楊道林(右)在公司直播間里和主播交流電商直播經(jīng)驗(李康/攝)
楊道林(左)每天都要和團隊成員開會(李康/攝)
阜陽當(dāng)?shù)貍}庫里準(zhǔn)備銷往全國的鮮花(李康/攝)
楊道林(右五)和公司部分員工合影(李康/攝)
11月30日，楊道林一大早就趕到位于安徽省阜陽市殘聯(lián)的公司辦公室。像往常一樣，一到辦公室，他就打開電腦，通過監(jiān)控系統(tǒng)查看兩千公里外的昆明鮮花種植基地，登錄拼多多網(wǎng)店了解前一天的鮮花銷售情況，然后準(zhǔn)備當(dāng)天開會的內(nèi)容。
楊道林今年36歲，因患小兒麻痹癥，他從小就不能正常行走，卻走出了一條不尋常的創(chuàng)業(yè)路。
2019年，一個偶然的機會，做了十多年手機批發(fā)的楊道林，放棄原來的生意，果斷涉足鮮花電商，短短一年多的時間，他就搶占了全國電商平臺五分之一的鮮切花細分市場，日均發(fā)貨量達3萬單以上，月流水超過了1500萬元。
致富不忘回報社會。公司發(fā)展壯大后，楊道林陸續(xù)招收了三十多名殘疾員工，還帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，在當(dāng)?shù)貍鳛榧言挘蔀楦逢柈?dāng)?shù)厝吮M皆知的創(chuàng)業(yè)楷模。
“電商給了我們無限的想象空間。阜陽是一個農(nóng)業(yè)大市，接下來，我準(zhǔn)備在阜陽建立云倉，除了鮮花，還將通過電商，將更多的阜陽農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，幫助更多老鄉(xiāng)增收致富。”對于未來，楊道林充滿信心。
機緣巧合“觸網(wǎng)”賣花
楊道林出生在安徽省阜南縣一個偏僻的農(nóng)村，自幼家庭貧困，三歲時，因為小兒麻痹癥造成殘疾，他曾經(jīng)非常內(nèi)向、自卑。
對于命運的不公，楊道林并不服輸。2002年，初中畢業(yè)后輟學(xué)的楊道林，從農(nóng)村老家來到阜陽，學(xué)習(xí)手機維修，之后的十幾年，他不斷摸爬滾打，開過手機維修店，成立過電子商務(wù)公司，憑著自己的天分和努力，曾經(jīng)做出過手機線上年銷售額過兩億元的成績。
近年來，隨著手機行業(yè)品牌的沒落，銷售渠道也受到了影響，楊道林一直在尋找新的機會。
2019年4月，楊道林帶著家人去云南昆明旅游，在當(dāng)?shù)氐幕ɑ苁袌觯l(fā)現(xiàn)，鮮花生產(chǎn)成本與內(nèi)地的市場銷價，存在十倍以上的利潤空間，商機廣闊。
說干就干!回到阜陽后，楊道林就開始調(diào)研、籌備，傾盡十幾年的積蓄，投資五百多萬元，注冊成立了主營鮮花、鮮切花及包裝耗材批發(fā)零售的阜陽千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司，開始涉足鮮切花電商市場。
楊道林看準(zhǔn)了用戶量巨大的新電商平臺拼多多。去年8月，他的第一個拼多多店鋪上線。上線當(dāng)天下午，就有用戶下單，當(dāng)時冷庫都還在建設(shè)中，倉庫很多流水線還沒有完善。僅僅一周后，憑借著多年來在手機網(wǎng)銷行業(yè)的經(jīng)驗積累，他的拼多多鮮花網(wǎng)店單日鮮花銷量就超過了一千單。這給了楊道林很大的信心，他隨即擴大投資、擴增網(wǎng)店，并在云南租賃開墾數(shù)千畝的鮮花種植基地，公司創(chuàng)辦當(dāng)年，實現(xiàn)銷售收入4600萬元。
今年以來，因為疫情，居民網(wǎng)購鮮花需求明顯增長，千花匯公司業(yè)績直線攀升。如今的阜陽千花匯已成為全國花卉電商行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，做到了拼多多TOP3，日均發(fā)貨量達3萬單以上，月流水達到了1500萬元，網(wǎng)銷鮮切花約占全國電商銷量的20%。
從40平米到2600平米
由于鮮花銷售受氣候因素影響較大，阜陽當(dāng)?shù)氐幕ú姆N類相對較少，目前，楊道林在拼多多等平臺銷售的鮮花，主要來自云南昆明。
做鮮花電商，最難的就是物流和損耗。為了能讓鮮花更快更好地由昆明倉庫送到全國各地的消費者手中，楊道林沒少花精力，僅去年一年，就往返阜陽和昆明十余趟，緊盯鮮花在云南的采購和發(fā)貨，有時候甚至?xí)c在昆明負(fù)責(zé)采購和發(fā)貨的堂兄楊道云一起，親自到鮮花種植基地向花農(nóng)采購鮮花，把好質(zhì)量關(guān)。
通過參加“多多助農(nóng)”迅速整合資源，在拼單和游戲等方式的加持下，消費需求因為群聚效應(yīng)不斷放大，這也反饋到公司的發(fā)貨數(shù)據(jù)上，“最少的時候，一天平均也要發(fā)2萬單貨，而到了高峰期，每天更是要發(fā)超過3.5萬件鮮花到全國各地。”
隨著訂單增多、規(guī)模擴大，短短的兩年時間，楊道林的運營團隊從七八個人增加到了兩百多人，倉庫從最初40平米的“小作坊”發(fā)展到現(xiàn)在2600多平米的專業(yè)發(fā)貨倉。目前，楊道林的公司已經(jīng)成為了昆明斗南這個全國最大的鮮花集散地銷量排名前十的鮮花電商企業(yè)。
“廢棄花”變成“網(wǎng)紅花”
除了幫助云南的花農(nóng)就業(yè)、增收，實際上，在楊道林的幫扶下，今年，阜陽當(dāng)?shù)氐囊恍r花種植戶也破天荒地實現(xiàn)了增收。阜陽大豐收農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人葛浩新就是受益人之一。
今年，楊道林在玫瑰、百合之外，嘗試銷售阜陽當(dāng)?shù)氐纳炙幓�，發(fā)覺銷量很好，于是他主動找到葛浩新，以0.3元/枝的價格，收購了他種植的所有芍藥花。葛浩新只需安排工人剪摘、打包，發(fā)往千花匯商貿(mào)公司倉庫。葛浩新一算，今年，他的基地一下子多營收十余萬元，還帶動幾十名農(nóng)戶增收。這讓種田“老把式”葛浩新格外驚喜，他怎么也沒想到，曾經(jīng)的“廢棄花”居然能變成“網(wǎng)紅花”。芍藥花的華麗轉(zhuǎn)身，得益于搭乘阜陽千花匯商貿(mào)公司的電商快車。據(jù)統(tǒng)計，今年，千花匯旗下的15家網(wǎng)店，為阜陽大豐收農(nóng)業(yè)種植合作社、阜陽市綠景公司等多家企業(yè)，銷售鮮切芍藥花五十余萬枝，畝均實現(xiàn)增收三千多元。
拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克介紹，為了幫助小農(nóng)戶融入電商大市場，拼多多推出了“農(nóng)地云拼”這一創(chuàng)新模式。“農(nóng)地云拼”的核心是“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”，拼購將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場提供長期穩(wěn)定的訂單。
“‘農(nóng)地云拼’使得傳統(tǒng)小農(nóng)模式下的分散農(nóng)田，在云端拼聚成為超級農(nóng)場，通過互聯(lián)網(wǎng)將小農(nóng)生產(chǎn)在云端實現(xiàn)了集約化和規(guī)模化，將小農(nóng)戶、合作社和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了有機銜接，為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了新的可能性。”狄拉克說。
賣花助殘回報社會
和其他公司不同的是，在楊道林的公司里，還有一群殘疾員工，坐在輪椅上的張麗，正在電腦屏幕前處理網(wǎng)店的售后咨詢工作。今年35歲的張麗家住阜陽市潁州區(qū)，年幼的一次意外，讓她永遠失去了雙腿。“我不能獨立生活，來這里上班之前只能在家里接一些零活補貼家用。”張麗說，直到去年5月份，阜陽市殘聯(lián)介紹她來到阜陽千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司做客服，收入增加了，生活也有了色彩。
“我本身是一名殘疾人，剛進入社會的時候，也是因為找不到工作才創(chuàng)業(yè)的，我知道殘疾人的不易。”楊道林說，目前，阜陽千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司在阜陽和昆明共有二百多名員工，其中，殘疾員工有三十多人。
阜陽市殘聯(lián)副理事長肖瀟說，楊道林對于殘疾求職者，可謂來者不拒，解決了很多殘疾人的就業(yè)問題，他的創(chuàng)業(yè)故事，也激勵了更多殘疾人重拾生活的信心。2019年，在阜陽市殘聯(lián)的推薦下，楊道林入圍“中國殘疾人事業(yè)十大新聞人物”。
除了助殘外，楊道林還通過各種方式回報社會。今年疫情期間，為支持抗疫工作，楊道林將阜陽冷庫庫存的價值5萬元的鮮花全部捐贈給市第二人民醫(yī)院。今年七月，淮河防汛搶險期間，楊道林又為阜南縣受災(zāi)群眾捐贈約10噸的新鮮蔬菜。
對于未來，楊道林表示，他將繼續(xù)聚焦鮮花和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，將鮮花等各類家鄉(xiāng)好貨，通過新電商平臺拼多多，推向全國消費者。
記者 祝亮
