銀行卡只有刷卡才會給銀行帶來效益，而促使持卡人刷卡的動力，來源于銀行特惠商戶的多少，所以，只有做好特惠商戶，才能為銀行創(chuàng)造更多的利潤。
與特約商戶合作的好處，一是利潤收益，持卡人刷卡，商戶就需要按點數(shù)給予銀行相應(yīng)的利潤;二是客戶收益，銀行客戶與商戶客戶是共享的，商戶的現(xiàn)有客戶和潛在客戶會因為銀行的特惠而加入銀行客戶的群體中;三是風(fēng)險收益，不動卡對于銀行來說也是存在風(fēng)險的，也會計提相應(yīng)的風(fēng)險準(zhǔn)備，占用風(fēng)險防范資源和經(jīng)濟資本。促動刷卡，則減小風(fēng)險，可以節(jié)約風(fēng)險準(zhǔn)備，提高經(jīng)濟資本使用效率。成本就是拓展的營銷費用，與商戶共擔(dān)對客戶的折扣等。
就因為這樣，所以需要積極拜訪商戶，尋找可以合作的優(yōu)質(zhì)商戶，大力發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)。郵儲銀行巢湖市支行努力發(fā)展特約商戶，形成了在巢湖市吃喝住行樂全方位的優(yōu)惠面，并且組織宣傳，發(fā)展郵儲銀行各項業(yè)務(wù)，還在持續(xù)進行中。
本周，郵儲銀行巢湖市支行與特約商戶“我愛貝貝”“假日金冠”洽談后，組織外拓了一場以“我愛貝貝”感恩回饋VIP客戶的話劇活動�；顒又校]儲銀行員工積極宣傳各項業(yè)務(wù)，把ETC與信貸等重點業(yè)務(wù)介紹給來往的賓客，得到了很好的反響，今后將不斷挖掘特約商戶的貴賓客戶，形成雙贏的局勢。
(嚴(yán)蓉)
