自2022年6月起，泰康人壽HWP基本法落地，目前全國已晉升133位“HWP合伙人”稱號績優(yōu)，HWP新職業(yè)再上層樓。
HWP新基本法實施，為HWP隊伍規(guī)劃出清晰的職業(yè)化、專業(yè)化成長及創(chuàng)業(yè)路徑。一方面是鼓勵做強個人業(yè)績，通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道；另一方面則是鼓勵做大團隊，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業(yè)家。2023年，HWP企業(yè)家也即將迎來首批晉升，健康財富企業(yè)家誕生在即。
HWP成績斐然
新基本法創(chuàng)新激勵機制
HWP是“長壽時代 泰康方案”商業(yè)模式下誕生的全新職業(yè)，是泰康對中國大健康事業(yè)的獨特貢獻。作為泰康方案的忠實踐行者，HWP這份職業(yè)正在成長為金融行業(yè)的頂級標桿。
泰康人壽為給HWP建章立制，形成自身獨特的職業(yè)綱領，首部HWP基本法于今年6月正式誕生。泰康將自身全方位商業(yè)生態(tài)與HWP職業(yè)發(fā)展進行了深入結合，使得原有保險基本法向生態(tài)基本法蛻變，讓HWP在制度層面超越了一般意義上的保險代理人，成就了一個前所未有的全新金融職業(yè)。
從行業(yè)視角來看，為實現(xiàn)隊伍全方面的良性發(fā)展，如何平衡人員個人銷售業(yè)績與團隊發(fā)展的精力分配，是每家保險公司必須面對的課題，也是基本法的核心設計理念。傳統(tǒng)基本法往往在銷售路徑和組織管理之間只能給出二選一的發(fā)展方向，而泰康在HWP基本法中，則融入了完全創(chuàng)新的理念，即“一份努力，雙重收獲”。
這就意味著，HWP合伙人不僅是一個將個人績優(yōu)屬性和團隊發(fā)展有機結合的全新職級，更是一個壽險行業(yè)發(fā)展的全新模式。在這部基本法中，HWP合伙人可同時擁有雙重身份：以個人績優(yōu)身份為核心，同時組建自身的績優(yōu)團隊，做精英團隊長。如此一來就意味著，HWP合伙人可以同時享受超高個人銷售獎勵及團隊管理利益，雙重收獲不斷助力人員保險事業(yè)發(fā)展，向終極目標HWP企業(yè)家奮進。
平臺之上，萬物生長。作為加盟泰康平臺創(chuàng)業(yè)的“最高法”，HWP基本法提供符合HWP定位、經營理念、職涯發(fā)展的制度保障，不僅設計了精英團隊考核導向和及開創(chuàng)性的薪酬結構，也融入了更多首次出現(xiàn)的全新元素。
HWP基本法還明確了職業(yè)津貼、分紅機制、傳承計劃等多項激勵方式，以最大的投入保障創(chuàng)業(yè)收獲，實現(xiàn)人員事業(yè)開拓。以傳承計劃為例，當人員成為HWP企業(yè)家之后，待符合一定條件，就可將職位及相關的團隊架構，利益收入等均傳承給具備條件的直系親屬人員，真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標，讓事業(yè)變成家業(yè)，實現(xiàn)長期甚至家族式永續(xù)經營。
長壽時代奔襲
HWP成為“泰康方案”忠實踐行者
泰康保險集團董事長兼CEO陳東升曾這樣描述HWP：“HWP源于保險，更超越保險，是集保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三種身份于一體，跨保險、健康養(yǎng)老、財富管理三大領域的嶄新職業(yè)。”
作為率先探索者，泰康洞察到，老齡化社會到來，養(yǎng)老和健康將成為最大需求也是最大民生。在多年布局養(yǎng)老健康戰(zhàn)略，形成以“泰康之家”高端養(yǎng)老社區(qū)品牌為代表的自建養(yǎng)老社區(qū)模式，同時搭配起醫(yī)院、康復中心、紀念園等相關產業(yè)，并通過“幸福有約”極富想象力地將保險產品與養(yǎng)老社區(qū)相結合后，“長壽、健康、財富”的泰康方案逐漸成型。
在這個虛擬保險與實體醫(yī)養(yǎng)高度融合的商業(yè)生態(tài)下，創(chuàng)新一個服務于泰康大健康戰(zhàn)略的top職業(yè)，也是水到渠成。回應金融服務內容升級、品質升級的深度需求，HWP的發(fā)展順勢而上，從2018年10月正式啟動以來，如今人力已突破萬人，業(yè)績貢獻日益突出。
正是這一年，“幸福有約”創(chuàng)新延伸出“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關懷”四位一體的整體發(fā)展戰(zhàn)略和品牌理念，成為“泰康方案”的重要組成部分。作為“泰康方案”的忠實踐行者，專業(yè)化、職業(yè)化、高素質已成為HWP的標簽，其職業(yè)必備的核心知識與技能更是從傳統(tǒng)的保險領域向綜合性學科拓展，全面覆蓋養(yǎng)老、醫(yī)療、保險、資產管理、法律等多個領域。
信守“教育是最大的福利”，秉持終身學習理念，泰康人壽在為HWP匹配完善的激勵機制和配套支持、制訂HWP發(fā)展“基本法”外，還為HWP建立四大培養(yǎng)體系的教育“基本法”，以大健康生態(tài)體系資源賦能HWP團隊成長。同時， HWP還獲批國家職業(yè)資質，《健康財富規(guī)劃師職業(yè)技能標準》的正式發(fā)布明確了HWP培養(yǎng)高素質技術型人才的目標。
HWP成績斐然的背后，泰康超級體驗式營銷成為其一大專業(yè)和模式奠基。依托泰康醫(yī)養(yǎng)實體，“超體”將抽象的壽險銷售轉變?yōu)榍榫笆�、沉浸式體驗式銷售，解決了銷售隊伍展業(yè)的諸多痛點，擴展了壽險業(yè)務邊界，為HWP的發(fā)展注入了強勁動能。
藍圖已經繪就，逐夢唯有篤行。HWP完善的招募、訓練、激勵、成長體系打破了個人發(fā)展天花板。這份嶄新的職業(yè)不僅包含著一流的戰(zhàn)略思維，還秉持以人為本的原則，為個人、家庭乃至家族提供全生命周期的健康財富規(guī)劃。作為呵護生命的幸福使者，HWP這一極具發(fā)展前景的職業(yè)，不斷吸引著社會精英人才加盟，共享長壽經濟的時代發(fā)展紅利。
