2019年4月，在合肥市分行第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，廬陽區(qū)三孝口支行在計(jì)旋行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下在2019年一季度小企業(yè)二級(jí)支行營(yíng)銷評(píng)比中榮獲二等獎(jiǎng)。自2018年以來，郵儲(chǔ)銀行合肥市廬陽區(qū)三孝口支行按照省市分行領(lǐng)導(dǎo)的要求，以問題為導(dǎo)向，以服務(wù)社區(qū)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”為目標(biāo)，特別是小企業(yè)金融業(yè)務(wù)保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，業(yè)務(wù)發(fā)展取得實(shí)際效果。
普惠金融，成績(jī)斐然。小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)一直是三孝口支行重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，該支行截止2018年12月份小企業(yè)貸款結(jié)存8263.6萬，全年實(shí)現(xiàn)凈增5033.6萬。成功新增13筆小企業(yè)客戶。支行超額完成省市行下達(dá)的收入計(jì)劃，收入增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，全省排名上升25位。
走訪客戶，充分宣傳。2018年三孝口支行充分利用我行貸款產(chǎn)品豐富、利率有一定優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，針對(duì)性營(yíng)銷，通過對(duì)小企業(yè)房產(chǎn)按揭貸款、快貸通、小微易貸、政府采購貸、政銀擔(dān)產(chǎn)品的大力宣傳，使得客戶對(duì)我行產(chǎn)品有了一定程度的了解。再通過計(jì)旋行長(zhǎng)帶領(lǐng)客戶經(jīng)理上門一對(duì)一營(yíng)銷，使客戶充分了解我行貸款產(chǎn)品的特點(diǎn)，大大促進(jìn)了營(yíng)銷的成功率。
業(yè)務(wù)要發(fā)展好、質(zhì)量要控制好，隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵。合肥市三孝口支行一直秉持省分行“激情、活力、主動(dòng)、高效”的團(tuán)隊(duì)理念。2019年三孝口支行充分利用省市分行對(duì)于小企業(yè)業(yè)務(wù)的高度重視，加強(qiáng)支行所在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用晨會(huì)和每周例會(huì)時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工張開嘴、邁開腿、走出去。支行員工在不斷的學(xué)習(xí)和營(yíng)銷過程中，逐漸形成了一股比學(xué)趕超的氛圍。
銀行路漫漫，努力永不斷。2019年二季度已經(jīng)開始，三孝口支行在計(jì)旋行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下將一如既往的貫徹落實(shí)省市分行領(lǐng)導(dǎo)的工作指示，不斷加大營(yíng)銷力度、努力擴(kuò)大營(yíng)銷成果。爭(zhēng)取在新的一個(gè)季度取得更大的成績(jī)。
(許健東)
