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經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)云激蕩，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)早已重新洗牌，傳統(tǒng)的“老七家”壟斷地位被逐漸打破，在新的市場(chǎng)格局下，華夏人壽憑借在壽險(xiǎn)市場(chǎng)的深耕以及亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，成為壽險(xiǎn)行業(yè)廣受關(guān)注的“新一家”，業(yè)界人士分析壽險(xiǎn)行業(yè)“7+1”的新格局已形成。
早在2015年，華夏人壽就以1572億元的年度總保費(fèi)躍居市場(chǎng)第四，比肩“老七家”。接下來(lái)的三年，華夏人壽的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力得以不斷印證。2016年度保費(fèi)1832億元，市場(chǎng)第四;2017年度保費(fèi)1753億元，市場(chǎng)第五;2018年度保費(fèi)2306億元，市場(chǎng)第四，華夏人壽的市場(chǎng)份額也一躍升至6.7%。在各大險(xiǎn)企2018年年報(bào)陸續(xù)出爐，2019年“開門紅”戰(zhàn)役進(jìn)入尾聲之際，華夏人壽的客觀數(shù)據(jù)再次表明，歷經(jīng)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)后，公司經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出持續(xù)、健康、穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭。
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綜合實(shí)力顯著提升 核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速
在剛剛過(guò)去的2018年和2019年“開門紅”時(shí)期，盡管壽險(xiǎn)業(yè)整體遇冷，業(yè)績(jī)下滑，但華夏人壽核心業(yè)務(wù)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，表現(xiàn)亮眼。
自2018年11月以來(lái)，華夏人壽的總資產(chǎn)突破5000億元大關(guān)，邁入特大型險(xiǎn)企之列，此后一直維持在這一規(guī)模之上，截至2019年一季度末，華夏人壽的總資產(chǎn)為5460億元。2018年，華夏人壽實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28億元，這是自2014以來(lái)，連續(xù)第5年盈利。
在保費(fèi)收入方面，華夏人壽2018年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入2306億元，同比增長(zhǎng)32%，排名市場(chǎng)第四;原保險(xiǎn)保費(fèi)1583億元，同比增長(zhǎng)82%，達(dá)到世界500強(qiáng)入圍標(biāo)準(zhǔn)。2019年一季度繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)“開門大紅”，其中，總保費(fèi)收入1194億元，同比增長(zhǎng)85%;原保險(xiǎn)保費(fèi)842億元，同比增長(zhǎng)66%;新單保費(fèi)964億元，同比增長(zhǎng)94%，僅一個(gè)季度就已達(dá)成華夏人壽總裁趙子良在2019年計(jì)劃工作會(huì)議上提出的“規(guī)模保費(fèi)2000億元，原保費(fèi)1600億元”年度目標(biāo)的50%，發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人。
從各渠道來(lái)看，個(gè)險(xiǎn)繼續(xù)發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷提升;銀保期交保持行業(yè)領(lǐng)先地位，戰(zhàn)略、數(shù)金維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。一季度，個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保為57億元，同比增長(zhǎng)48%，創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)排名升至第五;代理人規(guī)模已突破42萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)65%。正如華夏人壽個(gè)險(xiǎn)渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人在開門紅總結(jié)中所言：“在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變化、各家保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷高度承壓以及2018年各種業(yè)務(wù)推動(dòng)手段用盡、2019年業(yè)務(wù)發(fā)展盡顯疲態(tài)的整體形勢(shì)下，華夏人壽的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道能取得如此成績(jī)實(shí)屬不易。”
在客戶深耕、產(chǎn)品創(chuàng)新、隊(duì)伍融合、流程再造、銷售升級(jí)的多重保障下，華夏人壽的銀保期交保費(fèi)和長(zhǎng)期期交保費(fèi)在一季度排名市場(chǎng)第二。其中，期交保費(fèi)為124億元，同比增長(zhǎng)55%，長(zhǎng)期期交保費(fèi)115億元，同比增長(zhǎng)342%。
此外，戰(zhàn)略、數(shù)金的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。一季度戰(zhàn)略短險(xiǎn)保費(fèi)收入9億元，市場(chǎng)排名第五;數(shù)金標(biāo)保3億元，同比增長(zhǎng)23%。
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業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)健 回歸保障決心堅(jiān)定
從近期集中披露的上市險(xiǎn)企年報(bào)來(lái)看，各大險(xiǎn)企紛紛加大了保障型業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，回歸保障的方向很清晰，華夏人壽也積極順應(yīng)“保險(xiǎn)姓保”的監(jiān)管導(dǎo)向及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加快了自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
綜合2018全年和2019年“開門紅”保費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，總保費(fèi)中的原保險(xiǎn)保費(fèi)占比分別為69%和71%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)健;續(xù)期占比分別為21%和19%，續(xù)期拉動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)的效果顯現(xiàn);新單中的期交業(yè)務(wù)占比分別為18%和20%，長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)比重不斷提升。
同時(shí)，公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，截至一季度末，華夏人壽的內(nèi)含價(jià)值超過(guò)600億元，同比增長(zhǎng)20%。眾所周知，內(nèi)含價(jià)值是在沒(méi)有考慮未來(lái)新業(yè)務(wù)銷售能力的情況下公司的現(xiàn)有價(jià)值，它是對(duì)一家壽險(xiǎn)公司經(jīng)濟(jì)價(jià)值的估計(jì)，直接反映壽險(xiǎn)公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)成果，從2012年到2018年，華夏人壽的內(nèi)含價(jià)值增長(zhǎng)超過(guò)20倍，經(jīng)營(yíng)成效實(shí)現(xiàn)飛速提升。
華夏人壽在一季度的新業(yè)務(wù)價(jià)值為15億元，在2012年至2018年的七年間，公司的新業(yè)務(wù)價(jià)值足足增長(zhǎng)了55倍，這表明華夏人壽的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆?/p>
減費(fèi)增效成果顯著 末位淘汰激發(fā)活力
2018年，華夏人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)2306億元，手續(xù)費(fèi)及傭金支出為213億元，手續(xù)費(fèi)及傭金支出占保費(fèi)比重僅為9%。在業(yè)務(wù)及管理費(fèi)方面，華夏人壽2017年的業(yè)務(wù)及管理費(fèi)為89億元，占比保費(fèi)的5%，但2018年這一指標(biāo)下降至4%，低于幾家上市壽險(xiǎn)公司。
趙子良表示：“華夏人壽實(shí)行末位淘汰、減員增效已有多年，惟其如此，才能真正踐行‘客戶利益至上’的核心價(jià)值觀，才能不斷改變、揚(yáng)棄向前!”在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，華夏人壽并不是唯一一家實(shí)行末位淘汰的企業(yè)。“流水不腐，戶樞不蠹”，保持一定的人員流動(dòng)率和末位淘汰率是激發(fā)企業(yè)活力和內(nèi)生動(dòng)力的必然要求，這也是華夏人壽堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制的根本邏輯。
隨著近些年來(lái)的快速發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)效率的快速提升，華夏人壽通過(guò)內(nèi)部不斷變革，堅(jiān)持回歸保障本源，更加注重發(fā)展的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和效能的提升，使得公司的市場(chǎng)地位不斷鞏固，在“青春化、科技化、生態(tài)化”發(fā)展遠(yuǎn)景的指引下，華夏人壽的業(yè)績(jī)表現(xiàn)依然可期。
(鄭丹丹)
