新春走基層丨“一片葉子”賣出千萬(wàn)元

早上八點(diǎn)不到，廖萬(wàn)甜撩起簾子，鉆進(jìn)大棚，輕車熟路地打開(kāi)風(fēng)機(jī)，開(kāi)始巡棚。

花燭、白錦龜背竹、蔓綠絨、鹿角蕨……棚內(nèi)仿佛小型的“熱帶雨林”，這里有市面上常見(jiàn)的熱帶植物(以下簡(jiǎn)稱“熱植”)，也有難得一見(jiàn)的“奇珍異株”。

彎腰躬身、認(rèn)真查看，廖萬(wàn)甜的目光挨個(gè)兒掠過(guò)這些“寶貝”，仔細(xì)觀察它們的生長(zhǎng)情況。

廖萬(wàn)甜正在巡棚。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

不僅觀察，還要記錄。“這幾盆‘克萊恩’要澆水了”“那幾盆‘紅水晶’的尺寸夠了，準(zhǔn)備換盆”“這個(gè)新到的花燭母本可以準(zhǔn)備授粉了”……

這樣日復(fù)一日的工作，廖萬(wàn)甜樂(lè)此不疲，“最近，我們正為了開(kāi)春后的熱植銷售旺季做準(zhǔn)備!”

2018年從浙江農(nóng)林大學(xué)園藝專業(yè)畢業(yè)后，廖萬(wàn)甜曾在杭州找了一份白領(lǐng)工作。在外人看來(lái)，不用風(fēng)吹日曬的舒適工作環(huán)境，卻讓廖萬(wàn)甜感到“一眼就能望到頭”。

“不愿意每天坐在辦公室里，還是想親近自然。”本著對(duì)園藝的熱愛(ài)，2020年，她辭去體面高薪的工作，成為了一名農(nóng)創(chuàng)客。趁著熱植在國(guó)內(nèi)興起，廖萬(wàn)甜最終選定了園藝高端品種市場(chǎng)的熱植賽道。

“花卉綠植這個(gè)圈子很小，大家都是以花會(huì)友，聊聊栽種的經(jīng)驗(yàn)心得，因?yàn)榕d趣相投，很快就能成為朋友。”廖萬(wàn)甜與男友李方旭便是因綠植而結(jié)緣。兩人在達(dá)成創(chuàng)業(yè)意向后，開(kāi)始四處尋訪合適的培育基地。

“一次偶然的機(jī)會(huì)，圈子里的朋友邀請(qǐng)我們?nèi)ニ�的農(nóng)場(chǎng)參觀。”那是廖萬(wàn)甜第一次來(lái)到位于浙江桐鄉(xiāng)的崇福農(nóng)創(chuàng)園，在幾家大棚里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，她被這里的創(chuàng)業(yè)氛圍深深吸引。

“大家都是做園藝行業(yè)的，志趣相投。農(nóng)創(chuàng)園的政策也非常給力，沒(méi)有理由不留下來(lái)!”廖萬(wàn)甜很快遞交了申請(qǐng)書(shū)，順利入駐崇福農(nóng)創(chuàng)園，并給自己的基地起名為“瓜牛雨林”。

位于桐鄉(xiāng)崇福農(nóng)創(chuàng)園的“瓜牛雨林”基地。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

“瓜牛就是蝸牛的意思，希望我們的創(chuàng)業(yè)之路能像蝸牛一樣腳踏實(shí)地，一步一步實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”帶著1萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，憑借“自媒體平臺(tái)宣發(fā)+中高端品種直播零售+低端品種線下批發(fā)”的銷售模式，4年時(shí)間，廖萬(wàn)甜不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，基地從100多平米擴(kuò)大到15畝，現(xiàn)已成為浙江省最大的花燭育種基地。

“這些熱植的母本(用于繁育品種的母種植物)都是我們從美國(guó)、泰國(guó)、印尼、荷蘭等國(guó)家引種過(guò)來(lái)的。”在基地的母本區(qū)，廖萬(wàn)甜捧起一個(gè)碩大的葉片介紹，“它叫‘花生馬戲團(tuán)’，去年這一片葉子賣出了2.6萬(wàn)元，現(xiàn)在這一整株的價(jià)格大概在十幾萬(wàn)元左右。”

“花生馬戲團(tuán)”的邊上，還有一株紫紅色的、脈絡(luò)分明的熱植母本“紅水晶”。“這也是我們家的明星產(chǎn)品。”2024年，廖萬(wàn)甜在直播間里把它賣到了3萬(wàn)元。

廖萬(wàn)甜正在直播。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

一盆熱帶植物何以賣出高價(jià)?作為國(guó)內(nèi)圈子里較早接觸熱帶植物的老“玩家”，“95后”廖萬(wàn)甜坦言，這兩種母本的保有量少，在全球都是非常稀有的。加上它們的性狀表現(xiàn)非常好，所以賣得貴。

過(guò)去，熱植圈里的稀缺植物大都被國(guó)外壟斷。近幾年，隨著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的玩家“入坑”，不少人開(kāi)始嘗試在國(guó)內(nèi)培育，廖萬(wàn)甜也不例外。為了打破壟斷，她開(kāi)始在海外尋找新品種，一旦發(fā)現(xiàn)好的母本就帶回國(guó)。

為了讓更多人享受到養(yǎng)熱植的樂(lè)趣，廖萬(wàn)甜不斷嘗試育種方式，并通過(guò)雜交培養(yǎng)新品類，決心“要把價(jià)格打下來(lái)”。

園藝專業(yè)出身的廖萬(wàn)甜，決定將所學(xué)充分運(yùn)用到實(shí)踐中。依靠熟悉的專業(yè)知識(shí)，她很快就找到了破解熱植育種難題的“最優(yōu)解”——以籽播的方式進(jìn)行育種。

脈絡(luò)清晰、有絲絨水晶質(zhì)感的“紅水晶”母本葉片。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

“‘紅水晶’以往是通過(guò)插桿的方式進(jìn)行培育，效率比較低，現(xiàn)在通過(guò)籽播，一次性可以播種上百粒種子。雖然速度快，但可能會(huì)出現(xiàn)性狀分離的問(wèn)題，所以還要不斷篩選，優(yōu)中選優(yōu)，這需要時(shí)間和耐心。”經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的精心育種，廖萬(wàn)甜已成功培育出一批性狀優(yōu)良的熱帶植物品種。

“這種我們自育的‘紅水晶’，比較優(yōu)秀的苗能賣到5000元到8000元一株，普通的能做到幾百元一株。”廖萬(wàn)甜介紹。

如今，對(duì)花友們來(lái)說(shuō)，在家里養(yǎng)上一盆“紅水晶”已不再是夢(mèng)。

截至目前，“瓜牛雨林”基地?fù)碛?00多種的室內(nèi)植物種質(zhì)資源，已完成選育并投入市場(chǎng)的花燭品種共12個(gè)，自育籽播苗單棵最高售價(jià)8000元，正在選育中的品種有56個(gè)。2024年，基地年銷售額超300萬(wàn)元，總產(chǎn)值超1000萬(wàn)元。

眼下，廖萬(wàn)甜正在攻克“花生馬戲團(tuán)”母本的繁育難題。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

隨著品牌知名度和影響力的不斷擴(kuò)大，近年來(lái)，“瓜牛雨林”雜交的新品種在國(guó)內(nèi)外得到了較好的反響。廖萬(wàn)甜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也吸引了越來(lái)越多的大學(xué)生留在農(nóng)村發(fā)展。目前，基地員工共有9名成員，其中7名都是大學(xué)生。

“我們已與多所高校對(duì)接，期待未來(lái)有更多的大學(xué)生加入我們的隊(duì)伍，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。”廖萬(wàn)甜說(shuō)，“新的一年，我們計(jì)劃再拓展幾個(gè)大棚，利用空閑場(chǎng)地來(lái)組織研學(xué)活動(dòng)，讓更多人走近基地，體驗(yàn)熱植的魅力。”