進(jìn)入二季度以來，郵儲(chǔ)銀行合肥市安徽大市場(chǎng)支行繼續(xù)保持旺季過后業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭不松懈，緊抓各項(xiàng)工作落實(shí)，以拼搏向上的干勁，全力推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，確保代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在保持良好勢(shì)頭的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新佳績(jī)。
一、抓節(jié)點(diǎn)。保險(xiǎn)是業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，該行提出要繼續(xù)加大組織推動(dòng)力度，把面做廣、把單做穩(wěn)，不斷拓寬購(gòu)買客戶群體，堅(jiān)持做細(xì)、做全。緊抓有利時(shí)機(jī)，積極拼搶額度，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)遵循穩(wěn)定客戶、挖轉(zhuǎn)資金、創(chuàng)造新收、配合存款的原則積極，有序開展?fàn)I銷。用最短的時(shí)間搶售各合作公司有額度的固定收益類中短存續(xù)期產(chǎn)品，為沖刺代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)推動(dòng)。該行鼓勵(lì)員工多引導(dǎo)，巧開口，勤外拓。對(duì)于難以用定期維護(hù)的客戶首推更具競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)產(chǎn)品。用足用好激勵(lì)政策，指導(dǎo)員工迅速搶占節(jié)日陣地，聚力關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，培訓(xùn)實(shí)用話術(shù)。確保在資源最豐富的時(shí)段，以最小的成本達(dá)成保險(xiǎn)最佳業(yè)績(jī)，同時(shí)強(qiáng)化員工話術(shù)培訓(xùn)，確保員工熟悉我行各類產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)目標(biāo)客群，即對(duì)什么類別、什么層級(jí)的客戶主推什么樣的產(chǎn)品，做好各類產(chǎn)品及目標(biāo)客戶的精營(yíng)銷工作，如做商戶流量的同時(shí)加強(qiáng)廳堂微沙龍活動(dòng)的開展，主推保險(xiǎn)和結(jié)構(gòu)性存款。
三、爭(zhēng)先進(jìn)。該行緊密跟蹤優(yōu)質(zhì)客戶，做好保險(xiǎn)到期客戶產(chǎn)品承接，并指定專人做好跟蹤對(duì)接，確保保險(xiǎn)到期客戶不流失。同時(shí)加強(qiáng)合作公司對(duì)接與組織推動(dòng)，充分發(fā)揮其專業(yè)和資源優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)乘勢(shì)而為，加強(qiáng)員工培訓(xùn)、進(jìn)度通報(bào)和宣傳報(bào)道等，營(yíng)造一種良好的比拼競(jìng)賽氛圍。
(章宗南)
