“80后”新農(nóng)人觸“電”，直播賣貨就地取“菜”

在拉薩市達(dá)孜區(qū)最偏遠(yuǎn)的窮達(dá)村，當(dāng)?shù)卮迕襁_(dá)瓦次仁正在果蔬種植基地麻利地采摘番茄。成熟的果子色彩明媚、圓潤飽滿，金黃、鮮紅、絳紫，很快裝滿一桶，達(dá)瓦次仁趕緊提到果蔬大棚前端的空地上，堆放在一起。

村民現(xiàn)摘小番茄�，樥� 攝

就在番茄小山堆前，次仁曲珍和幾位年輕的大學(xué)生正在直播賣貨。幾個(gè)疊起的泡沫箱放上貨品，一張茶幾、一臺(tái)電腦，倒扣的水桶當(dāng)?shù)首�，地頭架著手機(jī)，就成了次仁曲珍的直播間。

8月中旬，當(dāng)“向云端——尋路川藏線上的中國”采訪組走進(jìn)果蔬大棚時(shí)，見到的就是這樣繁忙又簡陋的直播場景。

“番茄是自家大棚里剛剛采摘下來的，水靈靈的!”“現(xiàn)在下單，拉薩、山南、日喀則的朋友明天就能收到。”“來直播間關(guān)注我，點(diǎn)亮燈牌發(fā)送愛心!”次仁曲珍的講解繪聲繪色，各種直播術(shù)語熟練得可以不假思索脫口而出。

大學(xué)生旦增央吉輔助直播，拿著手機(jī)隨時(shí)關(guān)注直播間，幫腔附和、解疑答惑，還要遞東西、擺產(chǎn)品。好在已連續(xù)直播三個(gè)月，這套流程旦增央吉已游刃有余。

次仁曲珍正在直播。瑯珍 攝

今年5月，次仁曲珍和村里的大學(xué)生一合計(jì)，開始每天下午直播賣貨。目前直播間已經(jīng)積累了4000多名粉絲，形成穩(wěn)定的購買群。

次仁曲珍賣的貨并不固定，往往是就地取“菜”，番茄、玉米、辣椒等，地里產(chǎn)什么就賣什么。而這樣“才下枝頭、又上貨架”的銷售模式，粉絲很受用。

次仁曲珍是位“80后”新農(nóng)人，當(dāng)過打工妹、干過個(gè)體戶，2015年回到家鄉(xiāng)開始種地。

不同于當(dāng)?shù)卮迕袷刂�一畝三分地、面朝黃土背朝天辛苦勞作，次仁曲珍走起經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)之路，開展規(guī)模化生產(chǎn)。

2016年3月，達(dá)孜區(qū)金麥穗農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司成立，次仁曲珍擔(dān)任公司董事長。為了帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，同年12月，麥之穗農(nóng)業(yè)種植農(nóng)民專業(yè)合作社成立。

就這樣，次仁曲珍和本村300多名村民一起種菜賣菜，建起98個(gè)溫室大棚，3400畝土地改頭換面種上青貯玉米、燕麥草。

村民用的是農(nóng)家肥、種的是“生態(tài)菜”，但是收入不如預(yù)期。“離拉薩近，采購商會(huì)上門收購，蔬菜瓜果不愁賣。”但次仁曲珍心有不甘，“我們精心種出來的菜，混在其他批發(fā)同類蔬菜里，顯不出本地特色，也賣不上好價(jià)格。”

次仁曲珍頭腦靈活，網(wǎng)購經(jīng)歷讓她有“觸電”想法：“隨著物流發(fā)展，西藏不再是‘偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵’，一些地方已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了‘當(dāng)日達(dá)’‘次日達(dá)’。”于是，次仁曲珍開始嘗試通過電商，以直播形式賣菜。

“直播時(shí)消費(fèi)者可以看見生產(chǎn)場景，體驗(yàn)感很好。我們的果蔬品質(zhì)好、回頭客多，點(diǎn)贊和評(píng)語被其他消費(fèi)者看到，引流效果非常好。”次仁曲珍告訴采訪組，之前本地圣女果賣給收購商每斤四、五元，而直播賣貨差不多每斤10元，“目前圣女果就賣了2000多單，銷量超6000斤。”

在次仁曲珍看來，如今西藏道路四通八達(dá)，網(wǎng)絡(luò)更是拉近了與外界的距離。隨著越來越多大學(xué)生回歸，鄉(xiāng)村也更有活力。“越來越多消費(fèi)者宅家‘云逛街’，直播賣菜只是開始，后續(xù)我們還可能賣草、賣糧，增收路上不要拘泥于形式。”