澳大利亞展臺上，“新面孔”齊齊亮相，熱鬧中收獲更多確定感

在第六屆進(jìn)博會食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，澳大利亞昆士蘭州和維多利亞州展臺彼此相對，“兄弟”展臺人頭攢動、熱鬧非凡。許多企業(yè)和品牌都是新面孔，頭次參展有何期待?

“以前我們一直是以專業(yè)觀眾的身份來看展，這是我們第一次以參展商的身份來進(jìn)博會。”紅酒貿(mào)易商Aulife業(yè)務(wù)總監(jiān)李梓告訴記者，澳大利亞總理阿爾巴尼斯日前訪華并出席進(jìn)博會開幕式，給了企業(yè)們更多信心。

“澳大利亞的紅酒有果香、口感偏甜，在中國很有市場。”李梓說。澳大利亞曾經(jīng)是中國最大葡萄酒進(jìn)口國，但是此前進(jìn)口成本飆升之后，澳大利亞葡萄酒在華市場份額持續(xù)掉落。“前兩年，大家在市面上能夠買到的澳大利亞葡萄酒基本都是庫存，到了現(xiàn)在，庫存基本也消耗得差不多了。”李梓說。

今年10月22日，我國商務(wù)部新聞發(fā)言人公開表示，中澳在世貿(mào)組織框架下，就彼此關(guān)切的葡萄酒、風(fēng)塔等世貿(mào)爭端進(jìn)行了友好協(xié)商，并達(dá)成妥善解決的共識。

對于澳大利亞葡萄酒重回中國市場，許多紅酒商們滿懷期待。記者在展臺現(xiàn)場看到，澳大利亞食品展臺中接近一半是各類紅酒。雖然展臺面積都不是很大，但是紅酒商們無一不是熱情招待著專業(yè)觀眾和采購商品酒鑒酒。

“前兩天，就在澳大利亞昆士蘭州展臺，有一家國內(nèi)采購商和Aulife已經(jīng)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，籌備引進(jìn)一批紅酒。”李梓告訴記者，展臺上展示的一款紅酒是她精挑細(xì)選而來，得到了不少采購商的青睞。“進(jìn)博會開幕以來，我們收獲不小，有不少蘇浙滬的經(jīng)銷商都來對接咨詢，他們以前都從事過澳大利亞紅酒進(jìn)口生意，這次來是想找一些新的酒莊，提前籌備起來。”

澳大利亞投資貿(mào)易委員會公開數(shù)據(jù)顯示，本屆進(jìn)博會上，澳大利亞方面在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)開設(shè)國家館，集中展示來自澳大利亞四個州近80家企業(yè)的特色產(chǎn)品。此次總體約有250多家澳大利亞企業(yè)參加進(jìn)博會，規(guī)模為歷年之最。

除了紅酒商，許多食品企業(yè)同樣聞風(fēng)而動。澳大利亞本土百年品牌Sunpita，在進(jìn)博會上首度“觸電”中國市場。原本心里還在打鼓的出口代理商，現(xiàn)場收獲諸多關(guān)注后，對于商品落地中國，有了更多信心。

他們帶來的王牌產(chǎn)品，是一款手工種子黃油。它的獨特之處在于，以葵花籽和南瓜子為原料，低脂肪，特別適合花生過敏人士食用。“在中國，這樣的產(chǎn)品很稀奇，這幾天很多人過來試吃、咨詢合作。”記者剛到展臺時，代理商Fiona正和兩名觀展商聊得火熱。

當(dāng)前，許多澳大利亞出口代理商，在尋求更多的合作機(jī)會，共享中國市場大機(jī)遇。這也是Fiona第一次參加進(jìn)博會，以此作為進(jìn)入中國市場的一次探路，而效果，并沒有讓她失望。

“剛剛那兩名觀展商，跟盒馬、山姆這樣的大型平臺有合作，專門物色比較獨特、國內(nèi)沒有見過的產(chǎn)品。相較于紅酒等競品多的品類，手工種子黃油還是很受他們的青睞。”為了讓展品變商品進(jìn)程加快，F(xiàn)iona和同事已經(jīng)在上海設(shè)立辦事處，也許在不久的將來，這些小眾的產(chǎn)品就將走上市民的餐桌。

記者注意到，隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，電子商務(wù)乘風(fēng)而上，海外企業(yè)也相應(yīng)地轉(zhuǎn)變思路，入鄉(xiāng)隨俗，力爭通過電商渠道拓展在華銷售。澳大利亞的Inner health品牌，創(chuàng)立已有30多年歷史，多年蟬聯(lián)澳新藥房渠道品類第一。去年，Inner health登陸中國市場，以天貓作為首發(fā)平臺，經(jīng)過一年多的積累，獲得了快速的成長。不僅多款產(chǎn)品熱銷，還成為天貓國際超新星品牌。

“中國是澳大利亞天然保健產(chǎn)品出口的第一大國，對澳大利亞天然保健品的關(guān)注愈發(fā)高漲。”Inner health品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2022年中國益生菌市場規(guī)模達(dá)到1093.8億元，已形成千億規(guī)模的市場格局。

面對龐大的益生菌市場規(guī)模，及新生代益生菌研發(fā)需求，Inner health今年攜新一代AKK菌產(chǎn)品首度亮相進(jìn)博會，以電商渠道與進(jìn)口貿(mào)易的融合，力爭搶灘中國市場。“進(jìn)博會是高水平開放的國際化平臺，助力‘遠(yuǎn)揚(yáng)名、近無聞’的品牌，進(jìn)入中國消費者的視野，迎來多邊共贏的市場新機(jī)遇。”該負(fù)責(zé)人表示。