為進(jìn)一步提高理財(cái)產(chǎn)品銷售市場份額，不斷壯大客戶群體，從而帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入的快速增長，郵儲(chǔ)銀行三孝口支行大力抓好理財(cái)產(chǎn)品宣傳推廣工作，積極促進(jìn)理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
一是充分利用柜面營銷優(yōu)勢(shì)，積極向來網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶推薦理財(cái)產(chǎn)品，提高理財(cái)產(chǎn)品銷售業(yè)績。二是營造銷售氛圍，在廳堂入口處、接待處等顯眼位置布置理財(cái)產(chǎn)品展板和宣傳頁，充分利用微信平臺(tái)推送理財(cái)產(chǎn)品，組織全行員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式向客戶推廣該行理財(cái)產(chǎn)品。三是在特殊節(jié)日，如元宵節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日，結(jié)合總行、省行微信公眾號(hào)產(chǎn)品推送，開展專題營銷活動(dòng)吸引客戶咨詢了解該行相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，開展現(xiàn)場營銷和定向挖掘。大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，深入企事業(yè)單位，積極拓展客戶儲(chǔ)源。加大開放式理財(cái)產(chǎn)品的營銷力度，通過理財(cái)產(chǎn)品銷售有效銜接客戶資金，帶動(dòng)月末、季末、年末等重要時(shí)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款的增長，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款增長與理財(cái)產(chǎn)品銷售的協(xié)調(diào)發(fā)展。
以活動(dòng)帶動(dòng)理財(cái)營銷，推動(dòng)了支行理財(cái)業(yè)務(wù)上臺(tái)階，開展了“VIP客戶健步行活動(dòng)”、“瓜牛公園親子游”等活動(dòng)，有針對(duì)性地維護(hù)了支行的VIP客戶，增加了客戶與支行的粘性。同時(shí)，支行通過開展理財(cái)沙龍、節(jié)日客戶互動(dòng)活動(dòng)、金融知識(shí)進(jìn)校園等營銷宣傳活動(dòng)，不斷提高理財(cái)產(chǎn)品外拓客戶數(shù)量與資金規(guī)模，做到多元化宣導(dǎo)促銷售。
該行認(rèn)真抓好合規(guī)銷售管理工作，按照監(jiān)管部門和總、省、分行的有關(guān)要求，規(guī)范營銷宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要求，嚴(yán)格執(zhí)行“雙錄”相關(guān)規(guī)定，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)銷售，切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn)，保證個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
( 施蕾)
