奮楫壽險(xiǎn)新時(shí)代，泰康人壽2022年績(jī)優(yōu)高客表現(xiàn)靚麗

近日，泰康人壽發(fā)布2022年財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年，泰康人壽總資產(chǎn)超過(guò)1.19萬(wàn)億，連續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)；規(guī)模保費(fèi)2307.1億元。在壽險(xiǎn)業(yè)艱難轉(zhuǎn)型的這一年，泰康人壽迎難而上，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)頭部，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷改善，業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)提升。

創(chuàng)新、效率驅(qū)動(dòng)，站穩(wěn)行業(yè)第一梯隊(duì)

作為保險(xiǎn)支付的供給端，泰康人壽以踐行 “保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧”泰康創(chuàng)新商業(yè)模式貫穿于公司發(fā)展始終，落地績(jī)優(yōu)高客戰(zhàn)略，以創(chuàng)新和效率驅(qū)動(dòng)，以超級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷拓維，堅(jiān)定圍繞以客戶為中心，增進(jìn)全生命周期保險(xiǎn)和服務(wù)供給。

進(jìn)入長(zhǎng)壽時(shí)代，真正以客戶為中心、服務(wù)全生命周期的壽險(xiǎn)新時(shí)代正在來(lái)臨。順應(yīng)長(zhǎng)壽時(shí)代發(fā)展潮流，順應(yīng)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略邏輯，順應(yīng)泰康集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，泰康人壽全面擁抱壽險(xiǎn)新時(shí)代，持續(xù)以卓越市場(chǎng)表現(xiàn)為泰康大廈筑牢基石。

泰康人壽財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年泰康人壽實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入（包括分入）1708.4億元，規(guī)模保費(fèi)（包括分入）2307.1億元，始終保持行業(yè)領(lǐng)先。HWP（健康財(cái)富規(guī)劃師）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)顯現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的“人才紅利”，人均保費(fèi)達(dá)到18萬(wàn)元。在公司全國(guó)項(xiàng)目試點(diǎn)機(jī)構(gòu)中，HWP以營(yíng)業(yè)單元9%人力貢獻(xiàn)了當(dāng)?shù)?2%的保費(fèi)。高客戰(zhàn)略持續(xù)領(lǐng)先市場(chǎng)，截至2022年底，泰康人壽“幸福有約”產(chǎn)品的累計(jì)銷量突破16萬(wàn)件，以兩位數(shù)速度實(shí)現(xiàn)連續(xù)快速增長(zhǎng)。超體營(yíng)銷模式成為新時(shí)代的壽險(xiǎn)銷售革命，銷售效率大幅提升。以客戶為中心，泰康人壽依托數(shù)字化技術(shù)和溫暖便捷的理賠體驗(yàn)，全面提升客戶服務(wù)體驗(yàn)和滿意度。

正如保險(xiǎn)行業(yè)專家總結(jié)，2022年，人身險(xiǎn)業(yè)仍處于深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型期，行業(yè)保費(fèi)收入增速進(jìn)一步放緩。在負(fù)債、資產(chǎn)兩端承壓的大考之年，泰康人壽等行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)向好，托穩(wěn)行業(yè)基本盤。

償付能力長(zhǎng)期充足，實(shí)力鑄就2023年業(yè)績(jī)“長(zhǎng)紅”

償付能力是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的生命線。長(zhǎng)期保持穩(wěn)定充足的償付能力，彰顯泰康人壽兌現(xiàn)客戶保障和服務(wù)的底氣與實(shí)力。

2022年，《保險(xiǎn)公司償付能力監(jiān)管規(guī)則（Ⅱ)》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)則Ⅱ》）正式實(shí)施，保險(xiǎn)業(yè)償付能力新規(guī)則執(zhí)行成績(jī)單近日揭曉。行業(yè)研究報(bào)告顯示，伴隨《規(guī)則Ⅱ》的實(shí)施，保險(xiǎn)企業(yè)尤其是壽險(xiǎn)企業(yè)償付能力充足水平受到較大影響。疊加2021年資本市場(chǎng)向下波動(dòng)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)面臨一定資本補(bǔ)充壓力。

作為泰康旗艦子公司，泰康人壽償付能力穩(wěn)定，保持長(zhǎng)期充足，綜合償付能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)。2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，泰康人壽綜合償付能力充足率為211%，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)定，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力突出，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。

泰康人壽經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)健，也為2023年業(yè)績(jī)“長(zhǎng)紅”奠定了基礎(chǔ)。今年以來(lái)，壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。2023年一季度數(shù)據(jù)顯示，伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)恢復(fù)，居民有效保險(xiǎn)需求提升，代理人展業(yè)逐步恢復(fù)常態(tài)，泰康人壽等頭部壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增長(zhǎng)表現(xiàn)突出，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)越。

一季度，泰康人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)保持正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)3個(gè)月正增長(zhǎng)，各條業(yè)務(wù)線全年增長(zhǎng)目標(biāo)可期；幸福有約件數(shù)同比增長(zhǎng)超40%，高客突破17萬(wàn)；HWP人力超1.2萬(wàn)人。

業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅的背后，是泰康商業(yè)模式和長(zhǎng)壽時(shí)代理論煥發(fā)的持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能。人口結(jié)構(gòu)的快速演變，標(biāo)志著長(zhǎng)壽時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，與此同時(shí)，一個(gè)真正以客戶為中心、服務(wù)全生命周期的“壽險(xiǎn)新時(shí)代”業(yè)已開(kāi)啟。泰康人壽以創(chuàng)新和效率為驅(qū)動(dòng)，“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧”創(chuàng)新商業(yè)模式打造的持續(xù)發(fā)展動(dòng)能也全面、持續(xù)釋放。

擁抱壽險(xiǎn)新時(shí)代，全面構(gòu)建壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新引擎

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳東升近日在第22屆泰康世紀(jì)圣典上表示，壽險(xiǎn)新時(shí)代順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的潮流，順應(yīng)了國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略邏輯，是真正以客戶為中心的時(shí)代，是體驗(yàn)式銷售的時(shí)代，是效率的時(shí)代。

科技進(jìn)步與變革，讓人類進(jìn)入長(zhǎng)壽時(shí)代。全球各國(guó)陸續(xù)進(jìn)入長(zhǎng)壽時(shí)代，高杠桿、多元化、資源型企業(yè)正在向?qū)Ｗ⒅鳂I(yè)、專注專業(yè)，效率驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的頭部企業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)變。泰康作為長(zhǎng)壽時(shí)代大健康頭部企業(yè)，創(chuàng)造了“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”，覆蓋客戶最基礎(chǔ)的養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理需求，實(shí)現(xiàn)從個(gè)人、家庭到家族，從自己到父母到子女的全生命周期照顧，呵護(hù)每一個(gè)人“從搖籃到天堂”的全生命過(guò)程，實(shí)實(shí)在在踐行“以客戶為中心”。

今天，泰康人壽已跑通一條行業(yè)領(lǐng)先的新賽道，奠定了領(lǐng)航壽險(xiǎn)新時(shí)代的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。泰康創(chuàng)新商業(yè)模式讓泰康人壽率先迎來(lái)了銷售模式紅利和人才紅利。

商業(yè)模式的創(chuàng)新帶來(lái)了銷售模式的變革。泰康通過(guò)布局醫(yī)養(yǎng)實(shí)體，提出了“超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷”這一全新?tīng)I(yíng)銷模式。此模式依托體驗(yàn)式銷售，將虛擬保險(xiǎn)產(chǎn)品可視化、可衡量、可體驗(yàn)，從而全面提升營(yíng)銷效率，幫助代理人更好地獲取和服務(wù)客戶。

同時(shí)，全新商業(yè)模式也催生了更加專業(yè)化、職業(yè)化的績(jī)優(yōu)銷售隊(duì)伍。正如泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平所言，長(zhǎng)壽時(shí)代繁榮了長(zhǎng)壽經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生了大量健康財(cái)富管理人才需求，越來(lái)越多的高凈值人群需要通過(guò)專業(yè)人士的幫助，來(lái)完成在更長(zhǎng)壽命尺度上的重新部署。

HWP已成為壽險(xiǎn)新時(shí)代營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的“快車道”和職業(yè)生涯的“超車道”。程康平表示，時(shí)勢(shì)造人，勢(shì)在哪里，發(fā)展就在哪里，成功就在哪里。“勢(shì)”就是支點(diǎn)，就是借力，就是平臺(tái)的力量、團(tuán)隊(duì)的力量。

作為壽險(xiǎn)行業(yè)的探索者和實(shí)踐者，泰康人壽守正創(chuàng)新、砥礪深耕，擁抱壽險(xiǎn)新時(shí)代，以“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”助力更廣泛客戶群體盡享更長(zhǎng)壽、更健康、更富足的美好人生。