茶產(chǎn)業(yè)作為黃山市傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展一直受到政府部門的高度關(guān)注，郵儲銀行黃山市分行重視茶行業(yè)開發(fā)，茶葉特色支行建設(shè)卓有成效。截至6 月末，全行茶產(chǎn)業(yè)小企業(yè)貸款結(jié)余34 筆，金額1.02 億元，涉農(nóng)貸款結(jié)余701 筆，金額1.9 億元，居黃山市同業(yè)前列。
深入調(diào)研，細分目標客戶。黃山市分行聯(lián)動休寧縣等重點支行開展市場調(diào)研，摸清茶產(chǎn)業(yè)分布、規(guī)模、效益、供需、產(chǎn)業(yè)鏈、資金需求特點，將規(guī)上茶企作為小企業(yè)金融重點開發(fā)群體，并將其分為行業(yè)龍頭企業(yè)和一般規(guī)上企業(yè)兩大類，匹配不同的“信貸+金融”服務(wù)方案。
組織保障，開展精細營銷。年初，該行在全市范圍內(nèi)開展“2021年春耕備耕金融服務(wù)”專項活動，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)轄內(nèi)茶葉集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃片區(qū)，實行信貸客戶經(jīng)理包干制，明確茶產(chǎn)業(yè)凈增目標。轄內(nèi)各支行成立專項行動小組，由分管行領(lǐng)導(dǎo)任組長，負責組織協(xié)調(diào);客戶經(jīng)理為組員，負責具體走訪工作，要求開展逐戶走訪、逐戶開發(fā)。2021年二季度，在全市組織茶企拓戶行動，期間累計拓展茶企客戶9 戶。
積極走訪，突破龍頭企業(yè)。黃山市分行各級行領(lǐng)導(dǎo)積極拜訪分管農(nóng)業(yè)政府領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)委、茶葉局等部門，匯報郵儲銀行支持茶產(chǎn)業(yè)政策，表達合作意愿;多次走訪黃山謝裕大茶葉股份有限公司、黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司等龍頭企業(yè)，目前縣域龍頭茶企多為該行客戶。
搭建平臺，實現(xiàn)批量開發(fā)。2020年5月，黃山市分行與黃山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽署《茶產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)合作框架協(xié)議》，全力推動茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，今年又聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于做好培育農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人的通知》，發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門及郵儲銀行在組織、政策、信息、資金等方面的優(yōu)勢，將茶產(chǎn)業(yè)作為重點產(chǎn)業(yè)之一。2021年3月，該行參加市政府組織的2021年助力茶、菊產(chǎn)業(yè)發(fā)展“四送一服”金融要素對接會，并作為金融機構(gòu)代表宣講該行支持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展金融政策，取得較好社會效益和經(jīng)濟效益。
(黃酉寅)
