您的位置: 首頁 > 銀行 > 正文

郵儲(chǔ)銀行三孝口支行探討如何提高信用卡營(yíng)銷效率

2018-06-20 16:14:27 來源:市場(chǎng)星報(bào)   編輯:張境寧   
凡市場(chǎng)星報(bào)、安徽財(cái)經(jīng)網(wǎng)、掌中安徽記者署名文字、圖片,版權(quán)均屬于市場(chǎng)星報(bào)所有。任何媒體、網(wǎng)站或者個(gè)人,未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)帖或以其他方式復(fù)制發(fā)表;已經(jīng)授權(quán)的媒體、網(wǎng)站,在轉(zhuǎn)載使用時(shí)必須注明“來源:市場(chǎng)星報(bào)、安徽財(cái)經(jīng)網(wǎng)或者掌中安徽”,違者本單位將依法追究法律責(zé)任。

在信用卡的營(yíng)銷過程中,郵儲(chǔ)銀行三孝口支行敏銳的感知到僅僅靠一戶一人的營(yíng)銷方法速度緩慢,效率低而且服務(wù)成本較高。因此,郵儲(chǔ)銀行三孝口支行在信用卡營(yíng)銷的過程中十分注意商圈資源的積累,提升員工營(yíng)銷效率、降低服務(wù)成本做出準(zhǔn)備。

當(dāng)前對(duì)郵儲(chǔ)銀行信用卡有潛在需求的客戶沒有深入的開發(fā),導(dǎo)致相當(dāng)一部分信用卡客戶沒有真正的將郵儲(chǔ)信用卡運(yùn)用起來,存在大量的未激活卡、銷戶卡。為了能夠更好地將郵儲(chǔ)銀行的金融產(chǎn)品使用率提高,同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,郵儲(chǔ)銀行當(dāng)前需要建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的商圈開發(fā),植入信用卡產(chǎn)品、滿足客戶需求,維護(hù)客戶需求的流程。

在營(yíng)銷商圈的過程中,該行員工首先了解商圈面向消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特點(diǎn),其次根據(jù)其經(jīng)營(yíng)范圍和文化特點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)。通過銀行和商圈共同推出活動(dòng),吸引客戶的同時(shí),讓郵儲(chǔ)銀行的信用卡產(chǎn)品不知不覺地植入其中,同時(shí)不斷策劃新的方案吸引客戶。這種方式將銀行員工從信用卡營(yíng)銷員變成項(xiàng)目策劃人,這種思維的轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)的變化,才能讓郵儲(chǔ)銀行信用卡產(chǎn)品不斷深入到商圈中發(fā)展中去,擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模,提高營(yíng)銷人員的人均產(chǎn)出,同時(shí)獲得更多綜合收益。

(尹博翰)

分享到:

安徽財(cái)經(jīng)網(wǎng)手機(jī)版

市場(chǎng)星報(bào)公眾微信

市場(chǎng)星報(bào)微博

掌中安徽APP下載