新冠肺炎疫情的突襲和持續(xù)，改變著經(jīng)濟、社會格局以及每個人的認知。
正在尋求職業(yè)發(fā)展與突破的個人，寄望于尋求自身能力的提升與突破。殊不知，此時，早已有人審時度勢，謀定而動：投身朝陽行業(yè)和嶄新賽道，順應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展趨勢占得先機，搶到了通向成功大道的入場券。
入場競技，首先要瞄準賽道
長壽時代來臨，百歲人生值得期待。“長壽”越發(fā)成為人們的共識。在漫長的人生旅程中，如何獲得與生命等長、與支出等寬的持續(xù)現(xiàn)金流，成為人們擇業(yè)中必須的考量。
站在時代的十字路口，我國人口增速放緩趨勢顯著，人口結(jié)構(gòu)由金字塔式快速向著“柱狀”收斂。第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60歲以上人口占比18.7%達2.64億人，而且60歲以上的人口數(shù)量已經(jīng)超過0-14歲的人群，“柱狀化”趨勢明顯。
放眼未來50年，社會中四分之一的人口將是我們現(xiàn)下認定的“老年人口”。
類比已經(jīng)進入老齡化社會的日本，2020年數(shù)據(jù)揭示其65歲以上人口占比應(yīng)超過四分之一達到了28.7%。有專家表示，2021年我國65歲人口超過14%，預(yù)計到2035年超過20%。從老齡化趨勢到真正進入老齡化社會，我國用了22年時間，與西方發(fā)達國家半個世紀到百年的進程大有不同，進程甚至快于日本的26年。
步入長壽時代的歷史進程之中，人均壽命穩(wěn)定增長、人口數(shù)量穩(wěn)定下降，人口結(jié)構(gòu)正在呈現(xiàn)新的均衡狀態(tài)。
曾幾何時，我們欣喜于長命百歲如期而至，而今也困惑于長壽時代醫(yī)療養(yǎng)老的通脹與財富累積的放緩。提早規(guī)劃，為全生命周期的醫(yī)養(yǎng)康寧和財富管理做好計劃，成為眾多理性成年人的選擇。
長壽時代來臨催生了一系列新的變化。泰康保險創(chuàng)始人陳東升作為經(jīng)濟學(xué)者和崇尚生命至上的企業(yè)家，提出長壽時代將帶來人類物種本身的變局，這一變局與全球化和世界格局之變、“雙碳”引領(lǐng)之下文明形式與生產(chǎn)生活方式之變相互作用，構(gòu)成了影響未來的主要力量。
變化孕育新的希望。與百歲人生共舞，為長壽時代之下更多的人民群眾服務(wù)，讓自身的能力增長與職業(yè)積淀跟上時代變化的步伐——“長壽時代，泰康方案”孕育而生。
與時代脈搏建立起共生共長的聯(lián)系，作為時代的參與者，我們每個人都將必然融入經(jīng)濟社會，因此，順應(yīng)趨勢才會煥發(fā)活力，選對賽道才能薪火綿延。
高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，保險顯現(xiàn)職業(yè)良機
知行合一，行勝于言。
這是國人一以貫之的優(yōu)質(zhì)品格，也是很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家行穩(wěn)致遠的成功秘訣。
近年來，保險行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的步伐行進得如火如荼。對于壽險行業(yè)而言，伴隨保險、大健康產(chǎn)業(yè)的升級，加之長壽時代來臨人們對于醫(yī)養(yǎng)健康、風(fēng)險防范以及財富管理需求的日益多元和極大豐富，保險作為兼具風(fēng)險管理和財富管理的工具，重要性越發(fā)得到認可和青睞。
保險產(chǎn)品的迭代和豐富，保險作用的落實和發(fā)揮，讓保險行業(yè)的專業(yè)化、職業(yè)化和高知化成為必然趨勢。
放眼保險放寬營銷門檻的十余年間，最為浩大的保險外勤大軍——保險代理人的劇增帶來了全社會保險保障程度的深化，也為保險機構(gòu)帶來了較大規(guī)模的保費收入，我國快速躍升為全球第二大保險市場。
時至今日，保險需求復(fù)雜多元，更多具有高學(xué)識的家庭和個人在資產(chǎn)配置中主動尋求保險，并且能夠更為自主理性地做出決策。保險營銷人才的專業(yè)化、職業(yè)化乃至精英化轉(zhuǎn)變，自是水到渠成。
保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，執(zhí)業(yè)登記的銷售人員同比下降近30%。在產(chǎn)業(yè)升級和消費升級的洪流中，在客戶覺醒的時代，一些未能與社會經(jīng)濟和保險發(fā)展所需能力要求同向前行的人員離開。
十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。
秉持長期主義的行業(yè)頭部機構(gòu)，對于這場綜合性保險營銷精英的人才爭奪戰(zhàn)，早已布局其中，而且投入了豐沛的資源。
以保險新職業(yè)泰康人壽健康財富規(guī)劃師（HWP）為例，HWP結(jié)合壽險、金融和實體服務(wù)，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變。通過保險顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財富學(xué)院、體驗式培訓(xùn)、榮譽資質(zhì)認證培訓(xùn)五位一體，搭建健康和財富領(lǐng)域頂尖培訓(xùn)體系，HWP已成為客戶身邊的“全科醫(yī)生”和“財富管家”。
泰康人壽健康財富規(guī)劃師（HWP）項目自2018年揚帆起航，已經(jīng)成為保險代理人轉(zhuǎn)型的行業(yè)藍本。截至2022年2月末，HWP從業(yè)人數(shù)已近8000人，同比增長近60%，三年復(fù)合增長率達152%。以泰康人壽HWP為代表的精英代理人群體脫穎而出。
泰康人壽總裁程康平表示，壽險行業(yè)發(fā)展需要把握轉(zhuǎn)型的賽道與彎道。其中，推動營銷隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化發(fā)展是壽險經(jīng)營的題中之義。“面對市場環(huán)境與客戶需求變化——老齡化加速帶來養(yǎng)老需求的爆發(fā)，經(jīng)濟下行壓力加大人們對財富規(guī)劃的需求，疫情帶來對健康需求的井噴。險企更應(yīng)該前瞻布局，主動在戰(zhàn)略和商業(yè)模式上迎合這種變化。”程康平進一步闡述道，從泰康的實踐來看，核心就是“保險+醫(yī)療、養(yǎng)老”的商業(yè)模式+“體驗式銷售”的銷售模式+傳統(tǒng)壽險專業(yè)化經(jīng)營+專業(yè)化、職業(yè)化的銷售隊伍。泰康通過橫跨醫(yī)、養(yǎng)、財富管理的專業(yè)化培訓(xùn)體系，招募相關(guān)跨界人才，打造健康財富規(guī)劃師隊伍，依靠后面的“保險+醫(yī)療、養(yǎng)老”網(wǎng)絡(luò)化平臺，為高端客戶提供一站式全生命產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
“事實上，泰康的健康財富規(guī)劃師平均產(chǎn)能是普通代理人的8-10倍。”程康平表示。據(jù)泰康人壽相關(guān)數(shù)據(jù)，2021年實現(xiàn)百萬收入的HWP超100人，而且HWP團隊過去三年累計創(chuàng)造標準保費超30億元。
不馳于空想，不騖于虛聲，在篤定的行進方向中踐行個人價值，方能成為順應(yīng)時代趨勢的開拓者和創(chuàng)業(yè)者。目前，越來越多的社會精英加入HWP團隊，HWP也成為壽險轉(zhuǎn)型新賽道中脫穎而出的職業(yè)選擇。
全面賦能，商業(yè)模式積淀持續(xù)動能
心之所向，素履以往，生如逆旅，一葦以航。
在陳東升看來，長壽時代同時也是健康時代、財富時代，這是整個人類面臨的全球性大問題，關(guān)系人類未來發(fā)展方向和生死存亡。
基于這一認識，泰康創(chuàng)新推出“長壽時代、泰康方案”，形成保險+醫(yī)養(yǎng)康寧的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，構(gòu)成長壽、健康、富足三大客戶解決方案和HWP一大職業(yè)解決方案。
近年來，隨著社會經(jīng)濟水平的提升，我國中等收入人群迅速崛起，對健康與財富管理的需求日益?zhèn)�性化、多元化，對專業(yè)服務(wù)人才的需求與日俱增。
保險作為貫通健康與財富管理需求的重要解決方案，近年來整體規(guī)模增長顯著。2021年，我國壽險市場保費規(guī)模達人民幣3.1萬億元。
與此同時，財富管理需求更呈現(xiàn)井噴之勢。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國個人金融資產(chǎn)規(guī)模已達人民幣200萬億元，成為全球第二大財富管理市場。未來，伴隨居民收入增長以及資本市場帶來的資本增值，我國居民家庭總資產(chǎn)還將不斷提升。加上“房住不炒”政策引導(dǎo)，家庭總資產(chǎn)配置中金融資產(chǎn)配置將進一步提升。據(jù)麥肯錫預(yù)測，我國個人金融資產(chǎn)規(guī)模將保持約11%的高速增長，至2025年達到332萬億元。
據(jù)麥肯錫最新研報估算，我國壽險市場高端客群（其定義為家庭年收入16萬以上）規(guī)模為2.3億人，相當(dāng)于8800萬家庭。以每個專業(yè)化代理人可以服務(wù)30個家庭計算，未來服務(wù)中高端需求的專業(yè)化代理人整體規(guī)模需要260萬人左右。
新賽道，新機遇。泰康商業(yè)模式創(chuàng)新激發(fā)了巨大的生產(chǎn)力，HWP新職業(yè)提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務(wù)，服務(wù)客戶全生命周期、全財富周期，精準對接市場需求，HWP綜合專業(yè)素質(zhì)能與中高凈值客戶的需求實現(xiàn)同頻共振，職業(yè)前景極大拓寬。
用戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)，以資源服務(wù)戰(zhàn)略，泰康長坡寬道厚雪的商業(yè)模式打造了保險經(jīng)營隊伍的成長和發(fā)展平臺。
泰康人壽針對HWP建立了完善的發(fā)展路徑和晉升通道，賦予了HWP職業(yè)高成長性和高回報性。HWP擁有六大專屬特權(quán)，盡享公司頂配資源：制度保障的專屬基本法；高額的專屬財務(wù)支持；助力發(fā)展的專屬培訓(xùn)；專屬獎學(xué)金；三位一體專屬職場；最高規(guī)格的專屬特權(quán)。
歷近5年的發(fā)展，泰康HWP職業(yè)化隊伍初具規(guī)模，人力與業(yè)務(wù)貢獻連年翻番，高學(xué)歷、高績效、高素質(zhì)、年輕化屬性凸顯。截至目前，泰康HWP隊伍100%大專及以上學(xué)歷覆蓋，本科及以上占比達52%，核心四類人群（保險、教育、金融非保險、醫(yī)療健康行業(yè)）占比50%，45歲以下占比91%。年人均標保達到了20萬，遠高于行業(yè)平均水平。
2022年6月25日，泰康人壽HWP品牌盛典即將舉行。站在全新起點，HWP健康財富規(guī)劃師攜全新基本法、全新榮譽體系正式向全社會進行品牌發(fā)布，全面展現(xiàn)HWP品牌勢能、泰康戰(zhàn)略優(yōu)勢及HWP職業(yè)發(fā)展方向。
道阻且長，行之將至。錨定個人價值實現(xiàn)和人生增值，找到可以直通未來、不斷增值的賽道并且堅定入場，尋覓資源豐沛和能力成長的平臺沉浸其中，選對賽道方能實現(xiàn)彎道超車。
擁抱復(fù)利人生，引導(dǎo)且服務(wù)客戶盡享復(fù)利人生。在成為泰康HWP的這一場奔赴中，目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。
