當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，商業(yè)銀行傳統(tǒng)的資產(chǎn)擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)方式難以為繼，票據(jù)經(jīng)營(yíng)面臨著多重考驗(yàn)，主要表現(xiàn)為雖然當(dāng)前票據(jù)貼現(xiàn)仍歸屬信貸統(tǒng)計(jì)的管理機(jī)制，但是票據(jù)業(yè)務(wù)卻日顯資金化態(tài)勢(shì)發(fā)展;承兌業(yè)務(wù)存在信用過度擴(kuò)張問題;合規(guī)及操作風(fēng)險(xiǎn)，例如民間中介以虛假交易背景加入票據(jù)轉(zhuǎn)讓鏈條，影響貼現(xiàn)銀行的權(quán)益。同時(shí)，票據(jù)營(yíng)銷也面臨規(guī)模不足的形勢(shì)。郵儲(chǔ)銀行肥西縣支行在面對(duì)外部環(huán)境新變化，以積極的心態(tài)和穩(wěn)健的作風(fēng)，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的新形勢(shì)下票據(jù)業(yè)務(wù)的新發(fā)展。
票據(jù)貼現(xiàn)是應(yīng)收和應(yīng)付票據(jù)的貼現(xiàn)，是企業(yè)籌措資金的一種方式。企業(yè)在應(yīng)收票據(jù)到期之前，將票據(jù)背書后交銀行貼現(xiàn)，銀行將票據(jù)的到期價(jià)值，扣除按照貼現(xiàn)利率計(jì)算的從貼現(xiàn)日至到期日的利息 (貼現(xiàn)折價(jià))后的余款付與企業(yè)，稱為應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)。在出票人向銀行償付已貼現(xiàn)的票據(jù)前，貼現(xiàn)應(yīng)收票據(jù)是企業(yè)的或有負(fù)債。企業(yè)開出本身的票據(jù)向銀行貼現(xiàn)，銀行將票據(jù)面值扣除貼現(xiàn)利息后的余額付與企業(yè)，稱為應(yīng)付票據(jù)貼現(xiàn)。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)小、流動(dòng)性高、資金配置價(jià)格低的融資業(yè)務(wù)，我們既要看到票據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)效益的巨大拉動(dòng)作用，又要充分認(rèn)識(shí)把控新形勢(shì)下的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新發(fā)展思路，深耕細(xì)挖票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
郵儲(chǔ)銀行肥西縣支行面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取“三步走”總體戰(zhàn)略規(guī)劃。首先，根據(jù)“了解你的客戶”原則，充分了解票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)行情，分析企業(yè)需求，尋找可以進(jìn)入的切口;其次，做好“一對(duì)一服務(wù)”，針對(duì)每個(gè)企業(yè)制定具體的公關(guān)營(yíng)銷方案。最后，打好“價(jià)格戰(zhàn)”，把握我行作為承兌行辦理票據(jù)業(yè)務(wù)的結(jié)算優(yōu)勢(shì)和巨大的資金實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，深入挖掘，及時(shí)辦理。以安全、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念打動(dòng)客戶，以良好的專業(yè)能力征服他們，從而贏得企業(yè)的充分信任，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系。一方面，我行通過交叉營(yíng)銷，依托公司貸款客戶和中小企業(yè)資產(chǎn)發(fā)展，根據(jù)客戶情況有針對(duì)性地向其滲透，努力挖掘潛在的客戶資源。另一方面，注重后續(xù)跟蹤服務(wù)。除了與企業(yè)財(cái)務(wù)相關(guān)人員保持溝通聯(lián)系，及時(shí)了解業(yè)生產(chǎn)銷售過程中用票及用款情況，還建立票據(jù)貼現(xiàn)臺(tái)賬，宏觀上把控企業(yè)票據(jù)使用情況。
肥西縣支行始終遵循合規(guī)合法意識(shí)，嚴(yán)格防范業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)，確保票據(jù)業(yè)務(wù)貿(mào)易背景真實(shí)存在。通過定期走訪了解優(yōu)質(zhì)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)用票需求，大力宣傳我行票據(jù)貼現(xiàn)的利率政策等信息，上下協(xié)同，高效精準(zhǔn)發(fā)力票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。
(徐敏)
