銀行開門紅是各大銀行、金融機(jī)構(gòu)中最重要的日子，圖個(gè)吉利，保佑新的一年業(yè)績(jī)持續(xù)長(zhǎng)虹!開門紅是一種營(yíng)銷方式，一般指各家銀行在新年期間推出的開門紅產(chǎn)品，包括存款、貸款、信用卡、代銷保險(xiǎn)、理財(cái)、自營(yíng)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品等。開門紅一般是從每年的1月1日開始，銀行和金融機(jī)構(gòu)開始快速搶占市場(chǎng)。在春節(jié)的前后時(shí)間，人流、資金流較為集中，對(duì)銀行來說，做好“開門紅”營(yíng)銷搶得客戶，基本能決定一年的“收成”。但從攬儲(chǔ)力度來看，今年以來，各家銀行相比往年普遍比較“佛系”。多家銀行在存款產(chǎn)品“吸金”動(dòng)力不足的情況下，銀保合作產(chǎn)品以及凈值型理財(cái)產(chǎn)品成為銀行主推的對(duì)象。
低調(diào)的開門紅銷售模式
年初之際，往往正是各家銀行“開門紅”進(jìn)行得如火如荼之時(shí)，與以往形成鮮明對(duì)比的是，部分銀行并未像往年一樣推出年末送禮品、抽獎(jiǎng)送禮等促銷活動(dòng)。
作為銀行曾經(jīng)的“攬儲(chǔ)利器”，大額存單在備戰(zhàn)“開門紅”期間存在感明顯下降。“我行大額存單3年期存款利率為3.55%，2020年6月存款利率就開始下滑了，之前的利率還可以達(dá)到3.8%。經(jīng)濟(jì)下行疊加疫情的影響，存款利率未來還會(huì)一直下降，對(duì)追求收益的客戶我不推薦購(gòu)買。”一位股份制銀行理財(cái)經(jīng)理說道。
融360數(shù)字科技研究院分析師劉銀平表示，2020年6月存款利率報(bào)價(jià)方式調(diào)整以來，銀行長(zhǎng)期存款利率大幅下調(diào)，很多銀行的利率接近上限水平，繼續(xù)上調(diào)空間有限，短期內(nèi)銀行存款利率預(yù)計(jì)不會(huì)大幅波動(dòng)。光大銀行金融市場(chǎng)部宏觀研究員周茂華補(bǔ)充稱，國(guó)內(nèi)強(qiáng)化監(jiān)管維護(hù)正常存款競(jìng)爭(zhēng)秩序，市場(chǎng)流動(dòng)性保持合理充裕，同時(shí)，銀行資產(chǎn)端需要繼續(xù)合理讓利實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
今年主推銀保、理財(cái)產(chǎn)品
對(duì)銀行來說，“開門紅”最重要的指標(biāo)就是創(chuàng)收，在存款產(chǎn)品“吸金”動(dòng)力不足的背景下，銀保合作產(chǎn)品以及凈值型理財(cái)產(chǎn)品成為銀行主推的對(duì)象。
一家國(guó)有大行支行網(wǎng)點(diǎn)專門針對(duì)購(gòu)買銀保合作產(chǎn)品的新客推出了“預(yù)約有禮、積分換禮”活動(dòng)。不少銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理推薦了行內(nèi)與保險(xiǎn)公司合作的銀保產(chǎn)品。“閑置資金短期不使用可以考慮我行安全穩(wěn)健的銀保類產(chǎn)品，三年繳費(fèi)，復(fù)利遞增，可以將用戶的資金重復(fù)利用，現(xiàn)在就能幫用戶鎖定一個(gè)長(zhǎng)期收益。”另一家國(guó)有大行理財(cái)經(jīng)理說道。
除了銀保產(chǎn)品外，凈值型理財(cái)產(chǎn)品也成為銀行主推的對(duì)象。在一家股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)，該行理財(cái)經(jīng)理介紹稱，“相比其他產(chǎn)品來說，理財(cái)產(chǎn)品的投資方向較廣，我行在‘開門紅’期間將銷售管理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)讓利給客戶，推出的一款凈值型理財(cái)產(chǎn)品測(cè)算后的最高收益可以達(dá)到6%”。
“資管新規(guī)”三年過渡期收官，從2022年1月1日，理財(cái)市場(chǎng)打破剛性兌付，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真凈值化全面轉(zhuǎn)型，投資者必須根據(jù)產(chǎn)品情況和自身實(shí)際，來選擇是否能夠承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。一位國(guó)有大行資管部門人士提醒稱，未來產(chǎn)品凈值化是發(fā)展的趨勢(shì)，但是也應(yīng)該看到，隨著產(chǎn)品凈值化的推進(jìn)，理財(cái)產(chǎn)品不再保本保收益，客戶需要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)有更深的認(rèn)識(shí)。
加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)
2021年12月中旬，央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)(不含已執(zhí)行5%存款準(zhǔn)備金率的金融機(jī)構(gòu))，釋放長(zhǎng)期資金約1.2萬億元。另為維護(hù)銀行體系流動(dòng)性合理充裕，央行開展了5000億元中期借貸便利(MLF)操作和100億元逆回購(gòu)操作。
在降準(zhǔn)“大禮包”、MLF等公開市場(chǎng)操作的影響下，不僅確保了市場(chǎng)流動(dòng)性充裕，也使得銀行整體負(fù)債壓力減輕，從整體上削弱了銀行攬儲(chǔ)的意愿，但階段性的放松，并不意味著銀行存款壓力不存在。
“央行通過降準(zhǔn)、MLF及公開市場(chǎng)操作，使得銀行整體負(fù)債壓力減輕。”周茂華分析認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)綜合融資成本的思路下，銀行經(jīng)營(yíng)思路在逐步轉(zhuǎn)變，未來銀行還是要在提升服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新方面下功夫，對(duì)客戶進(jìn)行分類精細(xì)化管理，滿足多元需求，增強(qiáng)客戶黏性;深耕區(qū)域市場(chǎng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)積極拓展融資渠道。
“各銀行存款利率趨同化之后，很難在利率方面展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，銀行需要提高自身的“軟實(shí)力”來增強(qiáng)攬儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)能力，包括提高線上渠道建設(shè)，提升手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)及小程序的服務(wù)水平;增加或提高App應(yīng)用場(chǎng)景，提升客戶對(duì)銀行服務(wù)的依賴性;加強(qiáng)客戶精細(xì)化管理，注重小微客戶挖掘。”劉銀平說道。
