走出廣交看廣東丨自主品牌主動(dòng)求變 看老字號(hào)企業(yè)如何擴(kuò)大“朋友圈”→

在廣交會(huì)第一期的摩托車展區(qū)，來(lái)自廣東江門的摩托車參展商陳飛妍正在向采購(gòu)商介紹新款摩托車。陳飛妍說(shuō)，雙方在廣交會(huì)上達(dá)成合作意向后，采購(gòu)商還會(huì)到江門實(shí)地考察，之后才決定是否下單。廣交會(huì)還沒(méi)有結(jié)束，位于江門的工廠就接待了80多個(gè)達(dá)成合作意向的國(guó)外采購(gòu)商。

在跑道上試駕了一圈，來(lái)自墨西哥的采購(gòu)商羅伯托就對(duì)產(chǎn)品有了更直觀的感受。

外國(guó)客商 羅伯托：這是一個(gè)很棒的產(chǎn)品，你們?cè)谝�擎和設(shè)計(jì)方面做得很好。我們相信我們將有一個(gè)非常成功的未來(lái)。

陳飛妍所在的摩托車企業(yè)，曾經(jīng)是國(guó)外某摩托車品牌的代工廠。然而隨著摩托車行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以及國(guó)內(nèi)禁摩政策陸續(xù)鋪開，國(guó)內(nèi)摩托車銷路一度陷入低迷。以2006年的廣交會(huì)為契機(jī)，這家企業(yè)開始發(fā)展摩托車外銷業(yè)務(wù)，并主動(dòng)研發(fā)自主品牌，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，摩托車的銷量實(shí)現(xiàn)了逐年提升。

和江門摩托車一樣，廣東陽(yáng)江刀具也是地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，2022年，陽(yáng)江的五金刀剪出口量約占全國(guó)的85%。對(duì)不少刀具企業(yè)而言，在廣交會(huì)爭(zhēng)得一席之地，關(guān)系到明年全年的外貿(mào)訂單。在本屆廣交會(huì)上，這家陽(yáng)江的刀具企業(yè)特意把他們?nèi)脒x廣交會(huì)金獎(jiǎng)的刀具產(chǎn)品擺放在顯眼的位置。

參展商 陳力滔：從設(shè)計(jì)的角度來(lái)講，它是純黑的刀具，給人一種很穩(wěn)重、很專業(yè)、很工業(yè)化的感覺(jué)。它是不粘涂層的，我們加入了抗菌的成分在這個(gè)刀具里面。

由于刀具生產(chǎn)入行門檻不高，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)整體利潤(rùn)微薄。如何生產(chǎn)出質(zhì)量高、利潤(rùn)大的刀具產(chǎn)品呢?企業(yè)想了不少辦法。

刀具企業(yè)研發(fā)人員 趙新艷：我們公司對(duì)制鋼的核心工藝采用了一些自動(dòng)化的生產(chǎn)。下一步，我們?cè)谡麄�(gè)刀具制造鏈條，整個(gè)自動(dòng)化把它給串起來(lái)。

企業(yè)不僅要有“新優(yōu)勢(shì)”，還要開拓“新市場(chǎng)”。在廣交會(huì)上，老字號(hào)企業(yè)就在不斷擴(kuò)大“朋友圈”。

廣州市虎頭電池集團(tuán)作為一家老牌的電池企業(yè)，在本屆廣交會(huì)上，也一改過(guò)去主打干電池的策略，將大型鋰電池儲(chǔ)能產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，向采購(gòu)商推介。

隨著綠色化、智能化發(fā)展，企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品干電池正逐步退出市場(chǎng)舞臺(tái)。布局鋰電池儲(chǔ)能新賽道，成了他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化和延續(xù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。

在本屆廣交會(huì)第一期結(jié)束后，不少采購(gòu)商來(lái)到這家企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，確認(rèn)采購(gòu)計(jì)劃。

電池參展商 何子祺：有的，我們之前是有一些合作的老客戶。這一次也是因?yàn)槲覀兺七@個(gè)新產(chǎn)品會(huì)特意過(guò)來(lái)詢問(wèn)，看看簽訂一些大的訂單。

走進(jìn)廣交會(huì)，從一個(gè)個(gè)自主品牌中，我們看到了中國(guó)制造不斷煥發(fā)出新生機(jī)的縮影。這些自主品牌正不斷擴(kuò)大影響力，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展與升級(jí)。

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