為濉溪高質(zhì)量發(fā)展引源頭活水——記濉蕪產(chǎn)業(yè)園江浙招商組組長陸青龍
敢于擔(dān)當(dāng)，務(wù)實肯干，是領(lǐng)導(dǎo)對他的印象;勤學(xué)善思，精通業(yè)務(wù)，是同事對他的評價;待人誠懇，服務(wù)熱忱，是客商對他的褒揚;加班加點，忘我工作，是他的工作常態(tài)。他就是淮北市濉蕪產(chǎn)業(yè)園江浙招商組組長陸青龍，憑著務(wù)實肯干、善學(xué)善思和吃苦耐勞，在濉蕪產(chǎn)業(yè)園及商務(wù)局業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，迅速進入角色，成為濉溪招商一線的一名強將。
強業(yè)務(wù)，做勤學(xué)肯鉆的帶頭人
陸青龍在濉蕪產(chǎn)業(yè)園成立之初便參加了園區(qū)征遷大會戰(zhàn)，對濉蕪產(chǎn)業(yè)園有著深厚的感情，為此他于2017年5月放棄縣委縣政府督查室副主任工作職位和禁燒巡查組長崗位，毅然參加了專職招商人員應(yīng)聘并于2017年9月被濉溪縣委組織部抽調(diào)專職從事招商引資工作，負責(zé)濉蕪產(chǎn)業(yè)園江浙招商組日常管理。
濉蕪產(chǎn)業(yè)園江浙招商組專業(yè)招商人員，均來自縣直不同部門，主要對接長三角地區(qū)的招商。從成為一名專職招商人員那刻起，陸青龍就深刻感受到，招商引資工作涉及領(lǐng)域廣，專業(yè)性強，不僅要把濉溪縣情摸得清清楚楚，還需要其它各方面的知識。
作為一名招商干部，必須把學(xué)習(xí)作為看家本領(lǐng)，努力成為問策能對、遇事能辦、開口能說、提筆能寫的“多面手”。為此，他堅持每天瀏覽國家最新產(chǎn)業(yè)政策、省市重要產(chǎn)業(yè)動態(tài)，有針對性地進行學(xué)習(xí)領(lǐng)會。為盡早進入角色，陸青龍積極學(xué)習(xí)濉溪縣相關(guān)招商引資政策，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、人力資源、交通物流、人文風(fēng)俗等知識，使自己成為一名“明白濉溪的明白人”。由于要長期在外駐點招商，陸青龍還積極學(xué)習(xí)各種財務(wù)知識及外出公務(wù)規(guī)章制度，時刻提醒自己不能因不懂規(guī)矩而成為一名不合格的招商人，時刻提醒自己是一名代表濉溪的招商個體，做到“三嚴(yán)三實”并以此嚴(yán)格要求本組成員。
每次和客商正式會面前，陸青龍總是做足功課，因而在交談時能和客商聊“內(nèi)行話”和最新業(yè)界話題。“知行合一，止于至善”，刻苦的學(xué)習(xí)和實踐的歷練，使他很快成為工作上的“行家里手”。江浙招商組的年輕同事對他十分信賴，在制定招商考察路線、起草項目承接方案、審核投資合同書時遇到棘手的問題，只要請教他，都能得到滿意的答復(fù)。
重精準(zhǔn)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈集中發(fā)力
在濉蕪產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下，2018年4月，陸青龍帶隊順利進駐浙江嘉善縣，開展駐點招商。到嘉善后，陸青龍和同事租賃一套兩居室的套房，克服生活上的重重困難，做到寢辦合一。
“經(jīng)過多年多輪的招商，老鄉(xiāng)情已被嚴(yán)重透支，駐點后，我們沒有像其他招商人員那樣先去通過老鄉(xiāng)關(guān)系來引薦客商，而是找當(dāng)?shù)鼐C合經(jīng)濟部門、折遷部門，大力宣傳推介濉溪招商政策、區(qū)位物流和產(chǎn)業(yè)人力優(yōu)勢，全方位的積極推銷濉溪”陸青龍說。
駐點第一站，陸青龍帶領(lǐng)同事劉杰、史小輝、楊安安等人走進了陌生的嘉善縣大云鎮(zhèn)政府，拜訪了鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦主任、商會秘書長沈美玲。恰巧的是，沈美玲10年前也曾有在溫州多年駐點招商的經(jīng)歷，對陸青龍一行的到來表現(xiàn)出極大熱情，聽取了他們對濉溪縣情的介紹并熱情的交流自己的招商經(jīng)歷和經(jīng)驗。
“有了這第一次接觸，為我們下一步招商找到了突破口。”陸青龍說。接下來，陸青龍帶領(lǐng)江浙招商組成員跑遍了當(dāng)?shù)丶爸苓叺逆?zhèn)及開發(fā)區(qū)，多次參加大云商會在上海交通大學(xué)舉辦的“總裁培訓(xùn)班”，積極融入并與企業(yè)家們打成一片，廣泛結(jié)識當(dāng)?shù)鼗鶎痈刹亢腿珖鞯卦诩紊仆顿Y的民營企業(yè)家，獲取了豐富的招商線索。
經(jīng)過一段時間的外出招商，陸青龍和同事一起分析與濉溪鋁基新材料、高端裝備制造、新能源新材料等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相符的招商信息，對有價值的信息進行持續(xù)、耐心的跟蹤，分成小組對有效信息進行接觸、跟進、回訪。對有投資意向的信息及時向園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報，研判投資的真實性并引薦到濉溪實地考察，以此降低招商引資的人力和財力成本。
“2018年，我們組共拜訪客商280人次，摸排有價值信息近100條，跟進信息44條。”陸青龍說。經(jīng)江浙招商組引薦，共有15個批次50多人次客商到濉蕪產(chǎn)業(yè)園實地考察，每位客商均得到了濉蕪產(chǎn)業(yè)園管委會領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待和高效的交流。
講策略，竭盡所能引項目勤服務(wù)
“招商要有釘子精神，更要講究方法，善于服務(wù)，敢于擔(dān)當(dāng)，這樣才能打動人心，取得信任。”這是陸青龍一年多來在招商一線實戰(zhàn)中總結(jié)出來的經(jīng)驗。
陸青龍引進的揚州日利達有限公司鋁型材深加工項目(藍幟鋁業(yè))，揚州日利達有限公司安排專業(yè)團隊來濉溪縣考察項目落地可行性調(diào)研，由于服務(wù)精準(zhǔn)及“鋁基新材料“產(chǎn)業(yè)基地這塊金字招牌，該公司對項目選址十分滿意，由于考察行程緊張，考察人員對勞動用工、產(chǎn)業(yè)鏈配套、物流等情況有一定的擔(dān)心，雙方在洽談的時候一度陷入僵局。陸青龍注意到這個細節(jié)，就主動向?qū)Ψ浇榻B濉溪鋁產(chǎn)業(yè)歷史及現(xiàn)狀、鋁產(chǎn)業(yè)人才儲備、勞動力資源、區(qū)位等優(yōu)勢，考察人員聽后非常滿意，并愉快的達成投資意向。
經(jīng)過雙方多輪洽談，藍幟鋁業(yè)項目正式簽約并于2018年5月開工建設(shè)。這個項目總投資1.5億元，建設(shè)年產(chǎn)2萬噸新型節(jié)能鋁合金型材、4500套智能化建筑系統(tǒng)配套產(chǎn)品，用地46畝，規(guī)劃建筑面積2.24萬平方米，新建鋁型材擠壓生產(chǎn)線10條、靜電粉末涂裝生產(chǎn)線1條、隔熱斷橋復(fù)合生產(chǎn)線4條、全鋁智能家居生產(chǎn)線4條。
在項目落地建設(shè)期間，陸青龍與投資方保持無縫對接，用服務(wù)鞏固友誼和信任。目前，藍幟鋁業(yè)項目2萬平米廠房建設(shè)已經(jīng)完成，設(shè)備正在安裝調(diào)試，預(yù)計今年4月中下旬即可投入試生產(chǎn)。
2019年1月4日，總投資1.08億元的漢威鋁業(yè)光榮的參加了全縣工業(yè)項目集中開工典禮。該項目用地約40畝，建設(shè)周期12個月。項目建設(shè)15條鋁制品精加工生產(chǎn)線，建成投產(chǎn)后年產(chǎn)100萬平方米鋁模板、100萬平方米智能門窗、20萬套全鋁家居，可實現(xiàn)年銷售收入約1.1億元，年上繳稅收不低于200萬元，安排就業(yè)100人。
“漢威鋁業(yè)項目也是陸青龍帶領(lǐng)的江浙招商組千辛萬苦、歷經(jīng)各種波折借力銅陵金譽鋁基新材料有限公司蔡海濤總經(jīng)理才成功把項目投資合作方海鹽富麗華鋁業(yè)引薦來的。”濉蕪產(chǎn)業(yè)園管委會副主任王莉介紹說。
任務(wù)很重、壓力很大，他從不叫苦叫累，始終保持旺盛的斗志和良好的精神狀態(tài);大部分時間都在招商的路上，戶外愛好成了夢想，陸青龍沒有一句怨言也沒向組織提任何條件和報酬，他總是一如既往的任勞任怨。
付出總會有收獲，2017年9月至今，先后簽約企業(yè)4家，落地項目3個，其中億元以上鋁產(chǎn)業(yè)項目2個，4000萬元項目一個。
陸青龍表示，距離兩年選調(diào)期滿不到半年，他將抓住這余下的時間，服務(wù)好已落地企業(yè)并盡快促成已簽約的安徽立新新材料項目早日開工，同步推進鋁板材深加工項目、鍋爐及壓力容器項目、上海名微控肥股環(huán)保產(chǎn)業(yè)園項目、嘉興溢聯(lián)環(huán)保項目、江蘇福瑞斯精密機械項目、山東華建鋁業(yè)意向重組開發(fā)區(qū)已收儲鋁型材項目、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及養(yǎng)老等意向項目，爭取這些項目能夠早日達成共識并簽約，同時籌劃組織好部分嘉善企業(yè)家組團來濉投資考察活動，為濉溪高質(zhì)量發(fā)展引來更多源頭活水。(吳永生)
