近日，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行合肥市分行舉辦為期十天的信用卡外拓營(yíng)銷項(xiàng)目，本次活動(dòng)根據(jù)郵儲(chǔ)的特點(diǎn)量身定制培訓(xùn)課程。從信用卡行業(yè)概況和新政策解讀開始，針對(duì)信用卡客戶分析、信用卡市場(chǎng)的了解與開拓、信用卡營(yíng)銷策略與技巧、信用卡產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析和話術(shù)提煉這五個(gè)方面內(nèi)容展開詳細(xì)闡述。全體參訓(xùn)學(xué)員以良好的精神狀態(tài)開啟了本次培訓(xùn)。
此次活動(dòng)全員參與，培訓(xùn)老師全程巡回指導(dǎo)。并每日分時(shí)點(diǎn)進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)，填寫日志，上報(bào)計(jì)劃，總結(jié)當(dāng)日活動(dòng)成果。針對(duì)企事業(yè)單位、各大商圈等進(jìn)行地毯式營(yíng)銷。各營(yíng)銷小組認(rèn)真落實(shí)市分行信用卡培訓(xùn)計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)致用，精準(zhǔn)營(yíng)銷。各小組成員走訪前，提前梳理要走訪的企業(yè)、機(jī)關(guān)、商圈等優(yōu)質(zhì)客戶。營(yíng)銷中，各小組成員積極深入政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)等提高信用卡群體覆蓋面，并借助宣傳手冊(cè)、微信公眾號(hào)、信用卡優(yōu)惠活動(dòng)等方式向客戶介紹郵儲(chǔ)銀行信用卡的優(yōu)勢(shì)、辦理?xiàng)l件等，以此作為吸引客戶的手段，提高信用卡進(jìn)件率。同時(shí)還積極宣傳該行信貸產(chǎn)品政策等進(jìn)行交叉營(yíng)銷，提高客戶的綜合貢獻(xiàn)度。
為確保活動(dòng)效果，郵儲(chǔ)銀行合肥市分行強(qiáng)化督導(dǎo)通報(bào)，建立外拓營(yíng)銷微信群，及時(shí)分享營(yíng)銷成果及經(jīng)驗(yàn)，對(duì)在營(yíng)銷過程中遇到的問題，及時(shí)提出解決對(duì)策，為各營(yíng)銷小組加油助力。
(陳璐)
