“中信銀行是真正支持民營企業(yè)的銀行”——得潤電子董事長邱建民的評價(jià)發(fā)自肺腑，其在中信銀行的融資經(jīng)歷，也鼓舞了身邊一眾扎實(shí)干實(shí)業(yè)的民營企業(yè)家。
在得潤電子流動性緊張的迫切時(shí)刻，中信銀行迅速完成了走訪調(diào)研、深入交流、專項(xiàng)對接、量身設(shè)計(jì)，并在一個(gè)月內(nèi)最終確定了組合授信的方案，得潤電子也在堅(jiān)持主業(yè)30年的道路上繼續(xù)堅(jiān)定前行。
得潤電子的融資故事并不是個(gè)案。截至2018年三季度末，中信銀行民營企業(yè)貸款余額7315億元，在對公貸款中占比38%，近五年復(fù)合增長率6.45%;普惠貸款余額1232億元，同比增加384億元。
“秉承服務(wù)實(shí)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展的理念，中信銀行始終將民營企業(yè)作為重要的服務(wù)對象和業(yè)務(wù)合作伙伴，致力于打造服務(wù)民營企業(yè)‘最有溫度的銀行’”，中信銀行副行長楊毓表示。
金融服務(wù)有溫度 民企發(fā)展受鼓舞
改革開放40年來，民營經(jīng)濟(jì)已成為創(chuàng)業(yè)就業(yè)的主要領(lǐng)域、技術(shù)創(chuàng)新的重要主體。概括來說，民營經(jīng)濟(jì)具有“五六七八九”的特征：民營經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的國內(nèi)生產(chǎn)總值，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果，80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量。不過，民營企業(yè)貸款在銀行業(yè)貸款余額中的占比僅為25%左右，與其在經(jīng)濟(jì)中的比重并不匹配，民企融資難的話題也由此可見。
深交所上市公司得潤電子，作為連接器行業(yè)代表性企業(yè)，是海爾、格力、美的、聯(lián)想、華為等大型集團(tuán)的上游供應(yīng)商，近三年企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的需求迫在眉睫。不過，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)也遭遇融資難等問題。
“訂單不斷增長，但是融不到資，這是我們面臨的最大困難”，得潤電子董事長邱建民表示，中信銀行在關(guān)鍵時(shí)刻伸出了橄欖枝，“開始我們擔(dān)心銀行只是說說而已，實(shí)際上中信銀行速度之快、效率之高令我們震撼。即使是在幾十年一遇的‘山竹’臺風(fēng)天氣里，中信銀行團(tuán)隊(duì)還在加班加點(diǎn)為我們設(shè)計(jì)融資方案。”
“我真切感受到中信銀行對民營企業(yè)的支持力度與決心，過去很多人誤認(rèn)為銀行是‘雨天收傘’，而我親身經(jīng)歷了中信銀行‘雪中送炭’”，邱建民表示，其身邊的民營企業(yè)家們也受到這件事的鼓舞，體會到監(jiān)管部門、金融機(jī)構(gòu)堅(jiān)定支持民營企業(yè)發(fā)展的魄力和決心。
與得潤電子攜手“戰(zhàn)勝風(fēng)雨”，僅僅是中信銀行支持民營企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。多年來，中信銀行堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建銀企命運(yùn)共同體，積極承擔(dān)支持民營企業(yè)的責(zé)任使命，助力一大批民營企業(yè)快速成長。
融資創(chuàng)新一小步 產(chǎn)業(yè)前進(jìn)一大步
民企融資難，其中最難的自然是在民營經(jīng)濟(jì)中處于毛細(xì)血管位置的企業(yè)——龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小微企業(yè)。
在中信銀行合作客戶中，有兩家服裝企業(yè)的情況十分典型：作為行業(yè)領(lǐng)軍者，這兩家企業(yè)自身的融資難度并不大，但企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的供貨商卻急需銀行信貸資金支持。
“依文集團(tuán)自身的融資可以實(shí)現(xiàn)，但很難有寬裕的流動性去支援供應(yīng)商”，依文集團(tuán)董事長夏華表示，“而我們的供應(yīng)商確實(shí)在融資問題上遇到了困難。”
改變源自一場極為高效的座談。今年9月，夏華帶隊(duì)拜訪中信銀行，與該行董事長李慶萍、副行長楊毓、胡罡及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入交流。座談會后，中信銀行相關(guān)部門高效對接，全面推動各項(xiàng)工作落地。10月初，中信銀行批復(fù)給予依文集團(tuán)5000萬元授信額度， 而依托于龍頭企業(yè)依文集團(tuán)的信用，其供應(yīng)商融資成本也從過去8%降至如今5%左右。
談及之前經(jīng)歷的融資困頓，夏華認(rèn)為，難在不能充分、平等地交流，“最難的，是我們只能夠接受銀行的條件。我們之前跟其他商業(yè)銀行的支行打交道非常被動，支行都是說‘你看看符不符合授信條件’。中信銀行最讓我感動的是，大家坐在一起解決問題，拿出一個(gè)創(chuàng)新的解決方案，而不是直接生搬一套模型來套用審核。”
“從最初只能抵押房產(chǎn)貸款，到如今中信銀行提供的‘流動資金貸款+產(chǎn)業(yè)鏈上游工廠的訂單融資’，銀行融資模式創(chuàng)新一小步，對于實(shí)體產(chǎn)業(yè)尤其是制造業(yè)的推動效果將是前進(jìn)一大步”，夏華感觸頗深。
中信銀行公司銀行部兼投資銀行部總經(jīng)理金喜年表示，銀行在與企業(yè)的合作過程中，基于企業(yè)的需求不斷創(chuàng)新。銀行是與企業(yè)緊密走在一起，而不僅是提供融資產(chǎn)品。
對于與中信銀行合作的未來，夏華也有自己的期許。“依文集團(tuán)大概有476家工廠，下游對接‘10萬+’個(gè)中小賣家，我們希望透過金融創(chuàng)新模型，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)。”
海瀾集團(tuán)與中信銀行合作始于2002年。2017年，中信銀行提出與海瀾集團(tuán)的合作要不限于一般公司授信業(yè)務(wù)，要以海瀾集團(tuán)供應(yīng)鏈融資為突破口，圍繞上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)合作方案。最近一個(gè)月，中信銀行已經(jīng)審批了海瀾集團(tuán)推薦的12家供應(yīng)商，合計(jì)1.2億元授信額度。
從落地效果看，供應(yīng)商資金流動性大大增強(qiáng)，更主動、更及時(shí)地為海瀾集團(tuán)供貨，甚至主動降低原材料產(chǎn)品價(jià)格，以期能持續(xù)獲得海瀾集團(tuán)和中信銀行的支持，而海瀾集團(tuán)則通過降低消費(fèi)終端售價(jià)的形式實(shí)現(xiàn)口碑和市場的雙贏。
“傳統(tǒng)的中小企業(yè)融資普遍面臨抵押物不足、信息不對稱、授信難價(jià)格高等難題。以供應(yīng)鏈金融切入，基于產(chǎn)業(yè)鏈上下游真實(shí)的交易，通過線上開立電票等方式，幫助供應(yīng)商提前實(shí)現(xiàn)銷售，降低核心企業(yè)采購成本，提高供應(yīng)鏈效率。這一創(chuàng)新有助于穩(wěn)定供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)期，支持核心企業(yè)提升市場競爭力，最大程度發(fā)揮銀行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的作用”，中信銀行副行長楊毓表示。
念念不忘必有回響 服務(wù)實(shí)體成績閃光
近日，多個(gè)國家部委陸續(xù)出臺積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新和服務(wù)中小微企業(yè)、民營經(jīng)濟(jì)等一系列政策舉措，期待能幫助民營企業(yè)紓困、解困。作為“有溫度的銀行”，中信銀行再一次走在了前面。
中信銀行積極響應(yīng)國家號召，緊抓發(fā)展契機(jī)，加緊推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極落實(shí)有關(guān)民營企業(yè)座談會指示精神，堅(jiān)持“兩個(gè)毫不動搖”，著力解決好民營企業(yè)和小微企業(yè)融資難題。
事實(shí)上，對中信銀行而言，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的使命，是引導(dǎo)資金流向社會最需要的地方，精準(zhǔn)滴灌到最急需金融服務(wù)的民營企業(yè)和小微企業(yè)。為此，該行成立了由董事長擔(dān)任組長的普惠金融領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立23個(gè)聯(lián)合工作組，出臺近40項(xiàng)制度，加快政策落地。在總行設(shè)立普惠金融一級部，在重點(diǎn)分行開展業(yè)務(wù)試點(diǎn)，并加快普惠金融支行和專營支行建設(shè)。
目前，中信銀行服務(wù)民營企業(yè)的成績單可謂熠熠閃光。截至2018年9月末，中信銀行民營企業(yè)貸款余額7315億元、占比38%，近五年復(fù)合增長率6.45%，高于銀行業(yè)平均水平。
11月29日，中信銀行在杭州召開支持民營企業(yè)發(fā)展座談會，邀請二十多家民營企業(yè)，面對面溝通民營企業(yè)金融服務(wù)需求，并推出支持民營企業(yè)發(fā)展的十四項(xiàng)舉措，從加強(qiáng)政策保障，提升服務(wù)能力、提高服務(wù)效率、提升服務(wù)質(zhì)量等多個(gè)方面，切實(shí)助力民營企業(yè)健康發(fā)展。
“不唯大小、不唯行業(yè)”，中信銀行普惠金融部負(fù)責(zé)人谷凌云表示，中信銀行的普惠金融貸款完全按照全行統(tǒng)一的授信政策執(zhí)行，全面支持處于不同成長周期的民營企業(yè)。
此外，中信銀行在服務(wù)民營企業(yè)方面還有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，其母公司中信集團(tuán)是國內(nèi)屈指可數(shù)的全牌照金控公司之一，金融與實(shí)業(yè)并舉，在若干細(xì)分領(lǐng)域都占有市場優(yōu)勢。就金融領(lǐng)域來看，中信集團(tuán)在證券、基金、信托、期貨四個(gè)子行業(yè)都頗有建樹;就產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來看，中信集團(tuán)在多個(gè)領(lǐng)域的控股子公司都是行業(yè)龍頭。未來，中信銀行通過打造“融資+結(jié)算+投行”金融服務(wù)體系，為民企提供一站式、綜合化金融服務(wù)。
調(diào)研側(cè)記
商業(yè)銀行信貸“雪中送炭”范本：中信銀行從民企“主辦銀行”到“伙伴銀行”
從“主辦銀行”到“伙伴銀行”，一詞之差的背后，是中信銀行踐行普惠金融、堅(jiān)定服務(wù)民企的努力。
“銀行業(yè)貸款要求風(fēng)險(xiǎn)防控，只能錦上添花，不能雪中送炭。”——曾幾何時(shí)，這個(gè)看似合理的“風(fēng)控”觀點(diǎn)成為了銀行服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的桎梏。然而近年來，商業(yè)銀行也在努力改變。筆者近日調(diào)研發(fā)現(xiàn)，如今，在很多民營企業(yè)家心中，中信銀行是最可信賴的朋友、是最重要的伙伴之一。
“我們公司將中信銀行視為公司最主要的合作銀行，希望通過心與心的鏈接，結(jié)成真正持久的戰(zhàn)略合作伙伴”，博創(chuàng)智能裝備股份有限公司的創(chuàng)始人、董事長朱康建表示。
為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售規(guī)模，博創(chuàng)智能在生產(chǎn)經(jīng)營與上下游供應(yīng)鏈等方面存在迫切的融資需求。該公司于10月23日向中信銀行廣州分行提出融資需求，分行立即響應(yīng)，全力加快審批，于10月29日給予該公司1億元綜合授信額度。不到10個(gè)工作日就完成審批和先期放款，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出朱康建預(yù)期，“中信速度”也成為其向身邊民營企業(yè)家介紹中信銀行的“開場白”。
“在我們最需要的時(shí)候，中信銀行伸出援手，我和我身邊的企業(yè)家都深受鼓舞!”、“中信銀行支持民營企業(yè)的案例，傳播了金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的正能量!”得潤電子股份有限公司董事長邱建民表示，“公司對于將來如何選擇合作銀行，有了更多的思考。中信銀行是我們今后首選的合作銀行，而且將是全面的戰(zhàn)略合作。”
在感動之余，民營企業(yè)也在深入思考，如何確保自身健康發(fā)展、如何真正實(shí)現(xiàn)銀企共贏，這或許是經(jīng)歷了風(fēng)雨的民營經(jīng)濟(jì)最大的收獲。
一位民企財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“我們理解銀行業(yè)有自己的風(fēng)控體系，中信銀行在我們最困難之際伸出援手，而我們能回報(bào)的，除了加強(qiáng)跟中信銀行的合作以外，還包括努力把控自身風(fēng)險(xiǎn)，恢復(fù)到良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對中信銀行的融資、信貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任!”
在筆者的調(diào)研過程中，多位民企負(fù)責(zé)人以“震撼”來形容中信銀行的服務(wù)，這或許是對銀行最直觀的褒獎(jiǎng)。不過，筆者卻期待，隨著以中信銀行為代表的商業(yè)銀行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、升華服務(wù)，民營企業(yè)、小微企業(yè)能夠不再“震撼”。因?yàn)�，扎根主業(yè)的他們，值得最好的金融服務(wù)。
