銀行卡只有刷卡才會(huì)給銀行帶來(lái)效益，而促使持卡人刷卡的動(dòng)力，來(lái)源于銀行特惠商戶的多少，所以，只有做好特惠商戶，才能為銀行創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
與特約商戶合作的好處，一是利潤(rùn)收益，持卡人刷卡，商戶就需要按點(diǎn)數(shù)給予銀行相應(yīng)的利潤(rùn);二是客戶收益，銀行客戶與商戶客戶是共享的，商戶的現(xiàn)有客戶和潛在客戶會(huì)因?yàn)殂y行的特惠而加入銀行客戶的群體中;三是風(fēng)險(xiǎn)收益，不動(dòng)卡對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)也是存在風(fēng)險(xiǎn)的，也會(huì)計(jì)提相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，占用風(fēng)險(xiǎn)防范資源和經(jīng)濟(jì)資本。促動(dòng)刷卡，則減小風(fēng)險(xiǎn)，可以節(jié)約風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，提高經(jīng)濟(jì)資本使用效率。成本就是拓展的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，與商戶共擔(dān)對(duì)客戶的折扣等。
就因?yàn)檫@樣，所以需要積極拜訪商戶，尋找可以合作的優(yōu)質(zhì)商戶，大力發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)。郵儲(chǔ)銀行巢湖市支行努力發(fā)展特約商戶，形成了在巢湖市吃喝住行樂(lè)全方位的優(yōu)惠面，并且組織宣傳，發(fā)展郵儲(chǔ)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)，還在持續(xù)進(jìn)行中。
本周，郵儲(chǔ)銀行巢湖市支行與特約商戶“我愛(ài)貝貝”“假日金冠”洽談后，組織外拓了一場(chǎng)以“我愛(ài)貝貝”感恩回饋VIP客戶的話劇活動(dòng)。活動(dòng)中，郵儲(chǔ)銀行員工積極宣傳各項(xiàng)業(yè)務(wù)，把ETC與信貸等重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹給來(lái)往的賓客，得到了很好的反響，今后將不斷挖掘特約商戶的貴賓客戶，形成雙贏的局勢(shì)。
(嚴(yán)蓉)
