2018年以來(lái)，郵儲(chǔ)銀行合肥瑤海區(qū)行積極貫徹執(zhí)行“全行辦、專業(yè)辦、精準(zhǔn)辦”的戰(zhàn)略，在全轄范圍內(nèi)開展銀行競(jìng)爭(zhēng)力提升競(jìng)賽，取得一定效果。進(jìn)入7月，郵儲(chǔ)銀行合肥瑤海區(qū)支行早安排、早部署下半年工作，以挖掘潛力客戶為重點(diǎn)，以加強(qiáng)產(chǎn)品配置為核心，以提升金融資產(chǎn)為導(dǎo)向，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，爭(zhēng)取更大成績(jī)。
一是以客戶為導(dǎo)向，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷挖潛拓新。通過(guò)存量挖掘，分解潛力客戶名單，做到識(shí)別、跟進(jìn)、簽約、提升、穩(wěn)定，力爭(zhēng)提高潛力客戶的留存率、提升率以和盤活率;以對(duì)公貸款客戶、結(jié)算戶、代發(fā)工資客戶為突破，通過(guò)所在支行搭建與對(duì)公客戶高管、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等的合作渠道，從而實(shí)現(xiàn)客戶批量式營(yíng)銷拓展。
二是以產(chǎn)品為中心，引領(lǐng)資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)收入轉(zhuǎn)型。從該行目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，建立完善的掛鉤激勵(lì)考核機(jī)制，合理制定產(chǎn)品計(jì)價(jià)，才能充分調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷積極性。在產(chǎn)品銷售的推動(dòng)上，堅(jiān)持日監(jiān)測(cè)、周總結(jié)和月通報(bào)，鞭策落后，努力實(shí)現(xiàn)效益的提升。
三是以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為依托，強(qiáng)化督導(dǎo)調(diào)研力度。該行對(duì)全轄各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)調(diào)研，對(duì)臨界達(dá)標(biāo)客戶，落實(shí)相關(guān)責(zé)任人，并做好后期跟蹤監(jiān)測(cè);由重點(diǎn)基層行帶頭發(fā)揮龍頭作用，體現(xiàn)銀行服務(wù)的專業(yè)性，增進(jìn)與客戶的情感。
該行對(duì)上半年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面總結(jié)，對(duì)下半年及今后一段時(shí)期的重點(diǎn)工作進(jìn)行了全面部署。強(qiáng)調(diào)全行堅(jiān)定實(shí)施“中小企業(yè)金融服務(wù)商”戰(zhàn)略，全面打造“郵儲(chǔ)服務(wù)”品牌，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化規(guī)范運(yùn)營(yíng)，提升服務(wù)質(zhì)效，積極推進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作。切實(shí)提升服務(wù)質(zhì)效，確保年底前完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
(章宗南)
