日前，由安徽省管理學(xué)學(xué)會(huì)、安徽省管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作委員會(huì)、安徽大學(xué)教務(wù)處、安徽貝馳生物科技有限公司（冠名）聯(lián)合主辦，安徽大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系、安徽石澗科技有限公司聯(lián)合承辦的第五屆“石澗明澈杯”安徽省大學(xué)生創(chuàng)客營(yíng)銷(xiāo)大賽成功閉幕。
為檢驗(yàn)學(xué)生理論與實(shí)踐結(jié)合和比賽成果質(zhì)量，提升人才培養(yǎng)效果，部分獲獎(jiǎng)作品來(lái)了，一起來(lái)看看：
特等獎(jiǎng)（安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 茶遇知音隊(duì)）：
作品簡(jiǎn)介：茶融一方，品入人心——IP賦能產(chǎn)品創(chuàng)新助力某品牌茶葉升級(jí)
安徽某品牌茶業(yè)，作為安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，開(kāi)發(fā)各類(lèi)茶產(chǎn)品以及旅游業(yè)務(wù)，產(chǎn)品種類(lèi)眾多，銷(xiāo)售渠道多樣化。但在當(dāng)今傳統(tǒng)茶行業(yè)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，該品牌也暴露出產(chǎn)品同質(zhì)化高、受眾較單一、新穎度低等問(wèn)題，影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。茶遇知音團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，以IP賦能產(chǎn)品創(chuàng)新助力某品牌茶葉升級(jí)。
參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)文案調(diào)查和實(shí)地調(diào)研對(duì)某品牌茶業(yè)公司進(jìn)行深度了解，并分別對(duì)其進(jìn)行內(nèi)外部和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。根據(jù)四類(lèi)群體對(duì)茶產(chǎn)品的消費(fèi)意愿和消費(fèi)特點(diǎn)，參賽團(tuán)隊(duì)以傳統(tǒng)茶葉為起點(diǎn)，首先對(duì)傳統(tǒng)茶葉進(jìn)行小包裝設(shè)計(jì)+文創(chuàng)設(shè)計(jì)，避免傳統(tǒng)茶葉與花果茶類(lèi)小包裝同質(zhì)化。其次，對(duì)冷泡茶進(jìn)行口味創(chuàng)新，重組茶類(lèi)組合，開(kāi)啟七天冷泡計(jì)劃。并對(duì)冷泡水進(jìn)行產(chǎn)品延伸，以形態(tài)創(chuàng)新為方向，開(kāi)發(fā)主打健康養(yǎng)生的富硒茶飲料。再次，以傳統(tǒng)茶葉為基礎(chǔ)進(jìn)行深加工為速溶茶粉及茶粒，提高茶多酚含量，主打功能性創(chuàng)新。根據(jù)新產(chǎn)品的屬性，制定定價(jià)和渠道策略，并以IP塑造為手段進(jìn)行包裝和品牌等多方面的賦能。
最后，參賽團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制定聯(lián)名款“甜方茶”、茶文化節(jié)事件營(yíng)銷(xiāo)、新媒體推廣矩陣等為新產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
一等獎(jiǎng)（安徽大學(xué) 別樹(shù)一旗隊(duì)）
作品簡(jiǎn)介：“驚鴻一瞥錦旗衫”——某品牌高端旗袍定制營(yíng)銷(xiāo)
某品牌高端旗袍創(chuàng)始于1920年，是一家以手工盤(pán)扣、手工徽繡、手工縫制為特色，主打旗袍、嫁衣、喜服等男女中式禮服的高端定制旗袍“老字號(hào)”。參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)地考察店鋪規(guī)格、店面裝修、客戶群體，以及采訪店面負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)顧客群體年齡層上至五六十歲中年人群，下至二十出頭年輕女性，擁有一定的客戶群體，品牌宣傳建立于顧客間的口碑相傳。由于資金規(guī)模有限，品牌宣傳力度不足，加之受疫情形勢(shì)影響，其產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅下滑。針對(duì)該品牌一系列問(wèn)題，參賽團(tuán)隊(duì)從以下方面入手：
產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，針對(duì)品牌主打產(chǎn)品類(lèi)別，將產(chǎn)品劃分為“葳蕤繁祉，延彼遐齡”——婚慶旗袍定制系列和“庸常之中，微芒不朽”——日常旗袍系列。品牌宣傳上，針對(duì)品牌已有客戶群體和宣傳基礎(chǔ)，從線下和線上同時(shí)入手。在線下方面：打造非遺體驗(yàn)區(qū)——華服藝術(shù)館，帶領(lǐng)觀客認(rèn)識(shí)并親自學(xué)習(xí)等品牌認(rèn)知；設(shè)立會(huì)員等級(jí)制，消費(fèi)解鎖更高權(quán)益，給予忠誠(chéng)顧客更高服務(wù)；開(kāi)展評(píng)彈會(huì)和旗袍禮儀課，陶冶顧客文化情操，教授顧客相關(guān)旗袍穿搭以及儀態(tài)的提升。在線上方面：聯(lián)合抖音、微博、小紅書(shū)等電商平臺(tái)，播放主題短片，弘揚(yáng)品牌文化和女性獨(dú)立；探索“直播+生活+場(chǎng)景”營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)接電商平臺(tái)、完善自建平臺(tái)，開(kāi)展“私享非遺，傳承經(jīng)典”“云上非遺，縱享生活”主題，傳播品牌“旗袍風(fēng)韻染東方，華夏傳承歲月長(zhǎng)”的理念；調(diào)整品牌網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)，補(bǔ)充產(chǎn)品類(lèi)別和介紹，便于顧客瀏覽搜索。
一等獎(jiǎng)（安徽大學(xué) 明澈你的心隊(duì)）
作品簡(jiǎn)介：“石澗水靜流，山牕葉去寒”——石澗明澈凈水機(jī)創(chuàng)意策劃案
“石澗明澈”凈水器是由安徽貝馳生物科技有限公司出品，在國(guó)家整體水環(huán)境背景變化以及相關(guān)政策和凈水機(jī)行業(yè)革新變革期下，參賽團(tuán)隊(duì)與公司充分對(duì)接，前往安徽蕪湖無(wú)為市貝馳產(chǎn)業(yè)園實(shí)地調(diào)研，深入了解公司愿景及其產(chǎn)品特性，掌握產(chǎn)品核心密碼。在進(jìn)行充分的資料搜集與調(diào)研的前提下，通過(guò)數(shù)據(jù)清洗和挖掘，對(duì)“石澗明澈”凈水器上市推廣的內(nèi)外環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)者行為特點(diǎn)等進(jìn)行詳細(xì)分析，刻畫(huà)出了一個(gè)注重線下體驗(yàn)、關(guān)注性價(jià)比、多元、經(jīng)濟(jì)、強(qiáng)調(diào)實(shí)用和強(qiáng)大功能的消費(fèi)者畫(huà)像，并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。在此基礎(chǔ)上，圍繞品牌塑造、社群聯(lián)動(dòng)、矩陣構(gòu)建、心智植入等方面創(chuàng)意打法，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策略推廣實(shí)施，再到用戶關(guān)系管理升級(jí)，追求以營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)心態(tài)為解決新生品牌如何實(shí)現(xiàn)品效合一貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)智慧。在營(yíng)銷(xiāo)策略組合創(chuàng)新中，注重IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，通過(guò)AR虛擬化凈水場(chǎng)景的搭建、飲水站點(diǎn)的鋪設(shè)、原創(chuàng)IP形象的設(shè)計(jì)等不斷增加與用戶的接觸點(diǎn)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)皆為有力抓手，強(qiáng)調(diào)以“一致的聲音”向顧客傳遞品牌定位和品牌價(jià)值，最終撰寫(xiě)形成《“石澗水靜流，山牕葉去寒”——石澗明澈凈水機(jī)創(chuàng)意策劃案》，為打造可行性高、可持續(xù)性久、創(chuàng)新力強(qiáng)的高認(rèn)知質(zhì)量品牌助力。
