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交通銀行私人銀行打造圈層化營(yíng)銷新模式

2018-08-28 20:35:22 來源:市場(chǎng)星報(bào)   編輯:張境寧   
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8月13日,由交通銀行與愛奇藝聯(lián)合出品的紀(jì)錄片《講究》第四季正式收官!吨v究》第四季將鏡頭對(duì)準(zhǔn)紅茶、巖茶、蘇繡、核雕、紫砂、汝窯、顏色釉、青花瓷等八大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)領(lǐng)域的傳承人,記錄了一個(gè)個(gè)術(shù)到極致、幾近于道的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承故事。自6月中旬開播以來,《講究》第四季的總播放量達(dá)到近6000萬次。

作為慶祝交通銀行創(chuàng)立110周年及推出私人銀行業(yè)務(wù)10周年的重頭戲,交通銀行“百年交行,致敬非遺”系列活動(dòng)聚焦超高凈值私人銀行客戶普遍感興趣的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)領(lǐng)域,線上推出系列紀(jì)錄片《講究》,線下建立超高凈值客戶深度文化品鑒平臺(tái),通過線上線下資源整合,積極探索圈層化營(yíng)銷新模式,成功助推超高凈值客戶業(yè)務(wù)拓展,引發(fā)市場(chǎng)熱切關(guān)注。

隨著《講究》節(jié)目在線上的成功播出,對(duì)話非遺傳承人、品鑒傳統(tǒng)文化的私人銀行線下活動(dòng)項(xiàng)目也正在緊鑼密鼓地展開。該項(xiàng)目邀約超高凈值私人銀行客戶與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人深度交流,融入中醫(yī)名家養(yǎng)生活動(dòng)和當(dāng)?shù)靥厣幕、旅游資源體驗(yàn),為客戶提供業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的私人銀行特色增值服務(wù),打造超高端客戶圈層化交流平臺(tái)。同時(shí),將私人銀行的服務(wù)匠心與百年交行的文化底蘊(yùn)融入其中,傳遞交通銀行私人銀行“一行,成一生”的精神理念。以專業(yè)服務(wù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值與保值的同時(shí),進(jìn)一步與客戶建立精神層次的共鳴,幫助其實(shí)現(xiàn)財(cái)富精神的發(fā)揚(yáng)與傳承。

在首場(chǎng)以紅茶、巖茶為主題的“百年交行 致敬非遺”尊享文化之旅中,來自全國(guó)的私人銀行貴賓深入桐木關(guān),品鑒由金駿眉創(chuàng)始人江元?jiǎng)状髱熡H手沖泡的金駿眉,強(qiáng)烈的芳香、澄澈的湯色都讓私銀貴賓感嘆不已。在瑞泉茶博物館,私銀貴賓們獲得了與巖茶傳承人黃圣亮大師聯(lián)名制茶的寶貴機(jī)會(huì),黃圣亮大師親自指導(dǎo)私銀貴賓體驗(yàn)搖青、揉捻等制茶環(huán)節(jié)。在場(chǎng)體驗(yàn)的貴賓紛紛表示:“茶如人生,人生如茶,從制茶的一道道工序中感受到了茶文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng),更體驗(yàn)到了交通銀行私人銀行的底蘊(yùn)與匠心”。據(jù)私人銀行相關(guān)人士透露,首場(chǎng)線下客戶活動(dòng)客戶滿意度達(dá)100%,為客戶成功搭建圈層化社交平臺(tái)。

據(jù)悉,在“百年交行致敬非遺”系列活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上,交通銀行私人銀行已授予八大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)領(lǐng)域的傳承人“交通銀行私人銀行私享薈·文化大使”稱號(hào)。后續(xù)交通銀行私人銀行將持續(xù)致力于保護(hù)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),并將范圍擴(kuò)展至更多具有深厚文化底蘊(yùn)、高度體現(xiàn)匠心精神的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)領(lǐng)域,跨界打造具有影響力的交通銀行私人銀行“私享薈·文化大使庫”,將“百年交行致敬非遺”項(xiàng)目培育成集線上營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷于一體的,身懷家國(guó)情懷又具有市場(chǎng)影響力的經(jīng)典私人銀行品牌。

交通銀行于2008年正式推出私人銀行服務(wù),是國(guó)內(nèi)較早推出私人銀行服務(wù)的中資商業(yè)銀行之一,也是國(guó)內(nèi)僅有的三家持牌私人銀行專營(yíng)機(jī)構(gòu)之一。

交通銀行私人銀行中心借助交銀集團(tuán)擁有的基金、信托、保險(xiǎn)、券商、租賃等子公司“全牌照”優(yōu)勢(shì),為私人銀行客戶提供跨市場(chǎng)、跨領(lǐng)域、全球化的資產(chǎn)配置方案。家族信托依托交行境內(nèi)外信托牌照,根據(jù)客戶需求靈活定制產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足高凈值客戶管理家族財(cái)富的個(gè)性化需求,幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)隔離、財(cái)富傳承以及投資管理等目標(biāo)?缇尘C合財(cái)富管理服務(wù)提供了豐富的境內(nèi)外專屬產(chǎn)品,例如離岸家族信托、香港證券投資、香港投資移民、香港資金結(jié)算與理財(cái)產(chǎn)品、貸款融資等。

此外,交行私人銀行中心依托綜合化集團(tuán)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),提供豐富的私人銀行專屬產(chǎn)品,形成穩(wěn)定的常態(tài)化發(fā)行機(jī)制。開放式現(xiàn)金管理產(chǎn)品為客戶提供堪比現(xiàn)金的流動(dòng)性保障;低風(fēng)險(xiǎn)跨市場(chǎng)的固定收益產(chǎn)品為客戶提供不同風(fēng)險(xiǎn)偏好、不同資產(chǎn)投向、期限靈活的產(chǎn)品配置選擇;資本市場(chǎng)掛鉤類產(chǎn)品為客戶提供大類資產(chǎn)配置工具,充分獲利于市場(chǎng)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)與周期變換;專戶服務(wù)根據(jù)客戶的個(gè)性化需求,一對(duì)一提供定制化一攬子金融理財(cái)服務(wù)解決方案,做客戶的貼心財(cái)富管家。

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