11月22日，泰康人壽舉辦第16屆TOP峰會，表示將全方位加快以HWP為核心的績優(yōu)隊伍建設。
TOP峰會十年16屆，跨越14個城市，累計入圍業(yè)務精英6萬人，今年入圍近5000名。十年間，入圍精英保費貢獻從1億元提升至37億元，增長26倍；幸福有約貢獻增長5倍。TOP峰會已成為泰康人壽銷售榮譽體系的核心組成、績優(yōu)轉(zhuǎn)型成果展示的重要窗口。
推動績優(yōu)建設助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
營銷隊伍績優(yōu)化轉(zhuǎn)型已成為壽險業(yè)共識，泰康人壽通過商業(yè)模式以及營銷模式創(chuàng)新來撬動隊伍轉(zhuǎn)型，2022年成為行業(yè)少數(shù)績優(yōu)隊伍正增長公司之一，本次TOP峰會入圍精英中，健康財富規(guī)劃師（HWP）和泰星占大多數(shù)。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升在峰會演講時表示，今天能有5000位業(yè)務精英站在這個舞臺上，就是因為有泰康的大健康商業(yè)模式、幸福有約產(chǎn)品及超體營銷模式，同時也要感謝客戶的認可。
依托“長壽時代 泰康方案”，泰康首創(chuàng)HWP新職業(yè)。HWP集保險績優(yōu)、全科醫(yī)生和理財顧問三位一體，構(gòu)造保險營銷標桿職業(yè)體系。HWP五年發(fā)展成績顯著。泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平在本次TOP峰會線上演講時表示，五年間，HWP實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，項目人力站穩(wěn)萬人平臺，標保貢獻大幅提升，全國試點40余家，HWP已成為行業(yè)一支重要力量。
泰康人壽為HWP建立四大培養(yǎng)體系。HWP基本法為核心的成長體系提供制度保障；訓練體系為HWP輸入必備專業(yè)知識和團隊管理技能；招募體系著眼吸引優(yōu)秀人才；世紀圣典、TOP峰會、HWP俱樂部等榮譽體系構(gòu)成激勵體系，目前，HWP俱樂部會員已達5700人。此外，泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系內(nèi)多方資源賦能HWP，HWP還獲批國家職業(yè)資質(zhì)，《健康財富規(guī)劃師職業(yè)技能標準》也規(guī)劃落地。
推動HWP建設的同時，泰康人壽鞏固傳統(tǒng)績優(yōu)隊伍，一直在拉動基盤隊伍建設。通過搭建健康閉環(huán)，更好支持、做大基盤隊伍，為銷售隊伍的績優(yōu)化轉(zhuǎn)型提供深厚土壤。目前，泰康人壽已形成以績優(yōu)為核心的一整套培訓體系。通過職涯發(fā)展、培養(yǎng)模式、津貼支持和線上經(jīng)營，在增員、培訓、晉級、展業(yè)等各環(huán)節(jié)培養(yǎng)銷售績優(yōu)及保險企業(yè)家。
“超體”營銷模式則為績優(yōu)轉(zhuǎn)型提供創(chuàng)新展業(yè)空間。依托泰康醫(yī)養(yǎng)實體，“超體”將抽象的壽險銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆�、沉浸式體驗式銷售，解決了銷售隊伍展業(yè)的諸多痛點，擴展了壽險業(yè)務邊界，為銷售隊伍轉(zhuǎn)型注入強勁動能。同時也將傳統(tǒng)保險帶入以客戶為中心、服務體驗至上的新業(yè)態(tài)。今年，超體全場景人次突破300萬。
成立HWP公益基金 堅持政治性、人民性
本次TOP峰會上，泰康人壽發(fā)布了HWP專項慈善計劃，打造HWP會員專項慈善基金。同時也為會員提供參與公益事業(yè)的平臺，助力保險業(yè)共同富裕，彰顯HWP職業(yè)品牌形象。
成立26年來，泰康始終堅持商業(yè)向善，建立起具有鮮明泰康特色、專業(yè)化、規(guī)范化的公益體系。依托泰康溢彩基金會，系統(tǒng)開展適老化公益項目。資助養(yǎng)老機構(gòu)超250家，捐贈設備1.7萬件，幫助近6萬名老人安享晚年。
泰康人壽聯(lián)手溢彩公益推出“幸福溢彩”公益保單項目，帶動代理人參與捐款。公益保單項目以“保險+公益”為特色，打造險企、代理人、客戶三方共同參與的可持續(xù)性公益模式，用專業(yè)踐行商業(yè)向善。泰康溢彩公益基金會專門設立“幸福溢彩”專屬賬戶，將善款用于助老助學、鄉(xiāng)村振興相關(guān)公益項目，確保�？顚Ｓ�、高效透明。
陳東升董事長表示，泰康堅定推進長壽時代泰康方案，做大民生工程的核心骨干企業(yè)，堅定推進溢彩公益和鄉(xiāng)村振興，用市場經(jīng)濟的方式和方法為人民服務。這是泰康一貫的堅持，這就是泰康的政治性和人民性。
