近期，一位“90后”向記者吐槽自己成了“韭零后”：“我爸爸已經(jīng)被線上的理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)洗腦了，交了幾千塊錢學(xué)費(fèi)，每天要求我也要買訓(xùn)練營(yíng)推薦的基金，最近平臺(tái)還手把手教他們進(jìn)行股票賬戶開(kāi)戶，其實(shí)就是變相引流給合作的券商。”一段時(shí)間以來(lái)，有關(guān)理財(cái)教育課程的相關(guān)騙局和投訴層出不窮。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于缺乏行業(yè)規(guī)范和相關(guān)監(jiān)管，財(cái)商教育市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)亂象頗多，除了平臺(tái)卷錢跑路外，還涉及夸大宣傳、誘導(dǎo)分期貸款買課甚至“掛羊頭賣狗肉”引導(dǎo)“投資小白”開(kāi)設(shè)證券賬戶投資股票、基金等金融產(chǎn)品，亟須整治規(guī)范。
0元理財(cái)課還是“劫財(cái)課”?
“0元理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)，名額有限”“改變從現(xiàn)在開(kāi)始，每天15分鐘，0元10天理財(cái)課，告別死工資”……看到這樣的廣告語(yǔ)，你心動(dòng)了嗎?類似的在線理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)目前空前火熱，各種各樣的廣告推送在互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地。
單看這些廣告語(yǔ)，給人感覺(jué)“只要花一點(diǎn)錢和時(shí)間進(jìn)行財(cái)商學(xué)習(xí)，就能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”，現(xiàn)實(shí)卻是不少“投資小白”被當(dāng)成韭菜“狠狠收割”。
在相關(guān)投訴中，財(cái)商教育機(jī)構(gòu)先是用免費(fèi)或低價(jià)的理財(cái)培訓(xùn)廣告導(dǎo)流獲客，一旦“小白用戶”掃碼進(jìn)群后，一系列誘導(dǎo)掏錢付費(fèi)的套路就開(kāi)始上演了。不少“投資小白”稀里糊涂地就交了動(dòng)輒近萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi)。
財(cái)商教育機(jī)構(gòu)有多火爆?企查查數(shù)據(jù)顯示，目前和理財(cái)教育、財(cái)商教育相關(guān)的存續(xù)公司超1萬(wàn)家，2018年以來(lái)新增的理財(cái)教育公司注冊(cè)量就超過(guò)4200家。
“為啥你富不起來(lái)?”，財(cái)商課成“洗腦課”
當(dāng)前，在抖音和微信公眾號(hào)中存在著大量類似理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)的推薦內(nèi)容。記者隨機(jī)體驗(yàn)了幾個(gè)平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，低價(jià)或免費(fèi)的理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)只是相關(guān)平臺(tái)的導(dǎo)流獲客方式。有的平臺(tái)授課的真正目的是更進(jìn)一步的“投資誘導(dǎo)”。更觸目驚心的是，部分機(jī)構(gòu)課程培訓(xùn)內(nèi)容錯(cuò)漏百出，違背投資常識(shí)，比如向“投資小白”反復(fù)灌輸買股票才是普通人追求高收益的最佳工具等。
“寶珍老師教你變富的秘密，趕緊進(jìn)入教室!”點(diǎn)擊一家名為啟牛商學(xué)院的免費(fèi)報(bào)名鏈接后，記者被拉入一個(gè)100多人的學(xué)習(xí)群，學(xué)習(xí)方式是9天視頻直播課，每晚1個(gè)多小時(shí)。
第一天的直播課主題是“揭開(kāi)真相：為什么你一直富不起來(lái)?”有的學(xué)員直呼主題“確實(shí)很扎心”。第二天中午“老師”就在群里開(kāi)始實(shí)操課，“教你一招，提高余額寶收益”的方法居然是讓人更換貨幣基金產(chǎn)品，雖然沒(méi)有明說(shuō)更換到哪家的產(chǎn)品，但“老師”分享的步驟和截圖中，更換到的產(chǎn)品是“華泰柏瑞貨幣A”。群里學(xué)員們立馬齊刷刷回復(fù)：“已更換完成”。到了第三天，“老師”直接向?qū)W員洗腦，表示買股票、基金才是長(zhǎng)期投資首選，進(jìn)而以交易費(fèi)率優(yōu)惠等誘餌推薦在“中信建投證券”開(kāi)戶。
一位財(cái)商教育機(jī)構(gòu)的高層告訴記者：“免費(fèi)或者低價(jià)的小白訓(xùn)練營(yíng)只是一個(gè)獲客渠道，對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)投放引流廣告的獲客成本每單約為180元，因此后續(xù)的客戶轉(zhuǎn)化，除了售課外，還會(huì)有推薦股票開(kāi)戶、引導(dǎo)購(gòu)買基金產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品等進(jìn)行二次變現(xiàn)。”
記者親身體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，為了提高轉(zhuǎn)化率，這些平臺(tái)的營(yíng)銷手段套路頗多，老年人和一些“投資小白”確實(shí)很容易落入圈套。
專家表示，理財(cái)教育機(jī)構(gòu)火熱背后有大眾理財(cái)需求激增的客觀驅(qū)動(dòng)，但在發(fā)展過(guò)程中種種亂象需引起市場(chǎng)監(jiān)管部門和金融監(jiān)管部門的警惕。消費(fèi)者渴求獲得理財(cái)知識(shí)的同時(shí)，也要保持理性，避免被“套路”。
記者 王淑娟 蘭天鳴
