10月5日，貴州省遵義市匯川區(qū)“山咔咔”（山咔咔：貴州方言，意為大山的角落）電商平臺(tái)的直播間里，兩位主播正在為網(wǎng)友推薦、試吃、砍價(jià)農(nóng)特商品，幽默的語(yǔ)言吸引了兩萬(wàn)多名網(wǎng)友參與，國(guó)慶期間6天銷售額超過(guò)15萬(wàn)元。
“我們一天有兩場(chǎng)直播，一場(chǎng)大概持續(xù)七八個(gè)小時(shí)，像遵義酸菜、羊肉粉、麻辣土豆片都是我們的‘拳頭’產(chǎn)品。山盆水竹筍、婁山天麻等匯川特產(chǎn)也很好銷，日均銷售600多單，周末還要多很多�！薄吧竭沁恰彪娚唐脚_(tái)主播陳粵麗介紹，10月23日公司啟動(dòng)“雙11狂歡季”，一天就銷售了5萬(wàn)多元。
可誰(shuí)能想到“山咔咔”品牌創(chuàng)立起步的地方竟是一個(gè)煤棚。更令人敬佩的是，創(chuàng)始人張榮飛竟是右腿殘疾。
張榮飛和“山咔咔”的故事要從2013年說(shuō)起。
從2007年到2012年，張榮飛一直輾轉(zhuǎn)廣東、上海、浙江等地打工�！斑@幾年的經(jīng)歷讓我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，特別是接觸和學(xué)習(xí)電商相關(guān)運(yùn)營(yíng)、管理后，讓我更加堅(jiān)定了從事電商行業(yè)的信心和決心�！薄吧竭沁恰逼放苿�(chuàng)始人、遵義禾農(nóng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張榮飛說(shuō)。
張榮飛從小生活在遵義市匯川區(qū)偏遠(yuǎn)的山盆鎮(zhèn)雨臺(tái)村，因患小兒麻痹留下了右腿殘疾。但他并未因此自卑，而是從小就暗下決心：“一定要好好讀書，我也可以與常人無(wú)異�！�
“初中畢業(yè)后我讀了職校，還通過(guò)自學(xué)參加了成人高考。別人都說(shuō)讀書多沒有用，我卻不那么認(rèn)為�！睆垬s飛回憶，拿到畢業(yè)文憑他便選擇外出打拼，這時(shí)候才明白自己“異于常人”。
“做得比別人多，掙得卻永遠(yuǎn)比別人少，感覺不像是獲得勞動(dòng)報(bào)酬，更像是施舍，內(nèi)心備受打擊。”張榮飛意識(shí)到在外工作并不利于自身發(fā)展，便萌生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。
2013年年初，張榮飛帶著多年積累的電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)回到家鄉(xiāng)。幾番考察后，他發(fā)現(xiàn)在遵義做服裝、電子產(chǎn)品等行業(yè)都不占優(yōu)勢(shì)，便將創(chuàng)業(yè)方向轉(zhuǎn)向農(nóng)特產(chǎn)品。
2013年11月，張榮飛的創(chuàng)業(yè)之路在一間20平方米的小屋里起步了�！澳瞧鋵�(shí)是我姐姐家的煤棚，經(jīng)過(guò)改造裝修后，我把它作為工作和住宿的地方�！睆垬s飛說(shuō)，住宿、運(yùn)營(yíng)、儲(chǔ)存貨物、打包貨物都在這間小屋進(jìn)行。
沒有員工，張榮飛一人包攬了拍照、寫文案、進(jìn)貨、客服、打包、寄快遞等工作，平均每天要工作10余個(gè)小時(shí)；沒有創(chuàng)業(yè)資金，他便用信用卡購(gòu)買了一臺(tái)低配版臺(tái)式電腦和一輛三輪車，加上對(duì)房間進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修和進(jìn)貨，一共花了1.5萬(wàn)元左右，這就是他的啟動(dòng)資金。
2015年3月，隨著客戶的積累和訂單的增多，張榮飛將店鋪搬到了匯川區(qū)海爾冰箱廠配套廠房?jī)?nèi)。同年5月，他又注冊(cè)遵義禾農(nóng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、申請(qǐng)“山咔咔”品牌，開始走團(tuán)隊(duì)化、公司化運(yùn)營(yíng)道路。
2018年，張榮飛搭上了匯川區(qū)招商引資“快車”，將公司落戶到匯川區(qū)高坪工業(yè)園區(qū)。此時(shí)，張榮飛的公司已形成“線上+線下”全渠道經(jīng)營(yíng)模式。線上在淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)等平臺(tái)銷售農(nóng)特產(chǎn)品，并通過(guò)抖音、快手等新媒體進(jìn)行直播帶貨；線下則在遵義新雪域農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的專業(yè)門店銷售。
“‘山咔咔’電商從平臺(tái)上線那天起，就以經(jīng)營(yíng)特色、綠色、生態(tài)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過(guò)‘線上+線下’模式，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況�！睆垬s飛說(shuō)，在匯川區(qū)政府的優(yōu)惠政策幫助下，他的公司建成了1500平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，集農(nóng)產(chǎn)品資源整合、開發(fā)、加工、銷售于一體，從原材料收購(gòu)到初加工，再到產(chǎn)品上線銷售已具備一套相對(duì)成熟的系統(tǒng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
從小煤棚到大廠房，他僅用了5年時(shí)間。這兩年，張榮飛的“山咔咔”品牌又延伸出了3家食品加工廠和“山呷呷”“味覺行者”等子品牌�！啊队X行者’立足農(nóng)特產(chǎn)品，打造集美食、旅游為一體的高端品牌，‘山呷呷’則是展示貴州的好山好水好人好物�！睆垬s飛說(shuō)，隨著公司的發(fā)展壯大，張榮飛也主動(dòng)擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，僅電商公司就為37名群眾提供了直接就業(yè)崗位，其中還有9名殘疾人，間接帶動(dòng)150余名群眾就業(yè)。
今年新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、貨物滯銷等難題，公司迎難而上，轉(zhuǎn)而采用“直播帶貨”的形式助推貴州和遵義的農(nóng)產(chǎn)品走出大山、走向全國(guó)。
“去年公司產(chǎn)值是1680萬(wàn)元，今年的目標(biāo)是2000萬(wàn)元，帶動(dòng)更多涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展，為群眾增收出把力。”張榮飛對(duì)未來(lái)充滿信心。
記者 呂慎
