市場星報(bào)、安徽財(cái)經(jīng)網(wǎng)(m.xomn.cn)、掌中安徽訊(記者 王瑋偉)八月，酷熱中孕育著勃勃生機(jī)。安徽碭山共享梨園，退伍老兵王小輝正忙著把新上市的翠冠梨發(fā)往全國各地。今年42歲的王小輝，是一名退伍軍人。2017年，當(dāng)了22年兵的王小輝自主創(chuàng)業(yè)回到家鄉(xiāng)碭山。四年過去了，王小輝和他的團(tuán)隊(duì)成功打造了碭山酥梨高端品牌，推動(dòng)了碭山酥梨品牌升級(jí)。
毅然回到家鄉(xiāng) 放棄高薪創(chuàng)業(yè)種梨
2017年，王小輝退伍轉(zhuǎn)業(yè)。他拒絕了組織上安排的穩(wěn)定工作和房地產(chǎn)公司30萬的高薪聘請，毅然決定回到自己的家鄉(xiāng)碭山自主創(chuàng)業(yè)，把妻子和孩子留在了徐州，“我17年轉(zhuǎn)業(yè)之前在家?guī)桶职仲u梨，因?yàn)榭吹轿野执_實(shí)賣梨很辛苦，凌晨三四點(diǎn)鐘就拖著一車?yán)孀尤ベu，到第二天上午賣個(gè)100，200塊錢，過程很艱辛，也是出于軍人的滿腔熱情，所以我就想幫助更多像我爸這樣的父老鄉(xiāng)親，解決賣梨難的問題。”
為了把家鄉(xiāng)的酥梨賣出去，王小輝拉上了朋友一起創(chuàng)立了電商公司，一方面銷售自家100畝地產(chǎn)的酥梨，另一方面從果農(nóng)處收購酥梨等鮮果進(jìn)行銷售。
因?yàn)樵诓筷?duì)待了20多年，王小輝無形之中把部隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)帶到了企業(yè)管理中，“一個(gè)是要求每天早晨開晨會(huì)，培養(yǎng)大家的精氣神，另外，我覺得要想做好產(chǎn)品，首先把標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)要給大家立起來，分揀就要求我們按照重量250克到300克的、果面要干凈，果核要小，精挑細(xì)選每一個(gè)梨子，一顆百年老樹上我們大概也只挑個(gè)100斤到500斤之間”。
通過這樣嚴(yán)格要求精選的梨子，王小輝公司售賣的酥梨的品質(zhì)得到了把控。
加入螞蟻鏈 推動(dòng)酥梨品牌升級(jí)
創(chuàng)業(yè)初期，王小輝所在的公司一直在虧損運(yùn)作。去年，突然訂單就少了，十幾萬斤的梨子積壓在倉庫，七八天之后爛了一半，公司最多的時(shí)候一個(gè)月都虧損十幾萬。
公司運(yùn)作，需要充足的資金支持，銀行貸款需要抵押物，借錢難成為王小輝面臨的最棘手的難題。碭山縣商務(wù)局指導(dǎo)他加入商流鏈，根據(jù)風(fēng)控計(jì)算得出可以貸款的額度，再由農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行貸款發(fā)放，一下解決了王小輝的燃眉之急。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年，王小輝對高品質(zhì)的一貫堅(jiān)持，贏得了客戶的信任，訂單暴增。慢慢的從果農(nóng)處收購來的梨占到了銷售比例的八成以上，而廠子也越做越大。今年，公司酥梨的總銷售額達(dá)到6000多萬。
碭山梨的市場做大了以后，市面上出現(xiàn)了很多冒充碭山酥梨、碭山老樹酥梨的牌子，消費(fèi)者面對真假碭山酥梨不知道該如何選擇，碭山當(dāng)?shù)氐纳碳乙彩怯锌嗾f不出。最終王小輝找到了螞蟻鏈，實(shí)現(xiàn)了突破。
“螞蟻商流鏈的溯源系統(tǒng)讓客戶更相信我們的梨子，增加了我們商家和客戶之間的信任”，
面對品牌保護(hù)問題，王小輝發(fā)現(xiàn)，螞蟻鏈的溯源認(rèn)證為消費(fèi)者提供碭山正品酥梨的產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、物流、檢驗(yàn)等銷售全鏈路信息查詢，而且該信息具有可永久溯源、難以篡改的特性，極大地提升了客戶的購買體驗(yàn)，就像是每一只梨子都有了“身份證”，有助于客戶區(qū)別仿冒品與正品，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障。
王小輝家的“乾隆貢梨”成功用上了螞蟻鏈溯源之后，梨子的“前世今生”一目了然，價(jià)值也得到了市場的認(rèn)可，“我們的梨子，大部分也是從果農(nóng)那邊收的，最低迷的時(shí)候只能賣幾塊錢一斤，現(xiàn)在我們5斤梨子賣88元，果農(nóng)的腰包更鼓起來了。”
帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興 老兵的家國情懷
近日在宿州市雙擁工作委員會(huì)、宿州市退役軍人事務(wù)局、宿州市廣播電視臺(tái)共同主辦2021年最美退役軍人頒獎(jiǎng)典禮上，王小輝再獲“宿州市最美退役軍人”殊榮!
在帶動(dòng)梨農(nóng)共同推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的道路上，王小輝一直在努力。創(chuàng)業(yè)以來，共帶動(dòng)289戶果農(nóng)脫貧致富，創(chuàng)造就業(yè)崗位200多個(gè)，最近，他又創(chuàng)立了《軍創(chuàng)空間》項(xiàng)目，幫助20多位退役軍人成功創(chuàng)業(yè)，“我們過去收果農(nóng)的梨子，幫助果農(nóng)銷售，這是我們的第一步。更重要的是教會(huì)更多人做電商的思維，幫助更多的果農(nóng)和退伍軍人。”
談到回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的這幾年，王小輝感慨萬千：“一方面，我還是希望給家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，通過合作社和電商公司的形式提供一些就業(yè)崗位，讓家鄉(xiāng)父老能夠富起來;另一方面，我想圓自己一個(gè)梨夢，小時(shí)候我們吃到最好吃的碭山酥梨，我想讓全世界都嘗到。在部隊(duì)，我守衛(wèi)祖國，退役了，我要保護(hù)好我的家鄉(xiāng)!”
