進(jìn)博之旅｜全球“好物”飛入尋常百姓家，進(jìn)博帶貨能力有多強(qiáng)？

【編者按】

東方之約，全球之益。

連續(xù)六年，老朋友再聚首、新朋友來相會，中國主動開放的大門越開越大。

2023年11月5日至10日，第六屆中國國際進(jìn)口博覽會在上海舉辦，“進(jìn)博朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大。

新品首秀、行業(yè)交流、戰(zhàn)略合作……今年，新老朋友將擦出怎樣的火花?

白浪 設(shè)計(jì)

“四葉草”在金秋時節(jié)綻放，第六屆中國國際進(jìn)口博覽會(以下簡稱“進(jìn)博會”)如約而至。

走過了五屆，進(jìn)博會日益成為外國企業(yè)了解中國、投資中國的重要窗口和橋梁，并交出了亮眼成績單——據(jù)統(tǒng)計(jì)，前五屆進(jìn)博會累計(jì)注冊觀眾超過200萬人次，131個國家和國際組織參加國家綜合展，企業(yè)商業(yè)展參展商達(dá)15000余家次，代表性首發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新服務(wù)超過2000項(xiàng)，累計(jì)意向成交額近3500億美元。

巨幅的進(jìn)博會海報(bào)在藍(lán)天下格外醒目。 澎湃新聞記者 朱偉輝 攝

第六屆進(jìn)博會，來自154個國家、地區(qū)和國際組織的來賓齊聚，企業(yè)展展覽面積創(chuàng)新高，達(dá)36.7萬平方米，參展的世界500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)以及創(chuàng)新型中小企業(yè)數(shù)量均為歷屆之最。

“進(jìn)博機(jī)遇”點(diǎn)亮世界，“進(jìn)博效應(yīng)”持續(xù)放大。

一年一度的盛會以外，還有“6+365”常態(tài)化展示交易平臺，產(chǎn)品線已落地上海乃至全國各城市。“會飛”的汽車、硬幣大小的心臟起搏器、會打乒乓球的機(jī)器人……來自全球的“進(jìn)博好物”飛入尋常百姓家，展品變商品的故事頻頻上演。

聚光燈般的平臺效應(yīng)和大海般的中國市場

作為澳洲新興精華油品牌，IVY OPAL蘭馨薇去年剛進(jìn)入中國市場，抱著試試看的心態(tài)來第五屆進(jìn)博會“探探路”，僅設(shè)置了9平方米展位。彼時，這款精華油的知名度并不高，經(jīng)銷渠道也尚未打開。令他們沒想到的是，不少人“聞香而來”，展會現(xiàn)場多家渠道商和合作伙伴都向蘭馨薇“拋出繡球”，建立了直接聯(lián)系，為品牌的中國戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。僅僅6天，蘭馨薇在中國市場就打開了局面。

IVY OPAL蘭馨薇在深圳前海設(shè)立的芳香體驗(yàn)館。本文圖片來源均為微信公眾號“中國國際進(jìn)口博覽會”

如今，蘭馨薇在中國設(shè)立了芳香體驗(yàn)館，第六屆進(jìn)博會上，蘭馨薇的展臺也從9平方米翻倍到了18平方米。

進(jìn)博會有如“聚光燈”一般的平臺效應(yīng)，也顯示出背后如大海般的中國機(jī)遇。對于佳農(nóng)水果而言，進(jìn)博會是他們在全球唯一選擇參加的綜合性展會，重視程度可見一斑。

第五屆進(jìn)博會上，來自菲律賓的黑鉆鳳梨。

這源于進(jìn)博會給佳農(nóng)帶來的強(qiáng)力“加持”。在第五屆進(jìn)博會上，其帶來的產(chǎn)自菲律賓的黑鉆鳳梨一炮而紅，相較于一般的菠蘿，它的糖度可高出4度左右。在盒馬渠道獨(dú)家上線后，如今這款鳳梨每月銷量可達(dá)50萬至70萬個，真正走進(jìn)了廣大市民的果盤。再往前推，佳農(nóng)水果在第四屆進(jìn)博會上帶來的新西蘭超牛果，也迅速在國內(nèi)數(shù)萬家門店的柜臺鋪開，中國市場銷售量增加了150%。

“每一屆現(xiàn)場的火爆氛圍，都有些超出我們的想象。”作為進(jìn)博“朋友圈”的堅(jiān)定追隨者，佳農(nóng)水果中國區(qū)市場總監(jiān)許珂介紹，今年，他們又將“全球首發(fā)”來自厄瓜多爾的麒麟果，這也是中國海關(guān)首次進(jìn)口該類產(chǎn)品。

為“展品變商品”按下優(yōu)化和加速鍵

進(jìn)博會為企業(yè)提供了與全球各類優(yōu)質(zhì)企業(yè)平等對話和公平交易的機(jī)會。一個個“爆品”，一次次洽談，給企業(yè)帶來新靈感、不斷優(yōu)化升級，再借助“聚光燈”般的平臺效應(yīng)，搭上發(fā)展快車道，在開放合作中共享共贏。

作為進(jìn)博會的“六年級學(xué)長”，來自美國的JAVA牌咖啡機(jī)幾乎“一年一個樣”，不斷地在進(jìn)行更新迭代，JAVA品牌副總經(jīng)理單喆認(rèn)為，這很大程度上得益于進(jìn)博會。

從產(chǎn)品形態(tài)看，最初參展的JAVA咖啡機(jī)屬于傳統(tǒng)家用咖啡機(jī)，供消費(fèi)者擺在家里或辦公室使用。然而，參加進(jìn)博會之后，JAVA品牌深切感受到智能消費(fèi)、無人零售的新風(fēng)口，對產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展的方向作出了戰(zhàn)略調(diào)整，逐步推出了現(xiàn)磨咖啡售賣機(jī)等商用產(chǎn)品，每年的專利數(shù)量都成倍增長。

JAVA無人售賣咖啡機(jī)在進(jìn)博會展出。

每一屆進(jìn)博會上，JAVA總是收獲多多，產(chǎn)品銷售額與品牌認(rèn)知度都有了明顯提升，這讓這家美國企業(yè)感受到進(jìn)博會強(qiáng)大的“帶貨”能力。企業(yè)的展品迅速變成商品，加速進(jìn)入中國市場。比如，連續(xù)亮相進(jìn)博會的JAVA智能無人售賣現(xiàn)磨咖啡機(jī)，現(xiàn)已在中國多個城市的機(jī)場、高校、酒店等場景投入使用。

進(jìn)博會的溢出效應(yīng)也在幫助新產(chǎn)品加速落地，其中，醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)感受更深。

在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)，展商們習(xí)慣于把通過進(jìn)博會實(shí)現(xiàn)“展品變商品”、加速推進(jìn)可及的這類創(chuàng)新藥物親切地稱為“進(jìn)博寶寶”。每年的“進(jìn)博寶寶”層出不窮，進(jìn)博會已然成為促進(jìn)藥物創(chuàng)新發(fā)展的加速器，助推全球藥物的快速引進(jìn)，滿足國內(nèi)患者急迫的臨床治療需求。

2022年，吉利德展臺上，關(guān)于“進(jìn)博寶寶”拓達(dá)維®與安必速®的介紹。

回想2022年，吉利德首次參加進(jìn)博會。展臺的一邊是25款在全球上市的創(chuàng)新產(chǎn)品介紹，覆蓋病毒學(xué)、腫瘤學(xué)、炎性疾病等重大醫(yī)學(xué)領(lǐng)域;另一邊陳列了公司在中國上市的9款病毒性肝炎(乙型肝炎和丙型肝炎)與艾滋病預(yù)防和治療的創(chuàng)新藥物——去年進(jìn)博會期間企業(yè)重點(diǎn)展示的兩款新藥，拓達(dá)維®與安必速®，今年已成功在國內(nèi)獲批上市，為轉(zhuǎn)移性三陰性乳腺癌和侵襲性真菌病危重患者帶來了新的治療方案。

“進(jìn)博會為推進(jìn)創(chuàng)新藥物上市的整體進(jìn)程提供了重要的助力。”吉利德科學(xué)全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理金方千贊嘆。吉利德在進(jìn)博會中切身體會到“展品變商品”的平臺效應(yīng)，也更加堅(jiān)定了其扎根中國市場、深耕本土醫(yī)藥創(chuàng)新的想法。“今年，當(dāng)吉利德中國提出參加第六屆進(jìn)博會并大幅擴(kuò)大展臺面積的申請時，很快獲得了總部的批準(zhǔn)，這表明總部對于我們在中國的長期發(fā)展充滿信心。”金方千表示，本屆進(jìn)博會，吉利德將首次展出其創(chuàng)新產(chǎn)品Sunlenca®(Lenacapavir)。該藥是一款同類首創(chuàng)的長效HIV-1核衣殼抑制劑，已在歐盟獲批，是目前全球唯一每年僅給藥兩次的HIV療法，為患者提供全新的治療選擇。

“6天+365天”常年展示交易服務(wù)平臺，放大“進(jìn)博效應(yīng)”

2021年發(fā)布的《“十四五”時期提升上海國際貿(mào)易中心能級規(guī)劃》明確提出，要持續(xù)放大進(jìn)博會溢出帶動效應(yīng)，強(qiáng)化“6天+365天”常年展示交易服務(wù)平臺進(jìn)口商品集散功能和資源配置能力，加快打造具有國際影響力的進(jìn)口商品集散地。

作為上海市“6+365天”常年展示交易主平臺，虹橋進(jìn)口商品展示交易中心(虹橋品匯)隨處可見往屆進(jìn)博會“爆品”：秘魯羊駝、蘇格蘭威士忌、捷克水晶……而在第三屆進(jìn)博會上，虹橋品匯探索實(shí)現(xiàn)“保轉(zhuǎn)展”功能，進(jìn)博會參展商在進(jìn)博會開展前，就可將展品入駐虹橋品匯的保稅倉庫，在線下保稅展示交易場所先行展示甚至銷售，進(jìn)博會期間再將展品運(yùn)至“四葉草”展館內(nèi)展示。

虹橋進(jìn)口商品展示交易中心

虹橋國際進(jìn)口商品展銷有限公司副總經(jīng)理朱菁對媒體表示，截至2023年11月，虹橋品匯已累計(jì)集聚全球108個國家和地區(qū)的6000多個品牌，今年前三季度平臺貿(mào)易額超100億元，充分實(shí)現(xiàn)進(jìn)博展品變商品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“6天+365天”交易服務(wù)平臺已從首批30家拓展至今年的60家，引入進(jìn)博會展品近20萬件，累計(jì)進(jìn)口商品超過3230億元，推動了一批進(jìn)博首發(fā)首展的展品相繼落戶上海，帶動了上海首店經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。今年上半年新增首店557家，其中全球或亞洲首店7家，全國及以上高能級首店合計(jì)占比達(dá)13.5%。繼虹橋品匯A棟2021年全面投運(yùn)后，B棟13萬平方米的展示交易空間也將在今年建成使用，促消費(fèi)能級進(jìn)一步提升。

六年來，進(jìn)博會為外國企業(yè)深挖中國廣闊市場潛力搭建重要平臺，展品變商品的故事還在源源不斷書寫。“進(jìn)博效應(yīng)”正從上海輻射全國，走向世界。