數(shù)據(jù)顯示，截至一季度末，郵儲銀行黃山市分行“三農(nóng)”貸款發(fā)放897筆2.37億元，新增貸款超3000萬元，同比增長141.88%，實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。
菊花生意資金缺
安徽歙縣北岸鎮(zhèn)，以菊花聞名全國，有“全國菊花集散中心”之稱。每年的10月份，菊花豐收時節(jié)，菊花種植戶、商販奔走在鄉(xiāng)間小道，各自忙碌著。與此同時，當(dāng)?shù)剌^多菊花經(jīng)銷加工商，或因現(xiàn)金收購菊花，或因增加機(jī)器設(shè)備，或因擴(kuò)大加工規(guī)模，急需流動資金，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)處于銀行服務(wù)“盲區(qū)”，信息不對稱，融資愈發(fā)困難。
周家村菊花經(jīng)銷商張國財(cái)便是其中之一，在菊花上市之際，他奔走于北岸鎮(zhèn)以及周邊地區(qū)，收購、銷售菊花。但因自有資金不足，從種植戶手中收購菊花又需現(xiàn)金，菊花收購只能緊著做。
鎮(zhèn)上有了宣傳點(diǎn)
2018年5月，郵儲銀行黃山市分行創(chuàng)新發(fā)展“三農(nóng)”金融舉措，率先在歙縣北岸鎮(zhèn)營業(yè)所(代理網(wǎng)點(diǎn))設(shè)立“三農(nóng)郵政金融業(yè)務(wù)宣傳點(diǎn)”，甄選優(yōu)秀客戶經(jīng)理駐點(diǎn)受理“三農(nóng)”貸款，郵銀雙方協(xié)作，互相推薦客戶，取長補(bǔ)短，資源共享。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至2019年2月底，該行已建成宣傳點(diǎn)4家，銀行駐點(diǎn)客戶經(jīng)理累計(jì)受理“三農(nóng)”貸款320筆6208萬元，另有26家宣傳點(diǎn)正在籌建中。
北岸鎮(zhèn)宣傳點(diǎn)的建立，對于郵儲銀行“金融顧問”吳明德來說，意味著大顯身手的時候到了。得知老鄉(xiāng)張國財(cái)?shù)碾y處后，吳明德隨即聯(lián)系了北岸鎮(zhèn)駐點(diǎn)客戶經(jīng)理�？蛻艚�(jīng)理在調(diào)查了解相關(guān)情況后，為張國財(cái)辦理了該行自主創(chuàng)新信貸產(chǎn)品“貢菊貸”30萬元，如魚得水的張國財(cái)，生意越做越紅火，2018年?duì)I業(yè)額就翻了番，菊農(nóng)的銷路也有了保障。
“金融顧問”顯身手
像吳明德這樣的“金融顧問”，黃山市還有400余位，建立“金融顧問”隊(duì)伍是該行又一創(chuàng)新舉措。自2017年底以來，該行組織開展以“真情送服務(wù) 真心送需求”為主題的“送貸進(jìn)村入戶”活動，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣块T召開“三農(nóng)”金融推介會60余場，現(xiàn)場與村兩委成員或致富能人簽署協(xié)議，聘請其作為郵儲銀行“金融顧問”。
據(jù)該行三農(nóng)金融事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，這些“金融顧問”有潛力、能力強(qiáng)、人脈廣，對其進(jìn)行金融產(chǎn)品、風(fēng)險防范等知識培訓(xùn)后，發(fā)揮其橋梁紐帶作用，宣傳我們銀行產(chǎn)品及服務(wù)，收集反饋信息，推介客戶資源，有效緩解信貸隊(duì)伍不足問題。
(謝亮)
