(shè)施聯(lián)通，要邁的“坎兒”不止這些。2021年4月，眼看著中老鐵路建設(shè)進(jìn)入尾聲，一個(gè)新的難題又出現(xiàn)了：老撾移動(dòng)支付不發(fā)達(dá)，現(xiàn)金是當(dāng)?shù)氐闹饕�支付手段。作為中老鐵路運(yùn)營(yíng)資金的監(jiān)管行，工商銀行在當(dāng)?shù)夭�沒(méi)有國(guó)內(nèi)那樣密集的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。如何為中老鐵路旅客提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)票支付服務(wù)?

“我們積極爭(zhēng)取與當(dāng)?shù)劂y行合作，借助其網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在沿途各站進(jìn)行現(xiàn)金收付及每日結(jié)算�？墒�，當(dāng)?shù)劂y行員工也有顧慮。比如，每天結(jié)算的話作業(yè)時(shí)間緊張，如果出現(xiàn)破損幣或假鈔怎么辦?由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)?”魏志軍回憶。

對(duì)此，工行團(tuán)隊(duì)一方面向當(dāng)?shù)劂y行介紹中老鐵路巨大的發(fā)展前景和意義，爭(zhēng)取支持，另一方面將中國(guó)各大銀行在現(xiàn)金結(jié)算方面的成熟做法耐心地傳授給老撾同行，幫他們適應(yīng)新業(yè)務(wù)。在大家的共同努力下，最終老撾兩家商業(yè)銀行與工行攜手，共同在中老鐵路通車前解決了購(gòu)票款結(jié)算問(wèn)題。

山不再高，路不再長(zhǎng)。“鐵路開(kāi)通后，旅客越來(lái)越多，我的收入明顯增加了。”老撾百事通國(guó)際商旅服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)員肯妲婉說(shuō)，這條鐵路給很多老撾人帶來(lái)了新的夢(mèng)想和機(jī)遇。

老撾百姓夢(mèng)想中的便利交通正加速到來(lái)。魏志軍覺(jué)得，這是對(duì)自己付出的最大鼓勵(lì)。

萬(wàn)仁剛與查格亞水電站——

“‘投貸聯(lián)動(dòng)’確保項(xiàng)目如期交付”

安第斯山東麓，瓦亞加河奔流不息，秘魯查格亞水電站坐落于此。這座水電站總裝機(jī)容量45.6萬(wàn)千瓦，年均發(fā)電量約占秘魯全國(guó)用電量的7%。在其建設(shè)之初，很少有人想到它會(huì)和中國(guó)結(jié)下不解之緣。

據(jù)了解，查格亞水電站最早由巴西一家企業(yè)投資建設(shè)，但就在水電站剛剛建成之際，巴西業(yè)主因?yàn)橘Y金原因急需出售該項(xiàng)目。“水電站的運(yùn)營(yíng)管理是一個(gè)系統(tǒng)性工程。原業(yè)主撤出后，及時(shí)找到一個(gè)合適的新業(yè)主平穩(wěn)交接，對(duì)水電站健康運(yùn)轉(zhuǎn)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展十分重要。”中國(guó)進(jìn)出口銀行湖北省分行客戶經(jīng)理萬(wàn)仁剛說(shuō)。

2016年，在“一帶一路”建設(shè)走向深入的大背景下，湖北能源集團(tuán)很快與秘魯方面“一拍即合”。

知易行難。原來(lái)，查格亞水電站大壩為面板堆石壩，211米的壩高具有一定運(yùn)營(yíng)難度。湖北能源集團(tuán)身處中國(guó)的水電大省，正好具有豐富的面板堆石壩管理維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)自身也希望推動(dòng)水電管理運(yùn)營(yíng)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)借“一帶一路”出海。然而，簽約涉及的十幾個(gè)交易主體分布在巴西、秘魯、中國(guó)大陸、中國(guó)香港等地，不同的法律和政策體系給承辦項(xiàng)目融資的萬(wàn)仁剛帶來(lái)了不小考驗(yàn)。在隨后2個(gè)多月時(shí)間里，萬(wàn)仁剛“白加黑”連軸轉(zhuǎn)，與境內(nèi)外專業(yè)律所逐一核實(shí)法律文書(shū)，為項(xiàng)目順利交割奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

可是交割前，項(xiàng)目又出現(xiàn)了新?tīng)顩r：原計(jì)劃共同出資參與收購(gòu)的另一家企業(yè)因?qū)徟�進(jìn)度問(wèn)題而退出。“我們需要及時(shí)找到新的參與方，避免因違約帶來(lái)的高昂損失，確保水電站平穩(wěn)交接。”萬(wàn)仁剛說(shuō)，在中國(guó)進(jìn)出口銀行總行相關(guān)部門(mén)同事們的支持下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)奔波爭(zhēng)取到了中拉合作基金的美元投資，最終通過(guò)“投貸聯(lián)動(dòng)”方式確保項(xiàng)目如期交付。

講解環(huán)保知識(shí)、修建通勤道路、建設(shè)公共養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)……對(duì)查格亞水電站職工和附近居民來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的到來(lái)很快帶來(lái)了積極變化。2019年至2023年7月，查格亞水電站累計(jì)發(fā)電超76億千瓦時(shí)，2022年發(fā)電量已經(jīng)可滿足當(dāng)?shù)?50萬(wàn)人一年的需求。

湖北能源集團(tuán)秘魯查格亞水電站可持續(xù)發(fā)展部經(jīng)理沃爾特·包蒂斯塔說(shuō)，自己非常高興能與優(yōu)秀的中國(guó)同事一起努力，共同為當(dāng)?shù)匕l(fā)展和“一帶一路”建設(shè)打拼。當(dāng)?shù)卮迕穹坡迕分Z·特魯希略高興地表示：“現(xiàn)在我們不僅可以吃到自己養(yǎng)的魚(yú)，多余的還可以拿去賣錢。”

如今，萬(wàn)仁剛在工作之余最常做的一件事便是學(xué)習(xí)外語(yǔ)、增加自己的專業(yè)詞匯量。在他看來(lái)，十年間隨著“一帶一路”建設(shè)深入推進(jìn)，像湖北能源集團(tuán)這樣“走出去”的企業(yè)正越來(lái)越多。只有把外語(yǔ)練得更好，才能跟上發(fā)展的節(jié)奏。

李智與博爾銅礦——

“6小時(shí)時(shí)差是搶抓機(jī)遇的窗口”

塞爾維亞博爾銅礦開(kāi)發(fā)早、時(shí)間長(zhǎng)，高品位銅礦基本開(kāi)采殆盡，中低品位銅礦的開(kāi)采收益難以覆蓋開(kāi)采成本，當(dāng)?shù)卣�府每年都要補(bǔ)貼上億歐元，勉強(qiáng)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。

2017年，塞爾維亞政府面向全球?qū)で髴?zhàn)略合作伙伴，但很多歐美礦業(yè)企業(yè)都不感興趣。作為共建“一帶一路”國(guó)家，塞爾維亞最終將目光投向了中國(guó)。

正是在那一年，中國(guó)銀行(塞爾維亞)有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理李智收到了使館轉(zhuǎn)來(lái)的塞方訴求。“盤(pán)活老礦，塞方缺乏技術(shù)、資金、經(jīng)驗(yàn)怎么辦?”李智想起了自己在福建工作時(shí)的一家客戶——紫金礦業(yè)集團(tuán)。這家企業(yè)不僅具有海內(nèi)外項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，還擁有低品位礦開(kāi)發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，環(huán)保水平也十分領(lǐng)先。

李智一邊聯(lián)系企業(yè)，一邊抓緊準(zhǔn)備項(xiàng)目材料。他深入研究后發(fā)現(xiàn)，相比于全球范圍內(nèi)容易開(kāi)采的優(yōu)質(zhì)新礦，讓博爾銅礦重新實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益著實(shí)不容易。

“一定會(huì)有辦法!”李智不死心。他和同事們?cè)敿?xì)地研究銅礦的情況，重點(diǎn)完善了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、投入和收益的分析。很快，他將報(bào)告直接送到了紫金礦業(yè)董事長(zhǎng)陳景河面前。在報(bào)告全面客觀的介紹和中國(guó)銀行專業(yè)人員的盛情邀請(qǐng)下，礦業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的陳景河決定親自去一趟塞爾維亞，到博爾銅礦走一走。

經(jīng)過(guò)一番深入考察，陳景河最終決定投資。同時(shí)，他也給出了明確的理由：礦業(yè)企業(yè)“走出去”要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。易開(kāi)采的礦層終歸有限，全球礦業(yè)企業(yè)今后真正比拼的是開(kāi)采技術(shù)和管理能力。博爾銅礦具備這樣的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

2018年發(fā)放2.1億美元并購(gòu)貸款、2021年提供銀團(tuán)貸款2.78億美元助力銅礦進(jìn)行技術(shù)改造、2022年提供2億美元ESG貸款……幾年間，中國(guó)銀行持續(xù)提供專業(yè)的金融助力，為盤(pán)活博爾銅礦提供了七成以上的項(xiàng)目資金。

在中國(guó)銀行的資金支持和紫金礦業(yè)的悉心經(jīng)營(yíng)下，博爾銅礦煥發(fā)出了新的生機(jī)：3個(gè)月時(shí)間里，博爾銅礦各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)逐步好轉(zhuǎn);半年后，銅礦主要指標(biāo)扭虧為盈;2022年重新投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)70.78億元的收入和18.91億元的凈利潤(rùn);紫金礦業(yè)收購(gòu)至今累計(jì)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造近8000個(gè)就業(yè)崗位……“兩年前，我們的月平均凈收入只有68160第納爾(約合4610元人民幣)，如今普遍增加了三分之一還多!”博爾銅礦員工伊格爾·米舍洛維奇說(shuō)。

博爾銅礦重生后，一些歐美企業(yè)再次投來(lái)了關(guān)注的目光，并表達(dá)愿更多參與“一帶一路”項(xiàng)目合作。對(duì)李智來(lái)說(shuō)，這意味著更緊張的工作節(jié)奏。“6小時(shí)時(shí)差是搶抓機(jī)遇的窗口。現(xiàn)在項(xiàng)目更多了，我需要利用好這段‘時(shí)間差’對(duì)接國(guó)內(nèi)外企業(yè)，溝通業(yè)務(wù)。”他說(shuō)。

包啟蒙與正泰集團(tuán)——

“群里的好消息一天比一天多”

叮咚……在包啟蒙的微信上，“中國(guó)信保—正泰業(yè)務(wù)群”始終處于置頂狀態(tài)，并且從不開(kāi)啟免打擾模式。十年間，為了幫正泰集團(tuán)做好光伏組件出口的資金融通，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)三部副經(jīng)理包啟蒙沒(méi)少花心思。

2011年至2016年，光伏行業(yè)整體下行，海外國(guó)家光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策的調(diào)整導(dǎo)致很多海外客戶財(cái)務(wù)緊張。2016年初，新加坡一家知名光伏組件采購(gòu)商也開(kāi)始出現(xiàn)較大經(jīng)營(yíng)壓力，申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。彼時(shí)，該客戶尚有一大筆貨款未支付給正泰集團(tuán)。

“企業(yè)著急，我們壓力也大。”包啟蒙明白，這么多貨款如果回不來(lái)，不僅帶來(lái)短期損失，而且還會(huì)造成長(zhǎng)期影響。為此，他和同事們馬上行動(dòng)，從一張張合同、一筆筆報(bào)關(guān)單查起，核驗(yàn)保險(xiǎn)責(zé)任、協(xié)助正泰啟動(dòng)理賠程序，幾個(gè)月內(nèi)中國(guó)信保就為正泰集團(tuán)挽回?fù)p失數(shù)百萬(wàn)美元，有力地緩解了其現(xiàn)金流壓力。

還有一次，正泰集團(tuán)正準(zhǔn)備和一家泰國(guó)企業(yè)簽下一筆光伏組件出口合同，卻在申請(qǐng)買方信用額度時(shí)“卡了殼”。原來(lái)，該客戶此前因未按期支付其他供應(yīng)商的貨款而遭到申訴報(bào)損。

包啟蒙完全可以拒絕為這筆業(yè)務(wù)承保。但反復(fù)斟酌后，他還是決定放棄這個(gè)“省事的辦法”，搞清楚這家泰國(guó)企業(yè)出現(xiàn)貨款拖欠的具體原因。

調(diào)閱材料、爭(zhēng)取授權(quán)、聯(lián)系客戶……忙活了一個(gè)多月后，包啟蒙在中國(guó)信保相關(guān)承保部門(mén)的幫助下發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在。原來(lái)，這家泰國(guó)客戶此前拖欠貨款并非完全因?yàn)樽陨碣Y金鏈緊張或不講信譽(yù)，而是供應(yīng)商確實(shí)有一部分產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到客戶要求。為了更好地支持中國(guó)企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)，包啟蒙幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)、多方撮合，最終促使該客戶與此前供應(yīng)商在付款方面達(dá)成和解，中國(guó)信保為正泰新訂單批復(fù)了80萬(wàn)美元的承保額度。

“讓自家產(chǎn)品暢銷全球，是很多企業(yè)的夢(mèng)想。政策性出口信用保險(xiǎn)的職責(zé)就是為這個(gè)夢(mèng)想護(hù)航。”令包啟蒙欣慰的是，隨著時(shí)間的推移，海外客戶也更愿意接受中國(guó)信保進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研了。“中國(guó)信保為合作雙方增加相互信任提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的條款。”泰國(guó)MCTRIC公司采購(gòu)總監(jiān)卡維蘭的話頗具代表性。

今年5月10日，隨著首片210組件產(chǎn)品順利完成下線，正泰新能泰國(guó)智能制造基地2.5期項(xiàng)目1.5GW電池、1.5GW組件宣布正式投產(chǎn)。產(chǎn)品走出去，服務(wù)走進(jìn)去，產(chǎn)業(yè)融起來(lái)……如今，越來(lái)越多的企業(yè)像正泰集團(tuán)一樣，在共建“一帶一路”國(guó)家的業(yè)務(wù)合作上走深走實(shí)。

采訪間隙，微信群又有新消息，包啟蒙說(shuō)：“我很愿意看這個(gè)群，因?yàn)槿豪锏暮孟�息一天比一天多�?rdquo;

本報(bào)記者 王俊嶺