進入二季度以來，郵儲銀行合肥市安徽大市場支行繼續(xù)保持旺季過后業(yè)務發(fā)展的強勁勢頭不松懈，緊抓各項工作落實，以拼搏向上的干勁，全力推進代理保險業(yè)務發(fā)展，確保代理保險業(yè)務在保持良好勢頭的基礎上再創(chuàng)新佳績。
一、抓節(jié)點。保險是業(yè)務發(fā)展的重點，該行提出要繼續(xù)加大組織推動力度，把面做廣、把單做穩(wěn)，不斷拓寬購買客戶群體，堅持做細、做全。緊抓有利時機，積極拼搶額度，發(fā)展保險業(yè)務遵循穩(wěn)定客戶、挖轉資金、創(chuàng)造新收、配合存款的原則積極，有序開展營銷。用最短的時間搶售各合作公司有額度的固定收益類中短存續(xù)期產品，為沖刺代理保險業(yè)務發(fā)展奠定一個堅實的基礎。
二、強推動。該行鼓勵員工多引導，巧開口，勤外拓。對于難以用定期維護的客戶首推更具競爭力的保險產品。用足用好激勵政策，指導員工迅速搶占節(jié)日陣地，聚力關鍵時點，培訓實用話術。確保在資源最豐富的時段，以最小的成本達成保險最佳業(yè)績，同時強化員工話術培訓，確保員工熟悉我行各類產品及對應目標客群，即對什么類別、什么層級的客戶主推什么樣的產品，做好各類產品及目標客戶的精營銷工作，如做商戶流量的同時加強廳堂微沙龍活動的開展，主推保險和結構性存款。
三、爭先進。該行緊密跟蹤優(yōu)質客戶，做好保險到期客戶產品承接，并指定專人做好跟蹤對接，確保保險到期客戶不流失。同時加強合作公司對接與組織推動，充分發(fā)揮其專業(yè)和資源優(yōu)勢，把握機會乘勢而為，加強員工培訓、進度通報和宣傳報道等，營造一種良好的比拼競賽氛圍。
(章宗南)
